Les produits américains semblent être perpétuellement très demandés, comme en témoignent les consommateurs du monde entier qui ont parlé avec leur argent; les exportations totales des États-Unis pour 2017 ont atteint 2 300 milliards de dollars.
D’un autre côté, les Américains aiment les bonnes affaires et souhaitent choisir une vaste gamme de produits de qualité. du monde entier, ce qui a conduit les États-Unis à importer pour 2,9 billions de dollars de biens et de services 2017. Ces scénarios se produisent en raison de l'existence de nombreux Importer / Exporter intermédiaires.
Définir l'intermédiaire
Alors, qu’est-ce qu’un intermédiaire, que font-ils et comment fonctionnent-ils? Un intermédiaire, ou une intermédiaire si vous le rapportez au 21e siècle, est une entreprise qui achète un produit et le vend à son tour directement aux clients de son marché. Les intermédiaires sont souvent appelés intermédiaires. Ils remplissent généralement trois fonctions:
- Se spécialiser dans une gamme de produits ou un secteur spécifique (production agricole ou des biens de consommation, par exemple)
- Vendre sur un marché géographique désigné (Asie du Sud-Est ou Moyen-Orient, par exemple)
- Vendre à acheteurs dans un secteur particulier (chaînes discount, magasins indépendants de santé et de beauté par exemple).
Les intermédiaires disposent de beaucoup de savoir-faire, de nombreuses relations avec les bonnes personnes pour faire avancer les choses et d'excellents canaux de distribution pour transporter efficacement les produits jusqu'aux clients.
Exporter des produits
Dans le cas d’une exportation, les intermédiaires représentent un fabricant sur leur propre marché, leur achètent un produit en volume, puis le majorent pour le vendre et réaliser leur profit. Par exemple, un scénario d'exportation pourrait fonctionner comme ceci: Supposons que votre entreprise représente une entreprise de cheesecake. Vous passez une commande de 1 000 cheesecakes et exportez les cheesecakes directement vers un client en Afrique du Sud.
Votre fournisseur de cheesecake ne sait pas qui est votre client final. Lorsque vous terminez la transaction, votre bénéfice est de 4 500 $. Vous et votre client sud-africain prévoyez répéter la commande chaque mois avec le même volume tout au long de l'année. Votre bénéfice brut pour l'année provenant de ce client devrait être de 54 000 $. Ce scénario ne couvre qu'un seul fabricant représenté par votre entreprise. En réalité, de nombreuses entreprises représentent au moins une demi-douzaine de fabricants différents.
Du côté des importations
Dans le cas d'une importation, les intermédiaires représentent un fournisseur étranger et achètent un produit fabriqué selon les spécifications. d'eux, puis majorez-les pour réaliser leur profit lorsqu'ils vendent à un client aux États-Unis, sur le marché, pour exemple.
Supposons que votre entreprise contacte un fournisseur au Vietnam et passe une commande de 500 paniers tissés décoratifs, et les importe dans votre pays. entrepôt à Boston, les reconditionne avec l'étiquette de votre propre entreprise, puis les réexpédie directement à votre client dans Boston.
Lorsque vous terminez la transaction, votre bénéfice est de 800 $. Le client de Boston ne sait pas qui est votre fournisseur et vous vous attendez à faire affaire avec lui deux fois par mois tout au long de l'année. Votre bénéfice brut pour l'année devrait être de 19 200 $.
Protégez votre entreprise
Une question logique est la suivante: comment protéger vos intérêts et votre travail acharné si le fournisseur ou le client se découvre et souhaite s'adresser directement? La réponse simple est d’obtenir un contrat.
Commencez avec un modèle de contrat pour vous assurer de ne laisser aucun détail important de côté, consultez un avocat international. pour vous assurer que le contrat répond à tous vos besoins et vérifier que le contrat est exécutoire en cas de problème faux.
Que vous soyez intermédiaire en import ou en export, vous pouvez poser des questions aux distributeurs potentiels en mener une entrevue de présélection. Par exemple, quel est votre plan pour construire une marque sur un marché? Avez-vous représenté d'autres entreprises? Expliquez ce que vous avez fait. Cela ne peut pas faire de mal d’avoir des réponses à quelques-unes de ces questions pour monter votre dossier auprès d’un fournisseur ou d’un fabricant.
De nombreux fabricants et fournisseurs n’ont ni la capacité ni l’expérience nécessaires pour développer leurs gammes de produits en dehors des frontières de leur propre pays. En démontrant que vous pouvez le faire à leur place et en suivant certaines de ces suggestions, vous pouvez développer votre entreprise à l'échelle mondiale et la leur également.
