Exemple de lettre de vente aux clients et comment en rédiger une

Vous avez envoyé des lettres ou des e-mails de vente récemment? Mai directLe l reste une méthode de marketing très puissante (jusqu'à cinq fois plus efficace que le marketing par courrier électronique) et les lettres de vente sont l'un de vos meilleurs outils de publipostage.Mais avant de voir à quel point les lettres de vente sont efficaces, vous devez en rédiger une. Voici comment rédiger une lettre de vente qui épatera vos lecteurs et les persuadera d’acheter votre produit ou service.

Voir l'exemple de lettre de vente aux clients de la société fictive GreenClean au bas de ce document. article pour un exemple du fonctionnement exact de ce modèle, puis utilisez-le pour créer vos propres ventes gagnantes lettre.

Comment rédiger une lettre de vente

Avant de passer à l’exemple, voyons comment rédiger une lettre de vente. Pour rappeler facilement la méthode, retenez l’acronyme « HOPPP ».

H est pour le titre

Le titre de la lettre de vente doit attirer l’attention du lecteur. Son rôle est de leur donner envie d'en savoir plus (et de lire le reste). Le secret? Assurez-vous que le titre fait une promesse spécifique liée aux besoins ou aux intérêts de vos prospects. Si, par exemple, vous proposez des services de nettoyage domestique, n'utilisez pas de titre tel que « Vous voulez des services de nettoyage? » dans votre lettre. Utilisez plutôt quelque chose comme « Toute votre maison est d'une propreté étincelante: nous le faisons pour vous afin que vous n'ayez pas à le faire! »

Comme le titre est si important, réfléchissez-en à plusieurs et choisissez le meilleur. Placez le titre avant la formule de salutation dans votre lettre.

O est pour l'offre

Nous arrivons maintenant au corps de la lettre de vente. Vous devez d’abord dire à vos clients potentiels ce que vous leur proposez. L’astuce est que vous devez leur donner envie de votre produit ou service. Pensez donc comme un client ou un client potentiel lorsque vous rédigez cette section de votre lettre et répondez au question "Qu'est-ce que cela m'apporte?" En d’autres termes, quels sont les avantages pour le client de réaliser cet achat?

Par exemple, « Pour moins de 150 $, vous pouvez rendre toute votre maison propre et étincelante, sans endurer la mauvaise odeur des nettoyants chimiques. » Il y a un avantage client évident.

N'ayez pas peur de développer les avantages de votre produit ou service. Les personnes intéressées liront les détails. Utilisez des puces ou des flèches, le cas échéant, pour faciliter la lecture de votre lettre de vente.

Et rappelez-vous que la lettre ne doit pas nécessairement se limiter à une seule page. Vous pouvez envoyer une lettre de vente de huit pages si vous le souhaitez. Cela dépend simplement de votre marché cible et de votre produit ou service. Si c’est votre premier, cependant, il est probablement préférable de privilégier le côté le plus court.

P est pour la preuve

Une autre chose que vous devez faire dans le corps de la lettre de vente est d’assurer à vos lecteurs qu’ils seront satisfaits de leur achat. Les témoignages (déclarations de satisfaction d’anciens clients) sont un excellent moyen d’y parvenir. Ou offrez à votre lecteur une « sécurité intégrée » telle qu'une garantie de remboursement ou une offre d'essai gratuit.

P est pour persuader d’agir

La chose la plus importante que vous devez faire dans le corps de votre lettre de vente, bien sûr, est de persuader le lecteur d'agir.. Tout d’abord, assurez-vous de dire clairement ce que vous voulez que le lecteur de votre lettre fasse, qu’il s’agisse de vous appeler ou de venir dans votre magasin. Deuxièmement, facilitez-leur l’action. Fixez une date limite pour l’expiration de votre offre, offrez un cadeau gratuit ou, si cela est approprié, lancez un plaidoyer moral.

P est pour P.S. (Post-scriptum)

Vous avez demandé une fois à votre lecteur. et vous espérez qu'ils y réfléchissent. Ajoutez un P.S. à votre lettre de vente pour allumer un feu sous votre client et l'amener à agir dès maintenant. Utilisez une carotte, comme lancer un bonus supplémentaire (« Si vous agissez maintenant, vous recevrez également…. »), ou un bâton, comme rappelant au client que les quantités sont limitées ou que les tarifs ne dureront que pendant une certaine période (fixer un date).

L'utilisation du plan HOPPP vous aidera à rédiger une lettre de vente qui persuadera vos clients potentiels d'acheter votre produit ou service. Avant d'envoyer votre lettre, assurez-vous d'être prêt à maximiser les réponses que vous obtenez.