De nombreuses personnes stressent à l’idée de réussir le test d’agent immobilier, mais elles se concentrent peut-être sur le mauvais côté du problème. Vous réussirez le test si vous étudiez bien et si vous êtes préparé, mais vous risquez de ne pas réussir dans l'entreprise si vous n'avez pas de plan en place pour le moment où vous effectuez réellement le travail.
Certaines étapes de bon sens, depuis la recherche d'un mentor jusqu'à la création d'une présence sur le Web, peuvent vous aider à éviter cela et à devenir un agent immobilier à succès.
Avoir une source de revenus de secours
Vous devriez avoir suffisamment d’argent économisé pour survivre au moins six mois sans commission. Sinon, vous souhaiterez peut-être conserver votre travail quotidien pendant un certain temps.
Devenir un agent immobilier à temps partiel Ce n'était peut-être pas votre plan initial, mais vous devez être en mesure de payer vos factures pendant que vous démarrez votre activité. Vous pouvez raisonnablement vous attendre à passer plusieurs mois sans revenu, à moins que des membres de votre famille ou des amis soient désireux et prêts à acheter une maison.
Trouver un mentor
Trouvez un agent ou un courtier performant qui est prêt à vous encadrer, ou simplement à lui proposer de l'aider dans ses transactions. Il y a beaucoup à apprendre sur le processus immobilier, et il ne s’agit pas uniquement de vendre.
Vous devez comprendre et être capable d'expliquer les arpentages, l'assurance titres, les privilèges, les charges, les actes et bien plus encore. Vous vous sentirez bien plus capable si vous avez au moins vu ces documents au cours de quelques transactions immobilières. Tu fais pas souhaitez qu'on vous pose des questions de base sur l'acheteur ou le vendeur auxquelles vous ne pouvez pas répondre.
Demandez les dossiers de transactions antérieures et étudiez les documents, ou demandez à assister un agent expérimenté lors de sa prochaine transaction.
Envisagez de rechercher un courtier qui propose un bon programme de formation si vous n'êtes pas à l'aise de travailler avec un mentor ou si vous ne trouvez personne disposé à le faire.
Utilisez votre équipe
Assurez-vous que l’agence que vous choisissez est de premier ordre et jouit d’une excellente réputation. Les informations d'identification de votre agence sont également vos informations d'identification, et cela peut être particulièrement précieux lorsque vous débutez.
Invariablement, quelqu'un au sein de cette agence sera meilleur que vous dans certains domaines, qu'il s'agisse du marketing, de la technologie ou simplement de l'efficacité de la paperasse. Demandez leur aide. Apprenez d'eux. Essayez d'exploiter leurs ressources. Cela va de pair avec le mentorat.
Construisez votre « livre d’affaires »
Certains appellent cela travailler votre « sphère d’influence ». Devenir agent immobilier n'est que la première étape d'une longue carrière de travailler avec des acheteurs, des vendeurs, des investisseurs, des évaluateurs, des agents de crédit, des courtiers en hypothèques, des inspecteurs, des sociétés de titres et autres.
Ne négligez pas les vendeurs. Leur bouche à oreille et leurs conseils peuvent être très utiles. Organisez des journées portes ouvertes et portez-vous volontaire pour en organiser également pour vos collègues agents. Les journées portes ouvertes constituent un excellent moyen de rencontrer des acheteurs et d’autres agents.
Trouvez un bon système de gestion des contacts dans lequel vous saisirez tous ces contacts et prospects au fur et à mesure que vous les rencontrerez. Vous souhaiterez les suivre au fil du temps et vous aurez besoin d’un moyen efficace de localiser leurs informations.
Commencez du bon pied avec la technologie
Internet fait partie intégrante de toute entreprise et vous en aurez besoin si vous envisagez de commercialiser des produits dans le monde de l'immobilier.
Certains agents ayant de nombreuses années d'expérience dans le secteur continuent de réussir grâce aux références et aux affaires passées qu'ils ont accumulées. au fil des années, mais les nouveaux agents ont besoin de sites Web et de réseaux sociaux pour prendre pied auprès des acheteurs d'aujourd'hui et les vendeurs.
Prévoyez un budget pour une bonne présence sur le Web et envisagez de faire appel à un expert. Il n’est pas nécessaire que cela soit d’un coût prohibitif, et avoir un site Web d’aspect professionnel peut s’avérer inestimable.
En attendant, contacter des personnes et commencer votre liste de prospects par les anciennes méthodes vous aidera à démarrer pendant que le processus en ligne, plus lent, se développe. Vous pouvez appeler, envoyer des courriers et envoyer des e-mails à toutes les personnes que vous connaissez, et vous pourriez conclure un accord plus tôt que prévu. Cela vous permettra de rester dans le jeu pendant que vous développez vos efforts de marketing et votre activité.
Planifiez à l’avance les défis
Les cours et les tests d’obtention du permis sont moins effrayants que ce à quoi s’attendent la plupart des agents immobiliers potentiels. Le réveil brutal survient plus tard, lorsqu'ils ne trouvent pas ce revenu facile au cours des premiers mois.
Le secteur immobilier peut être amusant, passionnant et une carrière très satisfaisante, mais vous devez survivre à cette première année ou deux pour que tout se déroule plus tard. Ayez un plan, construisez une base de données de prospects et travaillez dur pour trouver les clés du succès en tant qu'agent immobilier.
