Lorsque beaucoup d’entre nous pensent au début du parcours d’un propriétaire de petite entreprise, nous voyons quelqu’un démarrer avec une étincelle d’idée. À partir de là, l’entrepreneur s’efforce de concrétiser son idée. Ils s'occupent du financement, de l'immobilier, de l'équipement et du personnel. Ils trouvent leur clientèle principale. Au fil du temps, ils grandissent, évoluent et survivent. Ou alors ils ne le font pas. Mais l’essentiel est que le propriétaire de la petite entreprise soit là du début à la fin.
Le problème de cette vision est qu’elle n’inclut pas une grande partie du segment des petites entreprises qui achètent une entreprise plutôt que de la démarrer à partir de zéro. Tous les entrepreneurs ne sont pas faits pour diriger une startup. Parfois, vous auriez de meilleures chances de succès si vous trouviez une entreprise existante. Et les petites entreprises sont mises en vente chaque jour. Cela pourrait être aussi simple que le propriétaire actuel prenne sa retraite après des décennies de travail ou que vous trouviez un
Déjà établi
La plus grande différence dans acheter une petite entreprise plutôt que d’en démarrer une vous-même, c’est que vous avez la possibilité d’acheter une machine bien huilée qui fonctionne déjà. L'ancien propriétaire a déjà imaginé le concept, testé le marché et prouvé que cela pouvait fonctionner. Vous vous retrouverez dans une situation où il y a déjà un produit dans les étagères, des employés à l’écoute et des clients en attente d’achat. Vous avez également accès à tous leurs dossiers et données clients, ce qui peut être extrêmement précieux de nos jours.
UN entreprise en démarrage passe par plusieurs étapes: développement, démarrage, croissance et établissement, et enfin expansion. En fait, il n’est pas rare qu’il vous faille des années pour les surmonter. Mais si vous achetez une entreprise déjà établie, bon nombre de ces étapes sont déjà franchies. Dans de nombreux cas, vous pouvez passer directement à l’expansion de l’entreprise.
Financièrement, l’achat d’une petite entreprise peut également être un meilleur pari. Une entreprise en démarrage peut ne pas réaliser sa première vente avant longtemps après que la graine initiale a été plantée. Et puis cela pourrait ne pas générer de bénéfices avant des années. Certaines entreprises ne font jamais de bénéfices. Parfois, on ne s’en rend compte que lorsqu’il est trop tard. D’un autre côté, si vous achetez une petite entreprise établie, les ventes ont déjà lieu et vous pourriez commencer à réaliser des bénéfices dès le premier jour.
Hériter des problèmes de quelqu'un d'autre
L’un des plus grands avantages de l’achat par rapport à la création d’une petite entreprise est qu’elle a déjà fait ses preuves. Mais c’est aussi l’un des plus gros inconvénients. Les problèmes que rencontre déjà l’entreprise s’ensuivront également. Que ce soit une histoire de mauvais avis en ligne, dettes envers les vendeurs ou problèmes avec la commission nationale de la taxe de vente, lorsque la vente sera définitive, vous en serez responsable. Vous pourriez vous retrouver à passer des années à reconstruire la réputation de l’entreprise ou à transformer l’entreprise culture autour, ou vous pourriez vous retrouver à investir beaucoup d’argent dans des questions fiscales ou dans l’équipement nécessaire réparations.
Même s’il est impossible de savoir exactement ce que sera l’avenir, il est préférable de faire des recherches. Il faut passer les livres au peigne fin. Vous devriez également enquêter sur la réputation de la marque. Parlez aux clients, aux fournisseurs et aux employés. N'hésitez pas à faire appel à un consultant en affaires qui pourra vous montrer les bonnes questions à poser et les bonnes informations à examiner. Il n'est peut-être pas bon marché d'embaucher un consultant pour tout examiner, mais cela en vaudra la peine pour éviter de faire un mauvais investissement.
Financement plus facile
Il est plus facile d’obtenir du financement pour une entreprise existante que pour une entreprise en démarrage, que vous recherchiez des investisseurs privés ou des prêts bancaires. La raison en est qu’il est plus facile d’amener quelqu’un à investir de l’argent dans le connu plutôt que dans l’inconnu. Avec une entreprise établie, vous pouvez montrer à quoi ressemblent les finances actuelles afin qu’ils puissent deviner ce qui pourrait arriver dans le futur. Les entreprises établies disposent également d’actifs qui peuvent être exploités pour obtenir des prêts, ce qui peut donner une meilleure apparence aux banques qui envisagent d’accorder un prêt. Cela est particulièrement vrai lorsqu’il s’agit de biens immobiliers, qui ont tendance à mieux conserver leur valeur que les autres actifs.
Si vous envisagez de financer votre nouvelle entreprise, assurez-vous d’avoir été très minutieux avec vos finances actuelles. Vous aurez besoin de connaître l’historique opérationnel, la rentabilité et la stabilité des revenus. Vous devrez également démontrer votre capacité à rembourser le prêt en fonction du revenu actuel de votre entreprise. Vous devez calculer tous les actifs de l’entreprise, y compris les biens immobiliers, l’équipement, les véhicules et les comptes clients. Vous aurez également probablement besoin d’un acompte compris entre 10 % et 25 % pour la plupart des prêts.
Coûts initiaux plus élevés
D’une certaine manière, l’achat d’une petite entreprise atténue certains des risques liés au démarrage d’une entreprise, mais cela coûte cher. Vous achetez une entreprise établie, qui s’accompagne d’employés, d’actifs et de clients prêts à fonctionner. Vous payez pour le temps, l’argent et le travail que les propriétaires actuels y ont consacré pour l’amener là où il est aujourd’hui. Ils ont commis leurs erreurs et vous proposent désormais quelque chose dont l’efficacité a déjà été prouvée.
Cela dit, encore faut-il déterminer le meilleur prix à payer. Payez trop cher et il pourrait être trop difficile de récupérer vos coûts. Si le propriétaire facture trop peu, cela peut être le signe que tout n’est pas ce qu’il semble être. Évitez les problèmes plus tard en faisant vos recherches.
L'évaluation avant l'achat d'une petite entreprise peut être effectuée de plusieurs manières: analyse des flux de trésorerie actualisés, évaluation des actifs, multiplication des ventes, etc. La méthode que vous utiliserez dépendra de vos préférences personnelles. Ne commettez pas l’erreur de débutant de penser que les revenus sont égaux à la valeur. Les revenus ne signifient rien si l’entreprise ne réalise pas de bénéfices. Si vous ne savez pas comment évaluer l’entreprise, confiez-la à un professionnel. Il vaut mieux obtenir une aide extérieure plutôt que de commettre une erreur coûteuse.
