Les ventes en magasin comparables, ou ventes en magasin comparable, sont une mesure de la productivité des revenus utilisée pour comparer les ventes des magasins de détail ouverts depuis un an ou plus. Les données historiques sur les ventes permettent aux détaillants de comparer les ventes de leur magasin de cette année à celles de la même période de l'année dernière.
Pourquoi l'utilisation de mesures de ventes en magasin comparables est un moyen efficace d'évaluer les performances
Il s'agit d'une mesure de performance plus efficace que la comparaison d'un trimestre de ventes au trimestre précédent, car elle montre le degré de croissance (ou de baisse) des revenus sur une période similaire.
Par exemple, examiner les ventes à magasins comparables de février 2013 et les chiffres de décembre 2013 ne serait pas une comparaison entre des pommes et des pommes. La période de vente au détail la plus chargée de l'année est, bien sûr, la saison des achats des Fêtes, de sorte que les chiffres de décembre seront probablement beaucoup plus élevés (du moins on pourrait l'espérer) que les ventes de tout autre mois.
Une comparaison plus précise consisterait à comparer les chiffres de décembre 2012 à ceux de décembre 2013. Les conditions sont aussi similaires qu’on peut raisonnablement s’y attendre, c’est-à-dire à condition que le magasin soit ouvert depuis au moins un an.
Pourquoi les entreprises ont besoin d'un an de données
Les magasins les plus récents, même s'ils font partie d'une chaîne de vente au détail importante, sont susceptibles de générer des revenus plus élevés que prévu, en raison de la « grande ouverture » et d'autres promotions ou inférieur aux prévisions parce que le magasin a besoin de temps pour construire un clientèle.
Voici un exemple de la façon dont les données pourraient être appliquées pour expliquer un scénario réel: Si un grand détaillant d'électronique montrait une croissance significative des ventes des magasins de 5,9 pour cent d'une année sur l'autre, c'est une bonne indication que les magasins existants sont performant. Il convient de noter que cette croissance ait été alimentée ou non par des tendances telles que les ventes de téléviseurs à écran plat au cours d'un trimestre et d'ordinateurs portables au trimestre précédent. Mais la force sous-jacente de l’entreprise montre que, quelles que soient les tendances, les magasins existants sont en bonne santé.
Pourquoi les ventes des magasins Comp sont une mesure précieuse de la santé financière globale d'un détaillant
Les ventes des magasins Comp sont une mesure précieuse non seulement de la performance des magasins individuels, mais aussi de la santé financière globale d'un détaillant. L’examen des ventes dans les magasins comparables dans l’ensemble de l’entreprise peut donner une idée des performances réelles d’une chaîne en expansion rapide. Leurs nouveaux magasins peuvent temporairement augmenter (ou diminuer) les chiffres d’affaires globaux, mais est-ce vraiment la preuve qu’une entreprise s’améliore ou est en déclin?
Une comparaison plus précise peut être obtenue en examinant les ventes existantes dans les magasins comparables et en y identifiant les tendances. Dans certains cas, une chaîne qui a ouvert trop de nouveaux magasins trop rapidement peut se retrouver dans des difficultés financières bien plus importantes que ne l'indique l'augmentation des revenus des nouveaux magasins.
S'il existe une longue tendance à la baisse des ventes des magasins comparables sur une période de plusieurs trimestres, voire plusieurs années, cela peut indiquer qu'une entreprise n'a plus de marge de croissance malgré l'ouverture de nouveaux magasins. Alors qu’une grande chaîne de distribution souhaite que tous ses magasins fonctionnent aussi bien que possible, les magasins existants peuvent être négligés, voire cannibalisés par de nouveaux magasins.
Tandis que l'entreprise s'occupe des besoins de ses nouveaux magasins et dépense des ressources pour faire connaître et organiser des événements promotionnels, elle doit veiller à ne pas siphonner les ressources de ses ressources existantes. Emplacements. C'est un autre scénario commercial que la plupart des entreprises souhaitent éviter.
