Nincs olyan félreérthető és démonizáltabb munka-at-home rendszer, mint a hálózati marketing, amelyet más néven többszintű marketingnek (MLM) is neveznek. Legjobb esetben a hálózati marketinget jelentéktelen anyuci-vállalkozásoknak tekintik, vagy valami furcsa Bob bácsinak, aki megteszi a vagyonát. A legrosszabb esetben a hálózati marketingről úgy gondolják, hogy tele van mohó kígyóolaj-értékesítőkkel és csalókkal. Ugyanakkor mások úgy hirdetik, hogy ez egy életképes módja egy részmunkaidős otthoni vállalkozás indításának.
Ha a hálózati marketinget fontolgatja, akkor fontos megvizsgálni néhány általános tévhitet ezzel kapcsolatban.
A hálózati marketing egy illegális piramisjáték
Az illegális piramistesztben a szervezet formája nem határozza meg a jogszerűséget. Ha így lenne, akkor a legtöbb vállalkozás és szervezet, beleértve a kormányt is, illegális lenne, mert mindegyik piramis szerkezettel rendelkezik. A ténylegesen illegális piramisjáték nem nyújt termékeket vagy szolgáltatásokat, és a besorozottak száma szerint fizet.
A legális hálózati marketing programok minőségi termékeket vagy szolgáltatásokat kínálnak, amelyeket eladnak a fogyasztóknak. Az új tagok toborzása nagyobb bevételt tesz lehetővé az eladások mennyisége alapján, mivel a csapat értékesítési volumene, nem pedig az újoncok száma a fontos tényező a bevétel kiszámításánál. A törvényes hálózati marketing cégeknek be kell tartaniuk a törvényeket, beleértve az átlagos jövedelmi statisztikák közzétételét, a készletre vonatkozó követelmények hiányát és a visszatérítési lehetőségeket.
Csak a csúcson lévő személy keres pénzt
Ez az érv pontosabban ír le egy szabványos munkát. Milyen gyakran lesz minimálbéres dolgozó vezérigazgató? Sok minőségi alkalmazott soha nem kapja meg azt az előmenetelt és anyagi jutalmat, amelyet munkája minősége megérdemel.
Ez az érv azt sugallja, hogy csak azok keresnek pénzt, akik korán bekerülnek, ami nem igaz. Sok földszinti tag nem keres semmit, míg sokan, akik évekkel később jelentkeznek, vagyont keresnek. Az igazság az, hogy a jó hálózati marketing cégekben a tagok bármennyi pénzt kereshetnek, függetlenül attól, hogy hol vannak a szervezetben. A bevétel az erőfeszítéshez kapcsolódik, nem a pozícióhoz.
Továbbá, bár a többszintű marketingcégek tagjai erőfeszítéseik alapján nagyobb bevételre és jutalomra tehetnek szert, nem változtatnak pozíciójukon, hacsak a felettük állók nem hagyják el a szervezetet. Ez azt jelenti, hogy nem számít, hogy mikor csatlakozik, vagy hol tartózkodik a szervezetben, egyenlő esélye van arra, hogy jól teljesítsen, ha elvégzi a munkát.
Végül a program telített lesz
A telítettség lehetetlen, mert nincs véges számú ember. Minden nap új emberek születnek, vagy töltik be a 18. életévüket, ezáltal új potenciális hálózati marketingszakemberek gyarapodnak a potenciális ügyfelek között. Tim Sales, Zig Ziglar könyvében, Network Marketing Dummies számára, a legjobb érvet kínálja a telítettség mítosza ellen. Megkérdezi: „Ismer valakit, akinek nincs hűtőszekrénye? Nem? Ez nem akadályozza meg a GE-t abban, hogy többet adjon el belőlük.”
A hálózati marketing nem működik
Szerint a Közvetlen Értékesítő Egyesület2018-ban a közvetlen értékesítési ágazat, amelynek a hálózati marketing is része, 35,4 milliárd dolláros árbevételt ért el az Egyesült Államokban. Ezenkívül az Egyesült Államokban több mint 6,2 millió ember vesz részt a közvetlen értékesítésben. Ezek a számok azt mutatják, hogy a hálózati marketing működhet. A sikernek vagy kudarcnak kevésbé magához a hálózati marketinghez van köze, hanem az határozza meg, hogy az ember mennyi erőfeszítést tesz az üzletébe.
Senki sem lesz igazán gazdag a hálózati marketingben
Az igaz, hogy nem mindenkinek sikerül hálózati marketing. A nagy pénzt kereső hálózati marketingesek 2-10%-a ugyanaz a 2-10%, aki folyamatosan dolgozik a vállalkozásában. De nem feltétlenül a hálózati marketing megítélése alapján kell meggazdagodni (nem beszélve arról, hogy a "gazdag" relatív fogalom). Ehelyett a hálózati marketinget azon emberek számával kell mérni, akik elérik a céljaikat. Sokan a hálózati marketingben akkor érnek sikert, ha elég pénzt keresnek ahhoz, hogy otthon maradjanak a gyerekekkel vagy kifizessék az adósságokat.
A hálózati marketing kultusz
Vannak fanatikus hálózati marketingszakemberek, de fanatikusok mindenhol vannak. A hálózati marketing cégeknek nincs szükségük fanatizmusra, sőt, a legtöbben keményen dolgoznak azért, hogy képviselőiket tényeken és számokon tartsák.
A hálózati marketingnek megvannak a maga problémái, de sok közülük hamis és félrevezető információkon alapul. Pénzügyi guruk, mint David Bach és Robert G. Allen mindketten a hálózati marketinget és a közvetlen értékesítést ajánlják könyvükben, ami arra utal, hogy a hálózati marketing tekintélyessé válik a mainstream üzleti világban.
Sikereket érhet el egy hálózati marketing vállalkozásban, ha elkerüli a gyakori MLM hibákat, és szilárdra tesz szert megérteni az iparágat, körültekintően válasszon vállalatot, keressen minőségi szponzort, és fordítson rá időt és erőfeszítést a te dolgod.
