Si vous dirigez une petite entreprise, vous ne disposerez pas des énormes budgets publicitaires des grandes entreprises. Vous n’avez pas non plus le pouvoir de négociation nécessaire pour obtenir des accords sur l’espace médiatique ou des réductions de prix sur les coûts de production et les services professionnels.
Cependant, lorsqu’un groupe de petites entreprises se réunissent pour former un partenariat publicitaire, elles peuvent mettre en commun leurs ressources et obtenir une portée et une pénétration beaucoup plus larges. C'est ce qu'on appelle dans l'industrie la publicité coopérative, et cela peut être un moyen rentable de faire de la publicité pour une entreprise disposant d'un petit budget marketing.
Publicité coopérative: les bases…
En termes simples, la publicité coopérative est simplement un moyen pour deux ou plusieurs entreprises de s’unir dans un partenariat mutuellement bénéfique pour promouvoir leurs marques. Ils partagent les frais de publicité, y compris les médias et la production, et partagent l'espace.
Avantages de la publicité coopérative
Examinons les avantages de la publicité de cette manière:
- Coûts réduits. Qu’il s’agisse de deux entreprises travaillant ensemble ou de dix, le résultat est un investissement bien moindre pour obtenir le même nombre d’impressions publicitaires. Des panneaux d'affichage et des publicités dans les abribus aux campagnes numériques et à la radio, vous obtenez la même portée pour moins d'argent.
- Une plus grande exposition. Plus vous dépensez d’argent pour une campagne, plus vous pouvez toucher de personnes. Lorsque vous mettez votre argent en commun avec une ou plusieurs autres entreprises, vous pouvez payer pour des supports publicitaires qui génèrent une empreinte beaucoup plus importante. Au lieu de ce petit panneau publicitaire caché derrière un groupe d’arbres, vous obtenez un panneau massif sur une sortie d’autoroute majeure.
- Prospérité mutuelle. Il y a un vieux dicton: une marée montante soulève tous les bateaux. Cela peut certainement être vrai lorsqu’il s’agit de campagnes publicitaires coopératives. Séparément, les résultats de deux campagnes différentes auraient été satisfaisants. Mais ensemble, les deux parties bénéficient de l’union des deux marques.
Inconvénients de la publicité coopérative
Le marketing coopératif présente également certains inconvénients:
- Moins de visibilité. Lorsque vous êtes dans une publicité coopérative, vous partagez le même espace et le même temps avec d’autres marques. Au lieu de vous concentrer sur vous, vous vous concentrez sur plusieurs marques, ce qui peut être rebutant pour certains propriétaires de petites entreprises.
- Beaucoup de cuisiniers en cuisine. La publicité peut être déjà assez difficile à faire lorsqu’une seule entreprise est impliquée. Mais ajoutez d’autres entreprises, avec des idées contradictoires sur le message et le public cible, et vous pouvez avoir une recette pour le désastre. Vous devez tester le terrain et voir si vous pouvez bien travailler ensemble avant de vous engager dans une publicité coopérative.
- Messages contradictoires. Les marques qui font bien de la publicité coopérative le font parce qu’elles ont une audience commune et des produits ou services similaires (les hamburgers et le Coca se marient à merveille). Vous ne pouvez pas être propriétaire d’une salle de sport et espérer créer une publicité cohérente avec la pizzeria voisine.
- Limites de la marque. Différentes marques ont des normes différentes, ce qui peut provoquer des conflits majeurs. Par exemple, Disney ne souhaite voir aucun film classé R à côté de ses propres offres de films. Cela peut rendre difficile pour des entreprises comme Netflix, HBO, Hulu et d’autres de faire des promotions mettant en vedette des produits Disney. Assurez-vous de ne pas marcher sur les plates-bandes de la marque de votre partenaire, et vice versa.
Exemples de publicité coopérative
Si vous avez déjà vu des panneaux publicitaires présentant des produits McDonald's et Coca-Cola, il s'agit d'un élément majeur de la publicité coopérative. Il est fort probable que McDonald's ait payé la part du lion de la facture, car le tableau est majoritairement marqué par une marque. avec du rouge et du jaune, un repas Big Mac et peut-être même une flèche vous dirigeant vers le restaurant le plus proche. restaurant. MAIS, Coca-Cola aide à compenser la facture et obtient une place de choix sur la publicité. Tout le monde est gagnant.
Dans un autre exemple, quatre petites entreprises souhaitent créer une circulaire pour un événement à venir, disons le Black Friday. Ils sont tous basés dans la même ville, dans le même centre commercial, mais aucune de ces entreprises ne dispose des liquidités nécessaires pour créer et imprimer l’œuvre. Dans ce cas, ils bénéficient tous d’une publicité coopérative. Chaque entreprise reçoit une part de la circulaire, et elles se présentent toutes à beaucoup plus de consommateurs que si elles avaient essayé de le faire elles-mêmes.
Si vous envisagez de vous lancer dans une publicité coopérative, choisissez votre partenaire avec soin et assurez-vous que le résultat sera bénéfique pour les deux parties. Examinez également l'immobilier et voyez si un parti devrait payer plus que l'autre, surtout s'il bénéficie d'une plus grande visibilité et d'un meilleur placement sur les supports de campagne.
