Internet a rendu le marketing auprès d'un large public plus rapide, plus facile et plus abordable. Mais cela ne signifie pas que le marketing hors ligne est obsolète. Alors que de nombreuses entreprises ont évité les options de marketing en ligne, souvent à leurs risques et périls, d'autres entreprises manquent des affaires importantes en ne puisant pas dans le marketing hors ligne pour atteindre leur marché cible.
Voici 10 stratégies de marketing hors ligne que vous pouvez utiliser facilement et à moindre coût pour promouvoir votre entreprise à domicile.
1. Cartes de visite
Les cartes de visite sont bon marché et efficaces, mais de nombreux propriétaires d'entreprise sont avares de les utiliser. Les cartes de visite vous donnent une allure professionnelle et sont faciles à partager à tout moment.
S'il est vrai que de nombreuses cartes de visite finissent à la poubelle, il existe des moyens de s'assurer que votre carte est conservée. Une façon consiste à mettre quelque chose d'irrésistible sur la carte elle-même. Au lieu d'avoir simplement le nom de votre entreprise, votre adresse e-mail et votre téléphone, ayez des informations ou une ressource que les destinataires souhaitent conserver. Un agent immobilier peut avoir un tableau qui aide les acheteurs potentiels à déterminer le prix de la maison qu'ils peuvent se permettre. Un magasin de commerce électronique peut avoir un coupon au dos de la carte. Une blogueuse peut répertorier les avantages ou les éléments gratuits disponibles sur son site. Un coach peut proposer une liste de conseils.
La deuxième façon d'inciter un destinataire à conserver votre carte est la façon dont vous la partagez. Au lieu du vieil ennuyeux "Voici ma carte, appelle-moi si tu as besoin de quoi que ce soit", propose une manière spécifique d'aider. Découvrez ce dont le destinataire a besoin et pourquoi, puis adaptez votre présentation et la gestion de la carte pour répondre à ce besoin. Par exemple, un coach de carrière peut remettre sa carte de visite et dire: « Je sais qu'il peut être difficile de rédiger un CV qui se démarque. J'ai aidé beaucoup de gens avec ce même problème. Je serais heureux de partager avec vous mes stratégies pour créer des CV que les employeurs remarqueront.
Les cartes de visite sont très abordables et peuvent même être conçues et imprimées à domicile.
2. La mise en réseau
Beaucoup de gens s'éloignent du réseautage professionnel parce que cela peut être effrayant et ressemble souvent à des ventes. Mais bien fait, le réseautage est l'un des meilleurs moyens de créer une entreprise à domicile.
Le réseautage vous offre non seulement un engagement direct avec un client potentiel, mais également des opportunités de recommandation. Les deux ont des taux de conversion plus élevés car les gens préfèrent faire affaire avec des professionnels qu'ils ont rencontrés ou qui leur ont été référés.
Bien que vous puissiez assister à des réunions de réseautage professionnelles, vous pouvez réseauter partout où se trouve votre marché cible, comme des salons professionnels ou des événements.
Le secret d'un réseautage réussi est de concentrer vos conversations sur les besoins de la personne avec qui vous parlez. Comme dans toutes les formes de marketing, les clients potentiels ne se soucient pas de votre qualité. Ils se soucient de la façon dont vous pouvez les aider. Pour y parvenir, posez des questions qui vous permettent de connaître leurs désirs, leurs besoins et leurs défis, puis, le moment venu, remettez votre carte de visite et proposez de répondre à leurs besoins spécifiques.
3. Communiqués de presse et présentations médiatiques
Les communiqués de presse offrent beaucoup pour votre argent promotionnel. Non seulement ils sont gratuits, mais ils renforcent également votre autorité.
La rédaction d'un communiqué de presse commence par avoir quelque chose d'intéressant à partager. Il peut s'agir de démarrer votre entreprise, d'atteindre une étape importante ou de recevoir un prix. Une autre option consiste à lier votre entreprise aux événements actuels ou à la période de l'année. Par exemple, si vous êtes comptable, vous pouvez proposer une idée de stratégies fiscales inconnues pendant la période des impôts.
Une fois que vous avez l'histoire que vous souhaitez présenter, vous devez rédiger un communiqué de presse, qui décrit qui, quoi, où, pourquoi et comment est lié à votre histoire. La partie cruciale est de concentrer votre communiqué sur les nouvelles et pourquoi le public serait intéressé. Ce n'est pas une publicité où vous ne parlez que de votre entreprise.
Alors que certains communiqués de presse mèneront à une interview ou à un partage sur votre jalon, d'autres vous permettront d'être cité ou cité dans un article. Les deux sont bons car ils vous présentent comme un expert.
Au lieu d'un communiqué de presse, vous pouvez opter pour un pitch médiatique. Un communiqué de presse partage des informations sur votre entreprise, tandis qu'un argumentaire médiatique consiste à présenter une histoire ou une idée spécifique. Par exemple, les médias n'ont peut-être pas beaucoup d'intérêt à couvrir une histoire sur le premier anniversaire de votre entreprise, mais cela pourrait être intéressé par une histoire dans laquelle vous racontez comment votre entreprise à domicile a commencé à partir d'un bureau dans votre placard et compte maintenant trois employés.
4. Coupons
Qui n'aime pas économiser de l'argent? Les coupons sont un excellent moyen d'attirer des clients dans votre entreprise. Cela est particulièrement vrai pour les personnes qui ne vous connaissent pas ou ne connaissent pas votre entreprise. Les gens pourraient être plus disposés à essayer votre produit ou service à un prix réduit.
Vous pouvez offrir des coupons similaires à la façon dont vous partagez votre carte de visite en les distribuant à quelqu'un qui peut bénéficier de votre entreprise. Ou vous pouvez les laisser dans les lieux publics où cela est autorisé.
Si vous utilisez le publipostage (voir ci-dessous), vous pouvez mettre des coupons dans vos envois. Une autre option consiste à les donner à vos clients actuels et à leur demander de les partager avec d'autres qui pourraient avoir besoin de votre service ou de votre produit. Et enfin, vous pouvez les diffuser sous forme d'annonces dans vos médias imprimés locaux.
5. Dépliants
Les dépliants peuvent sembler de la vieille école, mais ils fonctionnent toujours car ils peuvent garder votre nom et votre marque dans l'esprit des gens lorsqu'ils se promènent en ville et voient votre publication.
Vous pouvez facilement créer et imprimer un dépliant depuis chez vous. Pour encourager les gens à répondre, offrez quelque chose, comme une consultation gratuite, un coupon ou un autre avantage. Pour aider les clients à communiquer avec vous, vous voudrez peut-être inclure des feuilles détachables qu'ils peuvent emporter chez eux.
Une fois votre dépliant créé, affichez-le là où cela est autorisé, comme dans les publipostages, les épiceries, la bibliothèque et partout où les dépliants sont acceptés.
6. Courrier direct
Bien que le publipostage puisse être coûteux, il peut être intéressant si vous avez une offre convaincante et que vous l'envoyez à une liste ciblée. Le publipostage peut être un moyen particulièrement efficace de réengager d'anciens prospects, prospects ou clients et clients avec lesquels vous avez perdu le contact.
Comme une carte de visite, il est possible que votre envoi soit jeté, vous devez donc indiquer votre offre ou avantage sur l'enveloppe. Par exemple, si vous avez une offre gratuite ou un coupon, assurez-vous d'imprimer quelque chose comme "Ouvrez pour 20 % de réduction", afin qu'ils ouvrent le publipostage.
7. Articles imprimés
Semblable à la publicité, la publication de vos articles dans la presse écrite renforce votre crédibilité. De plus, vous pourriez être payé.
Bien que la présentation de grands magazines et journaux nationaux puisse sembler idéale, vous devez penser aux ressources lues par votre marché cible. Par exemple, si vous êtes un assistant virtuel qui travaille avec des agents immobiliers, vous feriez mieux de proposer des magazines et des newsletters que les agents immobiliers lisent.
Lors de la rédaction d'un article, concentrez-vous sur la résolution d'un problème pour votre marché. Cela aide non seulement les personnes qui le lisent, mais cela les incitera à vouloir en savoir plus sur vous.
Avant d'envoyer votre article, faites une liste des médias qui pourraient imprimer votre article. Lisez quelques numéros pour avoir une idée de ce qu'il publie et du ton des médias. Recherchez également des informations sur la manière de présenter une idée d'article, puis suivez les instructions fournies.
8. Cadeaux pour les médias
Avez-vous déjà écouté la radio et été invité à être le troisième appelant à gagner un prix? Ces prix sont généralement offerts par des entreprises locales en échange d'une publicité gratuite. Bien que les cadeaux puissent être des produits tangibles, ils peuvent également être des services, comme une consultation gratuite.
Avant de contacter vos stations de radio locales, faites une liste d'articles ou de services que vous pouvez offrir et associez-les à un événement actuel ou à un thème. Par exemple, si vous êtes un auteur, vous pouvez offrir un livre d'été car de nombreuses personnes lisent pendant leurs vacances d'été. Si vous avez une entreprise d'huiles essentielles, pensez à offrir un ensemble d'huiles déstressantes juste après le 15 avril ou une autre période stressante de l'année.
9. Séminaires et prise de parole
Comme la publicité et les articles, les séminaires et les prises de parole en public vous présentent comme un expert, augmentant ainsi votre crédibilité. Ils vous permettent également de montrer vos affaires et d'inciter les gens à vous embaucher ou à vous acheter.
La mise en place de votre propre séminaire peut prendre du temps et coûter cher, mais il existe de nombreuses autres façons de partager votre expertise sans les tracas ni l'argent. En fait, vous pouvez même être payé.
Une option consiste à contacter le programme d'éducation des adultes de votre comté, de votre ville ou des établissements d'enseignement supérieur (c'est-à-dire les collèges communautaires). Une autre ressource sont les sections locales des associations liées à votre entreprise. Bon nombre de ces organisations ont besoin de conférenciers et de présentateurs pour leurs réunions ou autres événements qu'elles organisent. Les clubs sociaux tels que Kiwanis ont également souvent besoin de conférenciers.
10. Salons et événements
Les salons professionnels et les événements vous permettent de vendre vos biens et services, mais offrent également des opportunités de réseautage. Même si les gens n'achètent pas à ce moment-là, c'est un endroit pour présenter ce que vous avez et obtenir des informations sur les mains des clients potentiels via des cartes de visite, des dépliants, des brochures, des vidéos et d'autres éléments marketing matériaux.
De nombreuses entreprises à domicile ont tendance à se fier uniquement à Internet pour commercialiser leur entreprise. Cependant, vous ne devez pas ignorer les stratégies hors ligne qui peuvent être tout aussi abordables et efficaces.
