Ha nemrég indította el vállalkozását, valószínűleg az üzleti tervezésre, a célok kitűzésére, a boltok felállítására és a pénzügyek rendezésére összpontosított. A következő kulcsfontosságú lépés a marketingterv elkészítése és végrehajtása. Ahogy elkezdi a tervet, itt van négy előzetes tervezési feladat, amelyeket most elvégezhet, és sok időt takaríthat meg, amikor leül a tényleges marketingterv elkészítésére.
1. Kezdje azzal, hogy tisztázza vállalkozását
Lehetetlen megírni a marketingtervét, ha kisvállalkozásának vannak olyan elemei, amelyek ködösek. Világosan meg kell értenie vállalkozását, azt, hogy miért indította el, és mit szeretne elérni. A folyamat ezen részének három kulcseleme:
- A egyedi értékesítési pozíció (USP) - Az USP felvázolja, hogy az Ön vállalkozása miben különbözik a versenytársaktól. Meghatározza, hogy mi teszi vállalkozását jobb választássá, és hogy a célközönségnek miért érdemes Önt választania a versenytársakkal szemben.
-
Az Ön értékajánlata - Milyen értéket kínál a vásárlóinak? Ez az állítás elmagyarázza, hogyan oldja meg vállalkozása az ügyfelek problémáit azáltal, hogy olyan előnyöket biztosít, amelyek nem elérhetők a versenytársaktól.
- SWOT elemzés - A SWOT-elemzés áttekinti azokat az erősségeket, gyengeségeket, lehetőségeket és veszélyeket, amelyek hatással lehetnek az Ön vállalkozására.
Ezenkívül át kell tekintenie a küldetésnyilatkozatát és a vállalkozás elindításakor létrehozott egyéb dokumentumokat. Az Ön üzleti terve valószínűleg már sok ilyen információt tartalmaz, ezért itt az ideje, hogy leporolja, és újra a vállalkozása lényegére összpontosítson.
2. Fejezd be a kutatást
A marketingterv elkészítéséhez szükséges munka nagy része a kutatás. Piacelemzést és egyéb piackutatási folyamatokat szeretne végezni, hogy megbizonyosodjon arról, hogy megérti az iparágat és a környezetet, amelyben vállalkozása működni fog. Információkat kell gyűjtenie a célközönségéről, beleértve a demográfiai és pszichográfiai adatokat. A piac pénzügyi vonatkozásaiba is bele kell ásnia magát, hogy képet kapjon termékei és szolgáltatásai megfelelő árazási stratégiájáról.
Hasznos lehet, ha egy kis időt fordít a versenytársak tanulmányozására, hogy megtudja, hogyan termékeik és szolgáltatások különböznek az Önétől, hogyan kommunikálnak a közönséggel, mit csinálnak jól és hol vannak hiányzó. A versenytársak SWOT-elemzése – akárcsak saját vállalkozása esetében – nagyszerű módja annak, hogy megtudja, vállalkozása hol illeszkedik a piacra.
3. Brainstorm Marketing Tactics
Hogyan fogod elérni ideális vásárlóidat? Mely marketingtaktika a legvalószínűbb, hogy nagy hatást fejt ki? Vállalkozása népszerűsítésének több száz módja van, de nem minden taktika megfelelő minden vállalkozás számára. Szánjon időt a potenciális marketingötletek feltárására, majd mérje fel, megvan-e a potenciál, hogy az Ön vállalkozása számára működjenek.
Annak kitalálása, hogy mi a legmegfelelőbb az Ön vállalkozásának, valószínűleg próba és hiba eredménye, és ezt megteheti nem tudja azonosítani a leghatékonyabb taktikát, amíg nem fordít egy kis időt és energiát azok tesztelésére ki. Ebben a szakaszban azonban fontos, hogy legyen egy szilárd kiindulási pont, ezért agyaljon ki 8-10 ötletet, amelyeket a marketingtervezés korai szakaszában ki szeretne próbálni.
4. Hozzon létre egy marketing költségvetést
A marketingtaktika kiválasztásának második része a marketingköltségvetés meghatározása; ez a két rész kéz a kézben jár. Nem pazarolhat időt és pénzt olyan taktikákra, amelyek támogatására vállalkozásának egyszerűen nincs költségvetése (vagy ideje). Ha megvan néhány marketingtaktikája, amelyekről úgy gondolja, hogy érdemes tovább vizsgálni, becsülje meg mindegyik költségét, és illessze össze a költségvetésével, hogy megtudja, megvalósítható-e.
Előfordulhat, hogy egy kicsit zsonglőrködik a dolgokkal, és végezze el a keverést és a párosítást olcsó marketing ötletek -- mint a közösségi média és a tartalom megjelölése -- és a hagyományosabb taktikák -- mint a direkt mail vagy a reklám -- annak érdekében, hogy a költségkereten belül működjön.
Miután elvégezte ezeket a lépéseket, nincs más hátra, mint az egészet összerakni az átfogó programba marketing terv.
