A divatra való odafigyelés fontos, de ez nem garantálja vállalkozása sikerét. A kiskereskedőknek meg kell érteniük, hogyan vásárolhatják meg és adják el áruikat, hogy állandó nyereséget érjenek el. Képesnek kell lenniük arra, hogy készleteiket úgy tudják kezelni, hogy meghatározzák, mennyi árut vásároljanak és hogyan beárazhatja az árut, és mikor kell leírni az árut, hogy ösztönözze az értékesítést és kimozdítsa az árut bolt.
Mi az a Markdown?
A leárazás az áruk eredeti árának csökkentése az eladások növelése érdekében. Egy akciós vagy promóciós eseményhez képest a leárazás lényegében az, ha a listaárat tartósan csökkentett árra változtatja. Például úgy dönt, hogy 300 dolláros teniszütőjét 250 dollárért eladja, ezért 50 dolláros leárazást vesz igénybe. Azonban néhány éve vásárolta az ütőt 150 dollárért, így a kezdeti felára (IMU) 150 dollár a költség duplája. Ezt úgy nevezik kulcsfontosságú árképzés. Az ütő eladásakor nem kap 50 százalékos bruttó haszonkulcsot. Az új leárazás 40 százalékos marzsot eredményez.
Kiskereskedelmi vásárlás és leárazás
A kiskereskedelmi vásárlás kevésbé a divatról szól, hanem inkább a matematikáról. Lényegében arról van szó, hogy meghatározzuk, hogyan adjuk el az árut, mielőtt fizetnénk érte. Ha nem érti a matematikát, és le kell jelölnie a megvásárolt cikkek százalékát, pénzt fog veszíteni.
Hajlamosak vagyunk beleszeretni vásárlási döntéseinkbe, néha üzletünk rovására. A leárazások elkerülhetetlenek. De a helyesen végzett leértékelés egészséges lehet; frissen és hívogatóan tartják a boltot. Sok kiskereskedelmi üzlet tulajdonosa úgy gondolja, hogy termékeiket az eredeti áron adják el, „ha csak egy kicsit többet adnak érte Az ügyfelek korán szavaznak az árudról, ezért okos stratégia, ha hamarabb jelölöd meg a tételeket, mintsem a későbbiekben.
Időzítési leértékelések
Használjon naptárt a leárazások időpontjának megtervezéséhez. Ezeknek azután kell bekövetkezniük, hogy a tételek egy bizonyos ideig a boltban voltak. Például egyes üzletek 60 nap elteltével automatikusan megjelölnek egy terméket, különösen, ha az nem egy szokásos, cserélhető cikk. Ezután a következő leárazás 90 napon belül megtörténhet, a végső leárazás pedig 120 napra várható. Ez a folyamat nyomást gyakorolhat a tulajdonosra, hogy használjon egy vásárlásra nyitott rendszer, amely a készletet naprakészen és értékesíthetően tartja.
Raktárkészlet kezelése
Általános szabályként használja a következő „Egyharmados szabály” modellt annak meghatározásához, hogy mennyi készletet vásároljon. Ha például 10 rádiót vásárol, egyharmadát teljes áron, egyharmadát 25 százalékos, egyharmadát 60 százalékos kedvezménnyel adja el. Ha számolunk, hajlamos lehet 7 rádió megvásárlására a kezdeti 10 helyett. Más szóval, minél több a tartalék készlete egy tételből, annál valószínűbb, hogy egy ponton le lesz jelölve.
Egy másik szempont, amelyet figyelembe kell venni a leárazások elemzésekor, a készletforgalom. Közvetlen összefüggés van a készletforgalom és a leárazás között. A magas forgalom általában kevesebb leárazást jelent, míg az alacsonyabb készletforgalom általában magasabb vagy több leárazást jelent.
Társkereső vásárlások
Használat társkereső a vásárlásairól a szállítóktól, hogy segítse a pénzforgalmát és ellensúlyozza a leárazások ütemezését. A randevúzás az, amikor az eladó extra időt ad Önnek az áru kiszállítását követően az áru kifizetésére. Például a legtöbb számla az áru kiszállítását követő 15-30 napon belül esedékes; ha azonban az eladó több időt ad Önnek a fizetésre, akkor előfordulhat, hogy a fizetés esedékessége előtt el tudja adni.
