UN Proposition de vente unique (USP) est un argument de vente ou un slogan unique qui différencie un produit ou un service de ses concurrents. Un USP peut inclure des mots tels que « le coût le plus bas », « la qualité la plus élevée » ou « le tout premier », qui indiquent aux clients ce que votre produit ou service offre par rapport à vos concurrents.
Utiliser un USP est un excellent commercialisation outil pour vous aider à positionner et à vendre votre produit. Certains experts en marketing vont encore plus loin et estiment qu'à moins de pouvoir identifier ce qui rend votre entreprise unique dans un monde de concurrents homogènes, vous ne pouvez pas cibler efficacement vos efforts de vente.
Un USP solide fournit une base solide pour différencier votre produit et vous donner une longueur d’avance sur la concurrence. Ces célèbres USP ont bien fonctionné pour promouvoir avec succès des produits et des services.
Avis
Nous sommes numéro deux. Nous essayons plus fort.
Cet USP fait un travail fantastique en transformant un inconvénient en avantage. Pendant longtemps, Avis a été la deuxième société de location de voitures, après Hertz. En fait, Avis avait du mal à rester à flot.
Dans le cadre d'une refonte totale de son image, Avis a engagé la célèbre agence de publicité Doyle Dane Bernbach pour élaborer une nouvelle campagne publicitaire. La campagne a connu un tel succès que la part de marché d'Avis est passée de 11 % à 35 % en seulement quatre ans.
FedEx Corporation
Alors qu’il faut absolument que cela soit là du jour au lendemain.
FedEx n’utilise plus ce slogan, mais lorsqu’il était en vigueur, il constituait un parfait exemple de slogan convaincant. En très peu de mots, FedEx a pu faire passer le message selon lequel il garantit qu'il livrera votre colis à temps. FedEx l'a remplacé par le slogan « The World on Time », qui est vague et ne contient pas d'USP.
Mars, incorporée
Le chocolat au lait fond dans la bouche, pas dans la main.
Le slogan de M&M's est un exemple de la façon dont même un USP plutôt décalé peut être accrocheur et convaincant. Qui aurait l’idée de faire valoir le fait qu’un produit ne fond pas si vous le tenez dans les mains? Mars l’a fait, et cela a très bien fonctionné pour eux.
Les bières
Un diamant est éternel.
Il y a une raison pour laquelle ce slogan existe depuis 1948 et est toujours utilisé aujourd'hui. Le slogan souligne qu'un diamant, pratiquement incassable, durera éternellement et symbolise donc l'amour éternel et éternel. En conséquence, les diamants sont devenus le choix presque inévitable pour les bagues de fiançailles.
Il n'est pas surprenant que le magazine "Advertising Age" ait désigné ce slogan comme le meilleur slogan publicitaire du 20e siècle. Ironiquement, les diamants ne sont même pas si rares. Cependant, les groupes qui contrôlent la majorité des mines de diamants dans le monde ont pris soin de n'autoriser que l'extraction de petits lots de nouvelles pierres, créant ainsi une pénurie artificielle.
Domino's Pizza
Vous recevez une pizza fraîche et chaude livrée à votre porte en 30 minutes ou moins ou c'est gratuit.
Bien qu'un peu long et verbeux, il s'agit d'un excellent USP car il est complètement transparent et pertinent. Les conditions sont si claires que le client sait qu’il peut obliger l’entreprise à tenir ses promesses. Malheureusement, Domino's ne propose plus cette offre car elle a entraîné un certain nombre d'accidents de voiture causés par des chauffeurs-livreurs tentant de dépasser leur limite de 30 minutes. Ce slogan est un excellent exemple de la raison pour laquelle c'est une mauvaise idée de promesses excessives et sous-livraison.
Geico
15 minutes pourraient vous faire économiser 15 % sur l’assurance automobile
Ce slogan accrocheur fait savoir aux clients qu’ils peuvent économiser de l’argent sur l’assurance automobile sans avoir à passer beaucoup de temps à négocier un taux inférieur ou à chercher une meilleure offre. De plus, l'entreprise possède une icône attrayante – un gecko rapide – qui est facile à retenir, car elle ressemble à Geico et représente un service rapide.
