Sok új online vállalkozó tévesen azt hiszi, hogy pusztán egy webhely online birtoklása azt jelenti, hogy az emberek vásárolni fognak. Bár igaz, hogy egy webhely a hét minden napján, 24 órában értékesíthet, a valóság az, hogy attól, hogy egy webhely online van, még nem biztos, hogy az emberek megtalálják. Pénzkeresés online, függetlenül attól, hogy van üzlete, blogja vagy szolgáltatása, megköveteli, hogy az emberek felkeressék a webhelyét, és ez nem fog megtörténni magától. Ehelyett marketingen keresztül kell megvalósítania. A termékek vagy szolgáltatások biztosítása mellett marketingtervet kell készítenie online vállalkozása számára.
Összpontosítson az Ön által biztosított értékre
A potenciális ügyfeleket és ügyfeleket nem érdekli, hogy milyen nagyszerű vagy, hanem az, hogy tudsz-e segíteni nekik. Minden marketingnek az Ön által megoldott problémákra kell összpontosítania, és arra, hogyan teheti jobbá a potenciális ügyfelek életét. Például, ha fogyókúrás terméket ad el, a terméke helyett a jobb egészségre, több energiára vagy a szexi érzésre szeretne összpontosítani. Az emberek azért vásárolnak, hogy megvalósítsanak valamit önmagukban, legyen szó azért, hogy jobban nézzenek ki, jobban érezzék magukat, vagy hogy pénzt vagy időt takarítsanak meg.
Minden marketingtevékenysége, a közösségi média elköteleződésétől az e-mail üzenetekig és egyéb marketingig A taktikáknak mind arra kell összpontosítaniuk, hogy olyasmit biztosítsanak, amit a piac kíván vagy amire szüksége van, és hogyan fog az, amit csinál hasznukra. Az érték nemcsak eladásokhoz vezet, hanem a fogyasztók értékes dolgokat is megosztanak azokkal az emberekkel, akiket ismernek, ezzel segítve Önt vállalkozása népszerűsítésében.
Több formátum használata
Nem mindenki, aki követ téged a Twitteren, nem lesz az e-mail listádon is, ezért ne aggódj túl sokat az üzenetek megkettőzése és a közönség bosszúsága miatt. Bárhol is lóg a piac, ott szeretne lenni, legyen az a Pinteresten, a LinkedInen vagy a YouTube-on.
A tartalom különböző formátumokba történő újrahasznosítása lehetővé teszi, hogy kibővítse az elérést, és elkerülje, hogy ugyanazokat a dolgokat mindenhol megosszák. Például egy, a webhelyén található útmutató cikket videóvá lehet alakítani a YouTube számára.
Az, hogy vállalkozása online működik, nem jelenti azt, hogy figyelmen kívül kell hagynia offline marketing lehetőségek. Nyomtatott reklámok vagy cikkek közzététele, nyilvános beszédek, névjegykártyák és egyebek felhasználhatók arra, hogy embereket vonzanak vállalkozásához a való világban.
A cél az, hogy elérje azokat az embereket, akik érdeklődnének az Ön vállalkozása iránt, ahol éppen tartózkodnak. De nem mindenki van egy helyen, ezért érdemes sok helyen megjelenni, hogy nagyobb esélye legyen a láthatóságra.
Van egy figyelmeztetés, mégpedig az, hogy dolgozzon azon, hogy vállalkozásához kapcsolódó formátumban tegye magát a piac elé. Az újságok sok emberhez eljutnak, de ezek az emberek többet akarnak olvasni a hírekről, mintsem az Ön vállalkozásáról tanulni. Ehelyett összpontosítson arra, hogy megkeresse azokat a helyeket, ahol a piac az Ön termékéhez vagy szolgáltatásához kapcsolódik. Ismételten, ha fogyókúrás terméket ad el, reklámoz, vagy ha egy cikkel rendelkezik egy egészséggel vagy fitneszben magazin jobb választás, mint egy újság, mert ezek az emberek aktívan keresik az egészségességet megoldásokat.
Lépjen kapcsolatba az ipar vagy a piac befolyásolóival
Nem akarod felhasználni az embereket, és ők sem fognak segíteni, ha nem megfelelően közeledsz hozzájuk, de kölcsönösen előnyös kapcsolatokat építhetsz ki követőkkel. Közelítsen meg másokat, akik hallják az Ön piacát hitelesen valami értékkel. Például kérjen interjút velük a webhelyéhez vagy podcastjához. Felajánlják, hogy tartalmat biztosítanak webhelyükhöz vagy blogjukhoz. Oszd meg bölcs szavaikat a közösségi médián keresztül (azaz tweeteld újra a bejegyzéseiket). Ha jót teszel másokkal, akkor megszereted őket, és növeli annak esélyét, hogy megosztják a vállalkozásodat követőikkel.
Másoktól származó tartalom válogatása
Ha nagyszerű tartalmakat talál másoktól, amelyeket megoszthat és megjegyzéseket fűzhet hozzá, nagyszerű módja annak, hogy megmutassa szakértelmét és növelje befolyását. A kurátorozás nem valaki más tartalmának másolását jelenti, hanem azt, hogy megírja, amit talált, és csatolja az arra mutató hivatkozást. Blog esetén a pingback tudatja a tartalom tulajdonosával, hogy megosztottad a linket, ami arra késztetheti, hogy felkeresse webhelyét, és remélhetőleg kapcsolatba léphessen Önnel. Vagy megcímkézheti őket a közösségi médiában, amikor megosztja a tartalmukat.
A közösségi médiában közzétett bejegyzések megosztása egy másik nagyszerű módja annak, hogy kapcsolatot építs ki másokkal, akik megfordulhatnak és megoszthatják tartalmadat.
Használja az ingyenes nyilvánosságot
A médiában való megemlítés nagyszerű módja annak, hogy hírt adjon vállalkozásáról. Ráadásul némi befolyást ad. Miközben a médiában bemutathatja új vállalkozását, ne feledje, hogy hírértékű szeretne lenni, és az Ön által nyújtott értékre kell összpontosítania. Sajtóközleményeket küldhet a helyi és online médiának. Egy nagyszerű lehetőség, amely növeli az esélyét arra, hogy kiemelt szerepet kapjon a médiában, a Help A Reporter Out használata, amely aktívan szakértőket kereső lehetőségeket biztosít.
Tartson versenyt vagy ajándékot
Az emberek szeretnek nyerni vagy ingyenes dolgokat kapni, így ha ingyenesen kínálsz fel egy versenyt vagy valami ilyesmit, több embert vonzhatsz a vállalkozásodba. Bár nem akarja eladni szolgáltatása vagy terméke nagy részét, mégis szeretne adni valamit amelynek elég értéke van ahhoz, hogy elcsábítsa a piacot, és olyasvalamit biztosít számukra, amitől szívesen vásárolnak te.
Verseny lebonyolítása során ügyeljen arra, hogy tájékozódjon országa és állama jogszabályairól, és győződjön meg arról, hogy minden szükséges tájékoztatást megad, és a versenyt legálisan bonyolítja le.
Egy másik lehetőség az ingyenes ajándék felhasználása, ill ólommágnes, az e-mail lista összeállításához. Ez a lehetőség nem csak ad valamit ingyen, de az e-mail listán keresztül továbbra is kapcsolatot és bizalmat építhet piacával.
Legyen a legfontosabb információforrás
Legyen felbecsülhetetlen értékű, ha megosztja a piacán szükséges híreket, trendeket és legfontosabb erőforrásokat, még akkor is, ha más webhelyekre való hivatkozást vagy linkelést jelent. A Google Alerts vagy egy feedolvasó segítségével nyomon követheti kedvenc forrásaiból származó híreket és trendeket, majd megoszthatja ezeket az információkat a piaccal. Ez nem csak azt mutatja, hogy iparági szakértő vagy, hanem az influencereket is bevonzhatja.
Legyen hiteles és megközelíthető
Az internet és a közösségi média megváltoztatta a marketinget. Többé nem rejtőzhet el, és egyszerűen csak egyirányú üzeneteket küldhet ki termékéről vagy szolgáltatásáról. Ma az emberek kapcsolatba akarnak lépni azokkal az emberekkel, akikkel üzletet kötnek. Meg akarnak ismerni téged és az értékeidet. Azt akarják, hogy hallgassa meg őket, és válaszoljon. Minél többet foglalkozik a piacával, annál jobban kötődik hozzájuk, ami hűséghez vezet. Továbbá nagyobb valószínűséggel mesélnek rólad másoknak.
Ez azt jelenti, hogy válaszolnia kell a közösségi médián keresztül feltett e-mailekre és kérdésekre. Válaszolnod kell a blogodban vagy a közösségi médiában írt megjegyzésekre, és köszönetet kell mondanod másoknak, akik megosztják adataidat.
Bár ezeknek a lépéseknek az elvégzése és az eredmények felmutatása időbe telik, felbecsülhetetlen értékűek a minőségi márka és a hűséges vásárlók felépítésében.
