Problèmes du secteur de la vente au détail: 10 raisons pour lesquelles les ventes en gros échouent

Négligence

Entrepreneurs sont souvent des visionnaires, ce qui est idéal pour créer une entreprise. Cependant, après le défi initial que représente l’ouverture d’un magasin, de nombreux fondateurs d’entreprise se tournent vers la prochaine grande étape. Sans direction claire et sans implication du ou des dirigeants de l’entreprise, un magasin de vente en gros peut rapidement dévier de sa trajectoire. Comme toute autre chose, une entreprise a besoin d’un entretien minutieux de ses opérations quotidiennes pour rester au top de ses performances.

Catastrophes

Les catastrophes naturelles ou d’origine humaine portent souvent des coups mortels aux entreprises, comme les inondations ou les incendies. Bien qu’il soit difficile d’éviter de telles catastrophes, la direction de l’entreprise peut s’assurer que l’entreprise dispose d’une assurance catastrophe adéquate et qu’un plan est en place pour les scénarios d’urgence.

Accès au capital

En affaires, les finances sont souvent un paradoxe: il faut de l’argent pour gagner de l’argent. Même si certaines entreprises sont capables de démarrer avec peu de capital, elles atteignent souvent un point où elles ont besoin d’un financement supplémentaire pour poursuivre leurs activités. Sans ces fonds disponibles, ils ne peuvent pas faire face à leurs dépenses quotidiennes.

Garantir l’accès au capital avant que l’entreprise n’en ait besoin fait souvent la différence entre le succès et l’insolvabilité.

Aérien

Des frais généraux élevés (et l’incapacité à maîtriser les dépenses) peuvent avoir un effet néfaste sur une entreprise de vente en gros nouvelle ou en difficulté. Certains frais généraux courants comprennent:

• Louer
• Fournitures et marchandises
• Factures de services publics
• Assurance
• Intérêt
• Publicité 
• Frais comptables,
• Frais juridiques
• Charge de travail
• Réparations
• Factures de téléphone
• Les frais de voyage, et
• Utilitaires

Mauvaises ventes

Les ventes, bien sûr, sont la bouée de sauvetage de toute entreprise et sans elles, l’entreprise s’effondre rapidement. Certaines causes de mauvaises ventes, comme les catastrophes, échappent au contrôle de la direction de l’entreprise. Cependant, de nombreuses raisons expliquant les mauvaises ventes peuvent être directement attribuées à la direction. Par exemple, si les changements dans les préférences des clients et dans le marché en général sont ignorés, les ventes en souffriront. Même s’il n’existe aucun moyen de garantir les ventes, les managers peuvent être proactifs et réactifs aux tendances des ventes.

Problèmes de gestion/leadership

Parmi les 10 raisons énumérées ici, cette raison est la seule qui dépend entièrement du ou des propriétaires de l’entreprise. Même si de nombreuses personnes sont de grands entrepreneurs, capables de démarrer une entreprise à partir d’une simple idée, ces mêmes personnes ne sont parfois pas prêtes à affronter les problèmes de gestion auxquels ils sont confrontés à mesure que l’entreprise grandit. Sans expérience préalable ou simplement en raison de leur incompétence, de nombreux propriétaires de magasins de vente en gros sont la raison même de la faillite de leur entreprise. Bien entendu, avec plus d’expérience et la capacité de repérer et de résoudre les problèmes avant qu’ils ne deviennent incontrôlables, les propriétaires d’entreprise sont plus susceptibles d’éviter ces défis.

Facteurs économiques

L’économie est cyclique, ce qui signifie qu’elle traverse périodiquement des périodes creuses. Les grossistes qui ne sont pas préparés à affronter ces périodes de récession économique sont souvent pris au dépourvu financièrement. Bien que l’économie ne soit pas quelque chose qu’une entreprise individuelle peut changer, les propriétaires d’entreprise peuvent se préparer à ces temps difficiles grâce à une formation par scénarios et à une planification financière.

Surexpansion

La surexpansion est similaire au problème de surcharge excessive. Même si cela peut avoir du sens avec modération, trop de mesures et trop rapidement peuvent souvent mettre une entreprise en faillite. Les problèmes d’approvisionnement, les défis logistiques, les problèmes de personnel et les problèmes de financement sont des obstacles potentiels à l’expansion. Sans préparation et stratégie adéquates, la tentative de conquérir une plus grande part du marché peut rapidement se transformer en une question de survie.

L’idée importante de ce top 10 est que toutes ces raisons de l’échec d’un magasin de vente en gros peuvent être évitées. Avec une préparation adéquate, ainsi qu'un équilibre entre les défis à court terme et les besoins à long terme du entreprise, vous pouvez surmonter avec succès ces obstacles et réaliser le plein potentiel de votre propre commerce de gros entreprise.

Problèmes clients

Les problèmes des clients peuvent aller du mécontentement de votre acheteur principal avec vos produits (problèmes de service client) à des clients qui font faillite sans payer au préalable un envoi important. Tout comme la fraude et les catastrophes, les entreprises n’ont pas beaucoup de contrôle sur leurs clients.

La planification préventive est la clé. Maintenir des lignes de communication claires, examiner les profils des clients et répondre rapidement aux préoccupations des clients sont tous d'excellents moyens d'éviter qu'un problème mineur ne se transforme en désastre majeur.

Fraude

La fraude – commise par des clients, des employés, des fournisseurs ou des partenaires – est un phénomène regrettable dans tout secteur. Bien qu’un grossiste puisse faire preuve d’un certain degré de diligence raisonnable, personne n’est en mesure d’éviter complètement la fraude. Semblable à planification des catastrophes, la meilleure solution consiste à mettre en place une assurance adéquate ainsi que des politiques (telles qu'un système de contrôle et de balance) pour éviter la fraude et être prêt à y remédier lorsqu'elle se produit.