A Keystone árképzés olyan árképzési módszer, amelyben minden árut a nagykereskedelmi költség kétszeresével jelölnek meg. A kiskereskedő kezdetben kulcsfontosságú árat határozhat meg a boltban lévő termékekre, majd később dönthet úgy, hogy lecsökkenti azokat a termékeket, amelyek nem keltek el gyorsan.
Olvassa tovább, ha további részleteket szeretne megtudni arról, hogy mi az a trapézkő árazás, és hogyan használhatja fel vállalkozása számára.
Mi az a Keystone árképzés?
A kulcsfontosságú árképzési módszer az összes árut a nagykereskedelmi ár duplájával jelöli meg – ez az ár, amelyet a vállalkozás fizet az eladónak a termékért.Egy olyan vállalkozás számára, amely nem tudja, hogyan árazza fel a terméket, a kulcsfontosságú árképzés egyszerű kiindulási alapot biztosít, amely valószínűleg némi nyereséget biztosít.
A Keystone elterjedt kifejezés a kiskereskedők körében. A kiskereskedő leírhatja haszonkulcsát kulcsfontosságú árképzéssel, ugyanúgy, ahogyan hivatkozhat a pénztárgép, mint a POS.
Hogyan számítja ki a Keystone árat?
Egy cikk kulcsfontosságú árának kiszámításához kezdje az adott cikk nagykereskedelmi árával, és szorozza meg kettővel.
Hogyan működik a Keystone árazás?
A Keystone árazás egy régi stratégia, amely még azelőtt nyúlik vissza, hogy mindenkinek volt számítógépe. A konkrét árak és haszonkulcsok kiszámításához bonyolult egyenleteket kellett kézzel kiszámítani, és nem mindenkinek volt ideje (vagy matematikai készsége) erre minden tételnél. Ha viszont mindennek az alapkövön lenne az ára, akkor nagyobb hatékonysággal lehetne „kockázatot” számolni a kedvezményekből, eladásokból, ajánlatokból.
Margók és jelölések
A margók kifejezhetők százalékban és dollárban is. Akárhogy is, ezek azt az összeget képviselik, amelyet a kiskereskedő minden eladásért keres. Ezeknek a margóknak a kiindulópontja a kezdeti jelölés (IMU). Az árrés a termék költsége és az Ön által értékesített mennyiség (a "piaci ára") közötti különbség. A kezdeti jelölés egyfajta legjobb forgatókönyv arra vonatkozóan, hogy mit szeretne elérni egy termékkel kapcsolatban. A Keystone árazás egy módja annak, hogy megpróbáljuk biztosítani, hogy ez az IMU nyereséget termeljen.
A tégla és habarcs bolti élmény
A gyorsan változó kiskereskedelmi táj ellenére a millenniumi és Z generációs vásárlók bizonyos mértékig még mindig értékelik a bolti élményt. Ezért a kulcsfontosságú árképzés továbbra is szerepet játszik – ez az az ár, amelyet a vásárlók hozzászoktak ahhoz, hogy a kiskereskedelmi üzletekben fizessenek. Ez olyan, mintha borravalót adnának egy étteremben. A vásárlók tudják, hogy a hagyományos üzleteknél rezsiköltségek vannak, ezért hajlandóak külön fizetni a termékért, amennyiben az ügyfélszolgálati tapasztalat ezt indokolja.
Árazási stratégia
Árképzési stratégiájának figyelembe kell vennie a jövőbeni kedvezmények lehetőségét. Az üzletek ritkán tudják teljes áron eladni a teljes árukészletüket – a legtöbbnek legalább néhány terméket le kell számolnia. Minél hosszabb a készlet a polcon, annál több pénzbe kerül, mind a tárolás, mind az alternatív költségek tekintetében. Jobb, ha leírja a régebbi elemeket. Így a készpénzt új, friss készlet vásárlására használhatja fel.
Ön is tudja használni szállítószövetkezeti alapok hogy segítsen fizetni a leárazásért.
A Keystone árazás jó kiindulási alapot biztosít az árképzéshez. Valószínűleg megengedheti magának, hogy leírja a termékeket a kulcsfontosságú árról anélkül, hogy teljes nyereségét feláldozná.
A Keystone árképzés korlátai
A kulcsfontosságú árképzési egyenlet merevebb, mint amilyennek a vállalkozásoknak a való életben kellene lenniük. Ha jobb haszonkulcsot tud elérni, akkor árait magasabbra kell jelölnie, mint a kulcsfontosságú ár. A modern technológia lehetővé teszi a vállalkozások tulajdonosai számára, hogy könnyen kiszámítsák az árkülönbségeket.
A kulcsfontosságú árazást a modern kiskereskedelmi környezetben is nehéz megvalósítani, amely szembeállítja a hagyományos kiskereskedőket az online kereskedőkkel. A Keystone árazás bizonyos cikkeknél soha nem működött – a fogyasztók csak túl alacsony árakat várnak el ahhoz, hogy a Keystone árazás versenyképes legyen. Mivel az online kereskedők a termékek szélesebb választékával kapcsolatos költségelvárásaikat csökkentik, ez csökkenti a kulcsfontosságú árat biztosító cikkek számát.
Kulcs elvitelek
- A Keystone árazás egy olyan árképzési stratégia, amelyben minden tétel a nagykereskedelmi ár duplájával van megjelölve.
- A Keystone árazás a számítógépek általánossá válása előtti időkre nyúlik vissza – a Keystone árazás megkönnyítette a kiskereskedők számára az árrések kiszámítását.
- A változó kiskereskedelmi környezet ellenére a kulcsfontosságú árképzés továbbra is fontos szerepet játszik az árképzésben.
