Commercialisation à paliers multiples, ou MLM, est un système de vente de biens ou de services via un réseau de distributeurs. Le marketing multiniveau est également appelé marketing de réseau ou vente directe.
Comment fonctionne un MLM typique?
Le programme typique de marketing multiniveau fonctionne par le biais du recrutement. Vous êtes invité à devenir distributeur (ou entrepreneur ou consultant ou associé), parfois par l'intermédiaire d'un autre distributeur des produits de l'entreprise et parfois par l'intermédiaire d'un distributeur généralement annoncé réunion.
Si vous choisissez de devenir distributeur auprès d'une société de vente directe, vous gagnerez de l'argent à la fois grâce aux ventes du Produits MLM et en recrutant d'autres distributeurs, en recevant une partie des revenus de ces distributeurs générer.
Et lorsque ces distributeurs recrutent leurs propres distributeurs, vous gagnerez également de l'argent sur les revenus qu'ils génèrent.
Les distributeurs que vous inscrivez avec votre plan de marketing multiniveau et ceux qu'ils inscrivent à leur tour sont appelés votre downline. Le distributeur qui vous a initialement recruté et toute personne se trouvant au-dessus de lui dans la chaîne de recrutement est appelé votre parrain. Souvent, le distributeur qui vous recrute vous apportera une aide pour démarrer, notamment une formation.
Vous souhaitez devenir distributeur? Lire La vente directe (MLM) est-elle une bonne opportunité commerciale?
Quelle est la taille du marché MLM?
Grand. Les 3 principales activités MLM sont:
- Avon Products, Inc., fondée en 1986. Avon réalise un chiffre d'affaires annuel de 11,3 milliards de dollars et compte plus de 6,5 millions de vendeurs. Avon commercialise divers produits de beauté, bijoux et vêtements de mode.
- Amway, fondée en 1959. Amway réalise un chiffre d'affaires annuel de 10,9 milliards de dollars et compte plus de 3 millions de vendeurs vendant des produits cosmétiques, de bien-être et d'aliments et de boissons.
- Herbalife Ltée., fondée en 1980. Herbalife réalise un chiffre d'affaires annuel de 4,8 milliards de dollars et compte plus de 2,7 millions de vendeurs. Les produits comprennent des cosmétiques, des articles de soins personnels et des suppléments nutritionnels. En 2016, Herbalife a été innocentée des allégations de modèle commercial frauduleux après qu'une enquête du FBI n'a pas permis de trouver suffisamment de preuves.
Énumérer ces trois éléments ne concerne que le sommet d’un iceberg véritablement gigantesque. Selon le Association de vente directe, en 2016, 20,5 millions de personnes aux États-Unis étaient impliquées dans la vente directe, pour un chiffre d'affaires total de 35,54 milliards de dollars. Plus de 74 % du public américain a acheté des biens ou des services par vente directe.
Les ventes mondiales de marketing multiniveau sont également fortes, avec 189 641 millions de dollars de ventes en 2017 (Fédération mondiale des associations de vente directe). Les États-Unis et la Chine sont les deux premiers marchés mondiaux, avec 18 % de part de marché chacun, suivis par l'Allemagne et la Corée, chacune avec une part de marché de 9 %, le Japon avec 8 % et enfin le Brésil avec 6 %.
Pourquoi le marketing multiniveau est-il si populaire?
Probablement parce que la plupart des programmes de marketing multiniveaux fonctionnent sur la promesse « tout est possible » avec une belle part d'« argent facile » en plus. Si vous travaillez dur, dit l'argumentaire de vente MLM, il n'y a aucune limite au montant d'argent que vous pouvez gagner. Et grâce à votre downline, vous gagnerez de l’argent sans rien faire.
La cerise sur le gâteau est que l'adhésion aux MLM est généralement très peu coûteuse, donc devenir distributeur est beaucoup moins cher que de démarrer votre propre entreprise dans de nombreux cas ou de faire quelque chose comme acheter une entreprise. la franchise.
De plus, de nombreux programmes de marketing multiniveau sont soigneusement conçus et proposent des récompenses attrayantes. Les représentants Avon peuvent gagner des voyages vers des destinations de vacances. Amway offre des bonus en espèces basés sur la performance chaque mois. Et qui ne se souvient pas du des cabriolets roses décernés aux consultants Mary Kay les plus vendus, par exemple?
Quelles sont les chances de gagner de l’argent avec le MLM?
Pauvre, selon Jon Taylor, qui dirige le MLM-theTruth.com site web. Dans son e-book gratuit Le marketing multi-niveaux démasqué, lorsque les dépenses de fonctionnement et autres coûts sont incluses, 99,7 % des personnes qui rejoignent les MLM perdent de l’argent. En d’autres termes, pour 1 000 personnes qui rejoignent une organisation MLM, seules trois gagneront plus d’argent qu’elles n’en dépenseront.
Cela est dû à la fonctionnalité « payer pour jouer » intégrée aux programmes de marketing multiniveau. En tant que distributeur, vous devez acheter x quantité de produits et services pour avoir droit aux commissions. et des primes, et de progresser dans les différents niveaux du plan de rémunération (communément appelés « rangs). avancement". En plus des achats de produits, les TOPP de nombreux MLM s'attendent à ce que les participants en aval paient pour la formation, les conférences, les livres, les enregistrements, la documentation commerciale et d'autres « outils » nécessaires pour réussir.
Les MLM sont-ils légaux?
Les plans de marketing multiniveau sont légaux aux États-Unis et réglementés par la Federal Trade Commission (FTC). Au Canada, les MLM sont légaux tant qu'ils ne contreviennent pas aux Loi sur la concurrence. Les sociétés MLM sont, en général, largement non réglementées et les lois existantes concernant les pratiques MLM sont vagues ou mal définies. Ainsi, les poursuites contre les sociétés MLM contrevenantes sont longues, ardues et relativement rares. Les MLM plus importants peuvent facilement se permettre une représentation juridique puissante pour éloigner les procureurs.
Si vous envisagez de faire partie d’une société MLM, vous devez étudier l’opportunité de manière approfondie, comme vous le feriez pour toute autre entreprise commerciale proposée. Tous les plans de marketing multiniveau ne sont pas créés égaux, et certains ne sont peut-être pas du tout du MLM, mais des systèmes pyramidaux, qui sont illégaux.
Pour savoir comment faire la différence entre eux, consultez S'agit-il d'un marketing multiniveau ou d'un système pyramidal?
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Aussi connu sous le nom: MLM, Marketing de Réseau.
Orthographes alternatives: Commercialisation à paliers multiples.
