Il fut un temps où la dame Avon ou la représentante commerciale de Mary Kay battait le trottoir en vendant des parfums et des cosmétiques en porte-à-porte aux voisins. Aujourd’hui, n’importe qui peut toucher des milliers de personnes en ligne en tant que spécialiste du marketing de réseau et potentiellement devenir millionnaire dans le confort de son foyer.
Il est plus facile que jamais de créer une entreprise durable avec peu ou pas de capital de démarrage, selon l'expert en marketing de réseau Adam Julius Adel.
Marketing direct à plusieurs niveaux ou auprès des consommateurs
Considéré comme une opportunité de partage ces dernières années, le marketing de réseau comprend commercialisation à paliers multiples (appelé MLM), le marketing direct, également connu sous le nom de marketing direct auprès des consommateurs (CDM), et les hybrides. Avon, Mary Kay, Pampered Chef, Rodan Fields, ACN et d'autres sociétés réputées sont devenues des entreprises multimillionnaires en utilisant ce modèle de marketing et de distribution, mais les nouveaux arrivants demandent souvent:
- "Est-ce que je veux vraiment présenter ça à tous mes amis ?"
- "Puis-je réellement gagner de l'argent avec ça ?"
- "Comment puis-je savoir que ce n'est pas une arnaque ?"
Bien que le marketing de réseau soit lucratif pour certains propriétaires d’entreprises indépendantes (également appelés agents ou représentants), il peut constituer un défi pour d’autres. Voici six déterminants à rechercher avant de vous lancer et potentiellement de perdre votre temps, votre argent et vos efforts sur une opportunité MLM, CDM, de marketing de réseau ou de partage.
1. Qui est votre parrain?
L’idée de gagner rapidement de l’argent et un revenu résiduel sans compétences ni investissement important en espèces est ce qui attire les gens vers le marketing de réseau. Cependant, il est important de savoir qui fait partie de la « lignée ascendante » des personnes au-dessus de vous, car elles vous servent de ligne d'assistance pour créer une entreprise prospère.
Alors avant de vous lancer, découvrez exactement combien le vice-président principal, le président et la personne qui recruté, vous avez gagné sur une base annuelle, mensuelle et même hebdomadaire en vendant le produit ou service.
Traitez l’ensemble de la ligne ascendante comme un nouveau partenaire commercial potentiel qui doit être entretenu. Leur connaissance des meilleures pratiques ne peut qu’accélérer vos efforts. S’il s’agit d’une entreprise plus récente, renseignez-vous sur les antécédents du fondateur et sur le type de succès qu’il a eu dans sa carrière ou son entreprise antérieure.
Dans le cas d'Adel, son parrain comprenait un vice-président senior gagnant des millions de dollars. « Les autres membres de mon parrain gagnent également de l'argent décent parce qu'ils suivent le système », a-t-il déclaré.
Qu’il s’agisse de ventes de cosmétiques ponctuelles ou de services centraux à long terme, « suivre le système » inclut faire équipe avec un bon mentor, passer à l'action et aller à la rencontre des gens pour partager le opportunité.
2. Quel est le produit?
Au moment de choisir ce qu'il faut distribuer et vendre plutôt que de s'inscrire auprès d'une société de réseautage particulière, Adel conseille sélectionner des produits populaires qui sont peu coûteux et qui s'envolent dans les rayons des magasins de détail, en ligne ou via d'autres services traditionnels marketing et canaux de distribution. S'il y a de la concurrence, cela signifie que les gens cherchent à acheter le produit ou le service, a déclaré Adel. Il a bénéficié d'un portail client et d'un back-office lorsqu'il a démarré sa plus récente société de marketing de réseau en tant que propriétaire d'entreprise indépendant.
Les propriétaires d'entreprise indépendants inexpérimentés peuvent se mettre au courant en distribuant un produit dont la société de marketing de réseau propose des formations téléphoniques fréquentes ainsi que des conférences trimestrielles ou annuelles régionales voire internationales en nature.
3. Quand commencerez-vous réellement à gagner de l’argent?
En plus de constituer une équipe commerciale se concentrant sur une catégorie et de gagner des clients, les opportunités MLM offrent généralement un bonus pour le recrutement et une commission ou des résidus sur les ventes.
Il n’est pas rare que des agents commerciaux indépendants travaillent à temps partiel en plus de développer d’autres sources de revenus plus stables.
Croire au produit ou au service distribué aidera le produit ou le service à se vendre. S’il existe une demande pour le produit qui dépasse celle de la concurrence, attendez-vous à ce que les revenus commencent à affluer d’ici quelques semaines seulement.
4. Quelle est la politique de promotion des produits?
L'essence même d'un modèle commercial de marketing de réseau est que l'entreprise verse une somme résiduelle au représentant commercial indépendant qui achète le produit en gros. Le représentant finance également ses propres frais généraux, tels que le traitement des cartes de crédit et les services publics.
Soyez prêt à vous engager dans le marketing et la promotion. "Vous êtes payé pour faire le marketing vous-même afin que l'entreprise n'ait pas à augmenter ses prix pour payer des millions et des millions de dollars en publicité", a déclaré Adel.
Certaines entreprises ont des politiques très ouvertes qui permettent à leurs propriétaires d'entreprises indépendantes de s'engager dans leur propre promotion. D'autres sociétés fournissent du matériel approuvé que les agents peuvent utiliser à des fins de promotion.
Les documents approuvés peuvent inclure des vidéos et des sites Web pour protéger la marque et la réputation de l’entreprise dans son ensemble.
« Ils ne veulent pas qu'un représentant nuise à leur réputation parce qu'ils ont fait quelque chose qui va à l'encontre de leur code d'éthique », a déclaré Adel. « Un message maîtrisé permet de conserver une bonne image. »
Que la société de marketing de réseau propose ou non une messagerie contrôlée, il vaut mieux prévenir que guérir. demander une liste de restrictions sur où et comment vous pouvez promouvoir le produit, par exemple sur les sites Web et les réseaux sociaux médias.
5. Comment avez-vous été recruté?
La manière éthique de créer une opportunité de partage consiste d’abord à inscrire les gens en tant que clients. S’ils aiment le produit, ils seront tentés de devenir propriétaire/représentant d’une entreprise indépendante. Déterminez si le modèle commercial est axé sur la constitution d’une clientèle ou sur le recrutement. Un signal d’alarme difficile à convaincre au début de l’inscription en tant que représentant est un signal d’alarme.
Lorsqu'il y a du recrutement, demandez-vous si l'entreprise se concentre uniquement sur le recrutement ou si elle est combinée à l'acquisition de clients et à la constitution d'une équipe de distribution.
Évitez les systèmes pyramidaux dans lesquels les propriétaires d'entreprises indépendantes ne sont payés que lorsqu'ils recrutent un autre représentant et ne sont pas payés lorsqu'ils vendent réellement des produits ou des services.
Pensez sérieusement à vous impliquer dans toute entreprise ayant un classement inférieur à A+ par le Better Business Bureau.
6. Pourquoi fais-tu ça?
C'est bien d'avoir une vision, mais ne comptez pas devenir riche.
Les gens ont gagné beaucoup d’argent grâce au marketing de réseau, tandis que beaucoup d’autres finissent par perdre beaucoup de temps et d’argent à poursuivre des chimères. À tout le moins, on peut s’attendre à compléter les flux de trésorerie existants.
«C'est un revenu et un style de vie», a déclaré Adel.
Les avantages fiscaux vont également de pair avec le fait de devenir un spécialiste du marketing de réseau, car vous êtes propriétaire d'une entreprise, et non un employé, et pouvez utiliser davantage de déductions fiscales.
Même s’il est important de maintenir des attentes raisonnables, ne vous attendez pas à réaliser un bénéfice net en touchant une seule personne de temps en temps. C'est un chemin sûr vers un garage rempli de produits qui ramassent la poussière.
