Un succès carrière dans l'immobilier peut être un équilibre délicat entre faire les bonnes choses au bon moment. Que vous soyez sur le point d'obtenir votre permis immobilier ou que vous commenciez déjà votre carrière d'agent immobilier, vous aurez besoin d'un plan d'action.
Vous aurez besoin d’une solide éthique de travail et d’un budget réaliste, surtout à court terme. Vous aurez besoin d'un ordinateur et d'un système de gestion des contacts, ainsi que d'un véhicule fiable, adapté au transport des clients en ville. Avoir beaucoup d’amis et de parents ne fera pas de mal non plus.
L'immobilier n'est pas une carrière facile et rapide comme beaucoup le pensent, mais cela peut être une entreprise solide avec un potentiel de revenus élevés et un style de vie passionnant. Vous devez cependant comprendre que vous êtes un entrepreneur indépendant et que c'est à vous de croître ou d'échouer.
Comprendre les exigences en matière de licence
Vous ne ferez aucune affaire sans permis immobilier. Vous avez peut-être déjà le vôtre, mais vérifiez ce qui est requis dans votre état si ce n'est pas le cas. Quiconque est prévenu est prévenu.
Ne présumez pas que ce qui est vrai dans un État est également vrai dans un autre, par exemple si vous êtes déjà titulaire d'un permis dans l'Oregon mais que vous déménagez maintenant et souhaitez travailler en Californie. Les exigences peuvent varier considérablement. Contactez votre état immobilier commission pour être sûr.
Et gardez à l’esprit que certaines agences ont leurs propres exigences, qui vont au-delà de celles exigées par l’État. Vous devrez également très probablement passer une vérification de vos antécédents criminels.
Certaines règles sont cependant quasiment universelles. Dans la plupart des États, vous devez être un résident légal des États-Unis. Vous devrez suivre quelques cours et réussir un examen de licence.
Maîtrisez vos dépenses personnelles et professionnelles
Il s'agit d'une entreprise, pas seulement d'un travail, et vous devrez la traiter comme telle. Les entreprises qui réussissent ont des budgets et maîtrisent leur dépenses ainsi que leurs revenus projetés.
Vous aurez probablement besoin d’environ 2 500 $ pour commencer. Vous devrez payer tous ces cours de licence et frais d'examen avant d'acheter et de commencer à distribuer des cartes de visite.
Ajoutez maintenant à vos coûts de démarrage estimés le montant que vous devez raisonnablement consacrer à votre budget personnel pour un quelques mois, ainsi que le montant que vous devrez consacrer aux besoins et dépenses professionnels courants pendant cette période. temps.
Assurez-vous de pouvoir mettre la main sur cet argent lorsque vous en avez besoin, car il est peu probable que vous perceviez des commissions pendant un certain temps.
Ayez un plan réaliste de vos attentes en matière de revenus
Utiliser un approche en entonnoir pour ça. Vous pouvez estimer les revenus au bas de l’entonnoir à partir du type et du nombre de prospects attendus qui se situent en haut de l’entonnoir. Cela également peut vous aider à éviter l’échec dû au manque de revenus – la principale raison pour laquelle de nombreux nouveaux agents échouent au cours de leurs deux premières années.
Élaborer un plan marketing
Vous pouvez allouer de l’argent aux dépenses de marketing de manière plus intelligente lorsque vous avez une idée des résultats que chaque type de marketing est susceptible d’apporter. Vous ne pouvez prendre des décisions éclairées sur l'endroit où dépenser votre argent de marketing en faisant ces calculs.
Ne négligez pas la puissance relativement peu coûteuse d’un très bon site Web. Créez le meilleur que vous puissiez pour vous-même, même si votre maison de courtage en propose déjà un. Vous aurez peut-être besoin de l’approbation d’un courtier, mais vous l’obtiendrez probablement si votre site est de qualité.
Construisez votre sphère d’influence
Plus vous avez de personnes dans votre sphère d'influence, plus vous verrez d'affaires et de références. Distribuez des cartes de visite à pratiquement toutes les personnes que vous connaissez, puis rencontrez plus de personnes et distribuez plus de cartes. Utilisez votre famille, vos amis et vos associés pour exploiter vos contacts.
Choisissez soigneusement votre courtier parrain
Équilibrez vos besoins d'accompagnement avec la capacité d'un courtier à le fournir, alors regardez la répartition des commissions. La séparation est souvent la dernière chose à laquelle vous devriez penser lorsque vous débutez.
Tenez compte de la taille de la maison de courtage, mais renseignez-vous également sur ses objectifs. Tenez compte du nombre moyen d’annonces, mais examinez également la qualité de ces annonces. La maison de courtage propose-t-elle une formation, une technologie de premier ordre et un budget marketing décent pour vous aider?
Vous voudrez également déterminer si le courtier est affilié à la National Association of Realtors (NAR)… du moins si vous souhaitez rejoindre la NAR et apposer le titre « agent immobilier » sur votre nom.
Et rappelez-vous: emplacement, emplacement, emplacement! À quelle distance se trouve le courtage de votre domicile? Allez-vous devoir perdre de précieuses heures de vos journées à faire la navette?
Trouver un mentor
Prévoyez que ce sera un monde où les chiens mangent des chiens au début. Cela peut vous aider de savoir qu'il y a quelqu'un à vos côtés pour vous donner des conseils nés d'années d'expérience, pour suggérer des options ou simplement pour hocher la tête de manière réconfortante pendant que vous vous défoulez. Vous aurez besoin d'un mentor, et cela va de pair avec la sélection d'une maison de courtage, du moins dans une certaine mesure. Vous trouverez très probablement votre mentor en interne.
Gardez à l’esprit que tous les agents expérimentés ne veulent pas se donner la peine d’assumer ce rôle. Il n'est pas nécessaire que ce soit un titre officiel, même si c'est parfois le cas. Demandez, puis demandez encore, puis même une troisième fois si nécessaire. Approchez-vous en portant des cadeaux. Cela peut faire pencher la balance en votre faveur.
Tuez ces habitudes qui vous font perdre du temps!
Ne laisse pas mauvaises habitudes et procrastination vous empêcher des comportements que vous devrez adopter si vous souhaitez suivre votre plan. Rassemblez un système pour accomplir les tâches par ordre d’importance et de priorité. Définissez chaque jour des heures spécifiques auxquelles vous consulterez vos e-mails ou d’autres messages.
Obtenez vos contacts sur un système MAINTENANT
Vous avez peut-être déjà MS Outlook sur votre ordinateur et cela peut être la meilleure décision en matière de système de gestion pour débuter. Mieux encore, pour beaucoup, c'est d'utiliser gratuitement Gmail et d'autres outils Google. Salle de règlement est également un excellent système, mais vous risquez de perdre quelques centimes lorsque vous débutez et c'est plus coûteux.
Quelques autres conseils
Ne vous écartez jamais de votre plan... à moins qu'il ne fonctionne pas même si vous le mettez en œuvre correctement. Dans ce cas, changez de plan, puis tenez-vous-en au nouveau.
La personnalité est importante, mais l’essentiel est qu’il s’agit d’une affaire de chiffres. Si vous développez constamment le nombre de contacts et de prospects, vous développerez votre entreprise.
Ne passez pas beaucoup de temps à chercher la « solution miracle ». Il s'agit d'avoir un plan, de le suivre et de travailler dur.
Dans la plupart des cas, votre argent est mieux dépensé pour vous promouvoir que pour acheter des prospects auprès de vendeurs tiers.
Vous pourriez dire que votre nom est votre entreprise, mais vous voudrez peut-être envisager de donner à votre entreprise une marque distincte de votre nom... à moins que vous ne souhaitiez jamais prendre votre retraite ou la vendre. Lorsque vous commencez à bâtir une carrière dans l’immobilier, essayez de le faire indépendamment de la société de courtage avec laquelle vous travaillez au départ.
Tout est faisable
Il n’y a vraiment aucune limite à la taille d’une entreprise que vous pouvez créer. Vous pouvez former une équipe ou même créer votre propre maison de courtage. Se lancer dans l'immobilier peut en fin de compte être une décision lucrative, mais un grand nombre de nouveaux agents ne dépassent tout simplement pas leurs deux premières années.
