Le seuil de rentabilité de votre entreprise de vente au détail est lorsque les ventes sont égales aux dépenses. Au seuil de rentabilité, il n’y a ni profit ni perte. C'est une vision très simple du commerce de détail. La théorie étant que si vous parvenez à atteindre le seuil de rentabilité, vous pouvez "des flux de trésorerie" les affaires.
Analyse de rentabilité
Se souvenir du Déclaration de résultat vous indique ce qui s'est passé à un moment donné, mais il ne peut pas vous dire combien de temps vous pouvez maintenir votre entreprise. Pour cela, vous avez besoin d’une analyse des flux de trésorerie.
Cette formule est également appelée analyse du seuil de rentabilité. Au cœur du seuil de rentabilité se trouve la relation entre les ventes (revenus) et les dépenses (fixes).
Formule: Vous pourriez penser que la formule est: (ventes - dépenses).
C’est ce qui a le plus de sens. Mais regarder la marge est un indicateur. Et c'est ce dont vous avez besoin. Examiner les ventes moins les dépenses, c'est vous dire ce qui s'est passé, et non ce qui va se passer, ce qui est important ici.
Par exemple, si la rue de votre magasin était fermée pour réparation et que personne ne pouvait entrer, votre seuil de rentabilité serait alors plus influencé par les ventes que par les dépenses. Cela signifie que si vos marges pendant cette période étaient toujours conformes au budget ou au plan, alors la « solution » consiste à attirer plus de clients.
Ainsi, lorsque la rue sera réparée, les gens reviendront et tout ira bien. D’un autre côté, si vos ventes se portent bien, mais que vos marges ne sont pas aux niveaux attendus, un plus grand nombre de clients ne vous aidera pas à atteindre votre seuil de rentabilité. Vous devez d’abord corriger les marges.
Élaborer un plan pour améliorer les marges
Une autre considération concerne la planification de vos marges au début. De nombreux détaillants oublient que bon nombre des produits qu’ils achètent devront bénéficier d’une remise inférieure à la majoration initiale (IMU) pour pouvoir être vendus. Cela signifie que si vous utilisez le marge brute des unités basées sur l'IMU, vous obtiendrez alors un calcul erroné puisque beaucoup seront vendues beaucoup moins cher.
Cette formule est simple à suivre et à comprendre. Mais ce qui est important, c’est la tendance à atteindre le seuil de rentabilité. Si vous êtes au seuil de rentabilité sur une tendance à la hausse, c’est un signe de santé. Mais si vous êtes au seuil de rentabilité dans une tendance à la baisse, c’est le signe d’un désastre imminent.
L’une des erreurs critiques que commettent les propriétaires de petites entreprises est d’essayer de « réduire » leurs dépenses pour atteindre le seuil de rentabilité. Même si cela fonctionnera pendant un certain temps, cela permettra de gérer la tendance à la baisse de votre entreprise et vous découvrirez bientôt que vous ne pouvez pas le faire. frayez-vous un chemin vers la rentabilité – à terme, vous aurez coupé trop profondément et ne pourrez plus maintenir une croissance ou une tendance à revenir vers le positif. croissance. Ça prend un flux de trésorerie pour croître l'entreprise et si vous coupez trop profondément, vous perdrez cet argent.
Le terme « Black Friday » a été inventé il y a de nombreuses années dans le commerce de détail pour marquer le seuil de rentabilité annuel d'un détaillant. Étant donné qu'une grande partie des revenus provient des 5 dernières semaines de l'année en raison des dépenses des fêtes, la plupart des détaillants sont à perte pour l'année jusqu'à ce jour (le lendemain de Thanksgiving).
Aujourd’hui, tout le monde connaît le Black Friday puisque les détaillants utilisent désormais ouvertement le terme dans leur publicité. Même si le client moyen peut vous dire quand aura lieu le Black Friday, il ne peut pas vous dire ce que cela signifie: pour lui, il s'agit simplement d'une vente parmi d'autres.
Lors de la rédaction d’un plan d’affaires, vous devrez déterminer le seuil de rentabilité de votre entreprise de vente au détail. Pour de nombreux détaillants (sinon la plupart), ce n’est qu’au cours de la troisième année que nous observons de véritables tendances à la hausse. Les premières années comportent tellement de coûts associés à l’acquisition de clients qu’il est difficile d’atteindre le seuil de rentabilité.
Le salaire d'un propriétaire d'entreprise et le seuil de rentabilité
Voici la réalité la plus difficile pour le propriétaire d’un commerce de détail. Si vous êtes propriétaire du magasin, le seuil de rentabilité est l'endroit où vous devez être avant de toucher un salaire. Prenez-le avant cette heure et vous videz simplement votre argent. Considérez également que si vous percevez un salaire dès le début, votre plan financier devrait alors indiquer un seuil de rentabilité beaucoup plus tard dans le calendrier puisque le salaire, dans ce cas, est un coût fixe.
Un certain nombre de détaillants finissent par faire faillite à cause de ce dernier point. Ils ne parviennent pas à planifier leur propre masse salariale (ou son absence) pendant la première ou les deux premières années. Bien que vous puissiez vous verser un salaire pendant cette période, vous ne devriez le faire que si vous êtes également l'employé. En d’autres termes, l’entreprise devrait-elle payer quelqu’un pour remplir ce rôle?
Un exemple de ceci serait si vous étiez le propriétaire et le gérant du magasin. L'entreprise nécessite un gérant de magasin pour fonctionner. Si vous remplissez ce rôle, vous pouvez vous payer cet argent.
Beaucoup de gens rêvent de posséder leur propre entreprise, mais ne veulent pas y consacrer des heures. Ils y voient un investissement. Avec les dépenses actuelles (salaires, assurances, loyer), ce n'est tout simplement pas possible.
