Description du poste de responsable de catégorie de vente au détail: salaire et plus

Un Category Manager de vente au détail est un expert en magasin dans le domaine marchandage visuel, la tarification, la gestion et les ventes d'un groupe spécifié de produits. Ce compétence est la clé pour déterminer les prix, l'affichage des produits, commercialisation, et les promotions de certains produits pour les rendre très visibles, accessibles et attrayants pour les clients.

Les gestionnaires de catégories de vente au détail qui réussissent contribuent à la rentabilité d'une entreprise en augmentant le volume de produits vendus et en améliorant la vitesse de rotation des stocks dans la catégorie. Ils aident ou prennent souvent en charge la commande, la tarification et l’organisation des produits. Ils peuvent être responsables de plusieurs catégories de produits ou se spécialiser dans quelques articles au sein d’une catégorie.

Tâches et responsabilités du responsable de catégorie de vente au détail

Les principales tâches et responsabilités d'un responsable de catégorie de vente au détail comprennent:

• Gestion des fournisseurs
• Selection de produit
• La gamme de produits
• Prix ​​​​du produit
• Affichage du produit
• Commercialisation
• Planification
• Contrôle de l'inventaire

Les gestionnaires de catégories de vente au détail sont souvent chargés de négocier les prix, la livraison et les conditions de paiement, qui peuvent tous affecter la marge bénéficiaire de détail des produits et de chaque magasin de détail. Ils sont chargés de fixer des prix compétitifs et d’ajuster les prix pour augmenter les ventes et éliminer les articles stagnants de l’inventaire.

En équilibrant les prévisions projetées et les ventes réelles, les responsables des catégories de vente au détail créent des prévisions de tendances et mettent en œuvre des plans de vente. L'analyse financière fait également partie de ces responsabilités.

Salaire du responsable de catégorie de vente au détail

Le salaire d'un responsable de catégorie de vente au détail peut varier en fonction du lieu de travail et de l'expérience dans le domaine. Les responsables des catégories de vente au détail sont membres de l'équipe de direction, leurs salaires sont donc souvent complétés par des primes de performance, une participation aux bénéfices et parfois des commissions de vente. Les avantages sociaux comprennent généralement une assurance maladie et des réductions sur les marchandises en magasin.

• Salaire annuel médian:84 236$ (42,12$/heure)
• Salaire annuel des 10 % supérieurs: 116 635$ (56,07$/heure)
• Salaire annuel des 10 % inférieurs: 53 949$ (25,94$/heure)

Source: Échelle salariale, 2019.

Éducation, formation et certification

Ceux qui recherchent une carrière en tant que gestionnaires de catégories de vente au détail devraient idéalement avoir un diplôme universitaire et une expérience connexe.

• Éducation: Bien qu'il soit possible pour un gestionnaire de catégorie de gravir les échelons d'une organisation de vente au détail, un baccalauréat en commerce, vente au détail, gestion, ventes ou marketing est souvent requis. Compléter une maîtrise en administration des affaires (MBA) ou suivre des cours de troisième cycle peut fournir un avantage sur les autres candidats, surtout si le domaine d'études est en marchandisage ou en vente au détail gestion.
• Attestation:Obtention de la certification grâce au Association de gestion de catégories (CMA) peut être un avantage lors du processus d’embauche.
• Expérience:Les responsables de catégories de vente au détail ne sont pas toujours tenus d'avoir une expérience préalable en gestion, mais une solide expérience en marchandisage et en relations avec les fournisseurs est considérée favorablement. Une expérience supplémentaire en matière d’achat de produits, d’analyse financière et de contrôle des stocks est préférable. Une expertise spécifique des produits de vente et de marketing au sein de la catégorie de marchandises constitue une expérience précieuse. Une connaissance pratique des produits, des besoins des consommateurs, des pratiques d'achat, des objectifs de vente et de l'environnement de vente au détail liés à la catégorie de marchandises est bénéfique.

Aptitudes et compétences des gestionnaires de catégories de vente au détail

Certaines qualités et compétences vous aideront à réussir en tant que Category Manager Retail:

• Compétences de gestion: Un gestionnaire de catégorie de vente au détail qui réussit doit être expérimenté dans les compétences techniques et générales de gestion, les compétences analytiques et de gestion de vente au détail, ainsi que les compétences relationnelles.
• Compétences analytiques: Les responsables de catégories de vente au détail doivent être analytiques et pratiques pour gérer efficacement la partie chiffres de leur travail.
• Compétences personnelles: Un gestionnaire de catégorie de vente au détail qui réussit doit être intuitif et aimable pour gérer les relations.
• Des talents pour la résolution des problèmes: Les gestionnaires de catégories de vente au détail sont multitâches et résolvent efficacement les problèmes et sont impliqués dans plusieurs étapes du processus de vente au détail.
• Les compétences de négociation: Les responsables de catégories de vente au détail font preuve de bon jugement et de sagesse dans les négociations et les projections. Une bonne intuition est aussi précieuse qu’une bonne analyse dans ce rôle.
• Attention au détail: Des compétences organisationnelles exceptionnelles et une attention aux détails sont essentielles.
• Compétences en communication: D'excellentes compétences en communication, tant écrites qu'verbales, sont importantes lorsque l'on traite avec les fournisseurs et les collègues.

Perspectives d'emploi

Selon le Bureau of Labor Statistics des États-Unis, la croissance de l'emploi dans le secteur de la vente au détail, en général, devrait être d'environ 2 % jusqu'en 2026. Ce phénomène est plus lent que la moyenne de toutes les professions et est attribué à une augmentation des ventes en ligne et à une diminution correspondante dans les magasins de détail physiques.

Environnement de travail

Bien qu'une partie importante du travail d'un responsable de catégorie de vente au détail se déroule en coulisses, souvent dans un bureau, il passe également du temps sur le terrain. Les magasins de détail ont tendance à être propres, attrayants et bien entretenus dans le but de plaire et d’attirer les clients.

Horaire de travail

Cette profession se conforme aux heures normales de travail, mais elle peut nécessiter des heures supplémentaires dans certaines situations.

Comparer des emplois similaires

Certains emplois similaires et leur salaire annuel médian comprennent:

• Agent immobilier: $50,300
• Ingénieur commercial: $101,420
• Représentant des ventes de fabrication: $61,660

Source: Bureau américain des statistiques du travail, 2018.