Quels sont les marchés potentiels ?

Un marché potentiel est la partie du marché que vous pourrez conquérir à l’avenir. Ce sont des clients que vous n’avez pas encore, mais que vous pouvez attirer.

Apprenez à identifier ces nouveaux clients potentiels et les actions pour les attirer.

Qu’est-ce qu’un marché potentiel?

Votre marché potentiel comprend le groupes démographiques qui ne sont pas actuellement vos clients mais qui pourraient le devenir à l’avenir. Ils peuvent devenir vos clients parce que vous développez vos produits ou services disponibles, ou parce que vous commencez à commercialiser vos produits et services actuels d'une nouvelle manière et auprès de nouveaux groupes d'acheteurs.

Comment fonctionnent les marchés potentiels

Les marchés potentiels constituent un élément important d'un la croissance future de l'entreprise. Chaque entreprise dispose d'un ensemble de clients cibles qui constituent sa part du marché disponible. Même si vous pouvez continuer à vendre à ces clients à l’avenir, l’un des meilleurs moyens de développer votre entreprise consiste à identifier les marchés potentiels que vous pouvez commencer à cibler.

Les marchés potentiels vous permettent de:

• Assurez l’avenir de votre entreprise en identifiant de nouveaux clients.
• Réfléchissez de manière proactive aux moyens permettant à votre entreprise de croître et de changer.
• Montrez le potentiel de votre entreprise aux investisseurs ou aux collaborateurs.
• Augmentez vos revenus.
• Créez un plan B qui résistera aux changements de l’économie ou du marché.

Types de marchés potentiels

Les marchés potentiels prennent l’une des trois formes suivantes:

• Nouveaux produits que vous commercialisez auprès de vos clients actuels.
• Nouveaux produits que vous commercialisez auprès de nouveaux clients.
• Produits actuels que vous commercialisez auprès de nouveaux clients.

Pour identifier vos nouveaux marchés potentiels, tenez compte de chaque groupe démographique cible auquel vous vendez actuellement, ainsi que de ceux que vous n'avez pas encore ciblés. Identifiez ce qu'ils ont en commun, les nouvelles étapes qu'ils rencontreront dans leur vie et qui auront un impact sur leurs habitudes d'achat, et les points où ils se chevauchent ou s'écartent de vos clients actuels. Demandez-vous:

• De quels autres produits mes clients ont-ils besoin actuellement ?
• De quels produits connexes auront-ils besoin à l’avenir ?
• Qui d’autre pourrait utiliser les produits que je vends actuellement ?
• Quelles informations démographiques ce nouveau groupe a-t-il en commun avec mes clients actuels ?
• Quelles informations démographiques ce nouveau groupe a-t-il en commun ?

Ces questions vous aideront à identifier de nouvelles façons de marché vos produits ou services actuels, ainsi que les nouveaux produits et services que vous pouvez commencer à vendre. Par exemple, une entreprise qui fabrique des produits pour bébés et les commercialise auprès des parents pourrait identifier des marchés potentiels tels que:

• Produits pour tout-petits commercialisés auprès des parents d’enfants plus âgés.
• Produits pour bébés commercialisés auprès des grands-parents.
• Produits pour tout-petits commercialisés auprès des grands-parents.
• Produits pour bébés et tout-petits commercialisés auprès des prestataires de services de garde.

Même si vous ne décidez pas de cibler tous les marchés potentiels que vous identifiez, comprendre vos options vous aidera à découvrir les directions les plus naturelles et les plus rentables pour la croissance de votre entreprise.

Comment obtenir de nouveaux marchés potentiels

Une fois que vous avez identifié et choisi un marché potentiel à cibler, vous aurez besoin de nouveaux stratégies marketing en place pour communiquer avec eux.

Même s'il peut y avoir un certain chevauchement entre vos clients actuels et votre marché potentiel, vous devez toujours traiter votre marché potentiel comme vous le feriez pour votre public cible en créant un Profil client. Utilisez ce profil pour identifier:

• Les informations démographiques que les personnes de ce groupe ont en commun.
• Les meilleurs médias pour les atteindre.
• Comment ils préfèrent faire leurs achats et faire des achats.
• Les préoccupations, les difficultés ou les problèmes que vous pouvez les aider à surmonter.
• Quelles valeurs comptent pour eux, aussi bien dans la vie de tous les jours que lors de leurs achats.
• Le langage qui leur parle.

Même si vous n'êtes pas prêt à commencer à vendre sur de nouveaux marchés, créez des profils clients et des exemples de marketing. les plans vous aideront à comprendre les besoins de chaque marché potentiel, ainsi que ce qu'il faudra pour atteindre eux. Ces informations vous indiqueront si et quand vous décidez de les poursuivre, vous aidant ainsi à identifier les voies les plus claires que votre entreprise peut emprunter pour continuer à croître et à se développer.