Sokan félnek tőle hálózati marketing, más néven többszintű marketing (MLM), mert az összes mítoszok és félreértések az ilyen típusú üzletről. A negativitás egy része a bejelentett alacsony MLM sikerességi arányból származik.Azonban egy többszintű marketing vállalkozásnak semmiképpen sem kell buknia, mint bármely más vállalkozásnak. Függetlenül attól, hogy milyen otthoni vállalkozást indít, a siker abból fakad, ha megteszi a munkát annak felépítéséhez.
Valamilyen oknál fogva sokan nem tekintik az MLM-üzletüket vállalkozásnak, mint azt tennék, ha franchise-t nyitnának, vagy a nulláról kezdenének vállalkozást. Az egyik legfontosabb dolog, amit megtehetsz a sikered érdekében, hogy úgy kezeld MLM-vállalkozásodat, ahogyan az az üzlet.
Íme néhány további tipp, amelyek segítenek javítani a többszintű marketinget (MLM) és a toborzási erőfeszítéseket a közvetlen értékesítés világában:
Frissítse fel az MLM-ek valóságát
A piramisjátékokkal és az MLM-csalásokkal szembeni biztonság érdekében fegyverkezz fel tudással. Ismerje meg a közvetlen értékesítési ágazat egészét, kutatást
Keressen olyan céget, amelyik olyan termékkel rendelkezik, amelyet szeret
Túl sok embert ragad el az MLM-ből származó potenciálisan nagy bevételek hírverése, hogy nem fordítanak kellő figyelmet arra, amit a cég eladni kér. nem teheted eladni valamit vagy ossza meg vállalkozását, ha nem igazán büszke arra, amit képvisel. Csináld az MLM-ed kutatás és társuljon egy olyan céggel, amelynek van olyan terméke, amelyért izgatott lehet. Csatlakozás előtt ne felejtse el áttekinteni a cég kompenzációs tervét, és győződjön meg arról, hogy az Ön számára kedvező.
Legyen őszinte és etikus
Az egyik oka annak, hogy a közvetlen értékesítés rossz sikert arat, az az, hogy sok képviselő hype-ot és néha megtévesztést alkalmaz újoncok becsalogatására.Ez sokakat arra késztet, hogy azt higgyék, maguk az MLM-cégek is támogatják ezt a magatartást, holott valójában nem.
A törvényes MLM-cégek azt akarják, hogy őszinte legyél az ügyfelekkel és a potenciális újoncokkal való kapcsolataiban. Ha szereted a termékedet, akkor a lelkesedésed elég ahhoz, hogy népszerűsítsd azt. Csak ügyeljen arra, hogy ne legyen túlzás, és ne állítson túlzó vagy hamis állításokat.
A jó üzleti magatartás biztosítja, hogy ügyfelei és munkatársai ne érezzék magukat becsapva, és ennek eredményeként kitartanak Ön mellett.
Ne zúdítsa meg barátait és családját
Semmi sem bosszantja fel a családját, és nem fog többe kerülni Önnek és barátainak, mint ha folyamatosan zaklatja őket a vállalkozása miatt. Nincs abban semmi baj, ha tudatja velük, hogy mit csinál, és megnézi, van-e érdeklődésük, de ha a válasz "nem", akkor hagyja.
Sok cég azt javasolja, hogy készítsen egy listát 100 emberről, akit ismer, és bár ez nem baj, meg kell tennie vegyük figyelembe, hogy a legtöbb sikeres MLM-esnek nagyon kevés ember van az eredeti 100 fős listájukról üzleti.A legtöbb esetben az üzlettel foglalkozó barátok és családtagok gyakran az MLM-es sikerét látva jönnek. Az MLM sikere abból fakad, hogy úgy kezeled, mint bármely más üzletet, amelyben azokra az emberekre összpontosítasz, akik azt akarják, amit kínálsz. Ez azt jelenti, hogy el kell döntenie, hogy ki a célpiaca termékeinek/szolgáltatásainak, valamint az üzleti lehetőségnek.
Határozza meg célpiacát
Az egyik az új MLM-esek legnagyobb hibáit mindenkire (beleértve a barátokat és a családot is #4) potenciális vásárlóként vagy toborzóként tekint.Ez az egyik olyan terület, ahol az MLM-ipar téved. Mint minden más vállalkozás, Ön is nagyobb sikert és hatékonyságot ér el, ha meghatározza célpiacát, és marketingtevékenységét rájuk összpontosítja.
Akit nem érdekelnek a vitaminok vagy az egészség és a jólét, az nem alkalmas arra, hogy az Ön vállalkozását feszegesse.
Törekedjen mindennapi termékének//üzleti tervének megosztására
Sok MLM szponzor arra készteti, hogy új üzletépítők toborzására összpontosítson; azonban az Ön bevétele a törvényes MLM-ben termékek vagy szolgáltatások értékesítéséből származik (akár Önön keresztül, akár a toborzottjain keresztül).Ezenkívül a termékeket vagy szolgáltatásokat kedvelő ügyfelek könnyebben válhatnak új üzletépítővé.
Csakúgy, mint bármely más (otthoni vagy más) vállalkozásnál, így is el kell juttatni a hírt a cégedről termék vagy szolgáltatás előnyös lehet a célpiac az új ügyfelek és újoncok generálásának kulcsa. Egyes ötletek közé tartozik a termékminta megosztása, a szomszéd meghívása egy termékparti megrendezésére, vagy egy webhely vagy közösségi médiafiók indítása.
Szponzor, ne toborozzon
Az MLM egyik előnye, hogy képes új üzletépítőket bevonni, és profitálni az üzletükben elért eladásaikból.Míg egyesek ezt mások „használatának” tekintik, a valóság az, hogy jutalmat kap azért, hogy segít másoknak a sikerben. De ahhoz, hogy sikeresek legyünk, a szerepünket nem a lehető legtöbb újonc felhalmozásában kell látnod, hanem abban, hogy vezető és tréner legyél. A hangsúly ekkor azoknak a sikerén van, akiket segít az üzletben, nem pedig Önön.
Ez azt jelenti, hogy időt kell szakítania a képzésükre, a kérdések megválaszolására, a sikereik megünneplésére, és a támasznak kell lennie, amikor nehéz dolgok vannak.
Állítson be egy célt a bulikhoz vagy előadásokhoz
Az MLM egy személytől-személyig tartó kapcsolat.Bár sok embernek nem tetszik ez a szempont, különösen a digitális korban, a valóság az, hogy a személyes érintés, amely eladja a termékeket és az üzletet, valamint megtartja az ügyfeleket és az üzletet építők.
Kompenzációs terve és céljai alapján határozza meg, hány embernek kell bemutatnia termékeit vagy vállalkozását ahhoz, hogy a kívánt időben elérje céljait. Ezzel garantálni fogja növelje vállalkozását nem pedig csak fenntartani.
Hallgassa meg és adja el a megoldást
Számos cég kínál szkripteket a termék vagy szolgáltatás értékesítéséhez.Bár ezek hasznosak lehetnek a termékkel kapcsolatos ismeretek megismerésében és a kifogások kezelésében, az értékesítés lényege, hogy megoldást nyújtsanak arra, amire a vásárlónak szüksége van. Ha először minősíti a kapcsolattartóját, majd meghallgatja az igényeiket, akkor személyre szabhatja a beszédet, hogy Ön legyen a megoldás a problémájára.
Tanulja meg a piacot
Az MLM-esek gyakran ragaszkodnak a három láb szabályhoz (3 lábon belül mindenki esélyes) és más hagyományos marketing taktikákhoz.De a közvetlen értékesítés olyan, mint bármely más üzlet. Sokféle módon lehet és kell forgalmazni, figyelembe véve a célpiacot, azt, hogy mire van szüksége, hogyan segíthet neki, és hol található. Ebből a célból számos marketingeszközt használhat, beleértve a webhelyet (ellenőrizze vállalata webhelyekre vonatkozó irányelveit), email, és a közösségi média növelése termékértékesítés és érdeklődését a vállalkozása iránt.
Tűnjön ki a többi forgalmazó közül
Az MLM egyik kihívása a potenciális ügyfelek meggyőzése, hogy vásároljanak, vagy csatlakozzanak hozzád, szemben a többi képviselővel, aki a környéken él vagy ismeri az interneten. Ugyanazokat a cuccokat árulja, mint sok ezer más, ami azt jelenti, hogy a fogyasztóknak van választási lehetőségük. Valamit kell tenned, ami késztet téged mindenki máshoz képest egyedi. Adj okot az embereknek arra, hogy téged válasszanak más képviselők helyett. Egyes lehetőségek közé tartozik a személyre szabottabb szolgáltatás, a saját jutalomprogram elindítása vagy valami, ami nagyobb értéket kínál.
Nyomon követési rendszer kidolgozása
Miközben nem akarod idegesíteni és bosszantani az embereket, sok esetben azzal jó nyomon követést, akkor az eladást vagy a toborzást a jövőben is elvégezheti. Az értékesítés gyakran az időzítésről szól, és a „nem” az értékesítésben nem mindig azt jelenti, hogy „soha”.
Ha valaki azt mondja, hogy nem, de volt valami a párbeszédben, ami arra utalt, hogy érdekelheti a jövőben kérdezze meg, hogy felteheti-e őket a levelezési vagy e-mail listára, vagy hat hónap múlva hívhat-e fel. Sokan csak azért adják meg e-mail címüket vagy telefonszámukat, mert kedvesek akarnak lenni. Ennek ellenére használja a naptárát vagy a kapcsolattartó rendszerét, hogy emlékeztesse, mikor kell hívnia.
