A közvetlen exportálás azt jelenti, hogy közvetlenül a termék megvásárlása iránt érdeklődő vásárlóhoz exportál (nem pedig egy harmadik fél forgalmazóhoz). Ön felelős a piackutatásért, a külföldi disztribúcióért, a szállítás logisztikájáért és a számlázásért.
A közvetlen exportálás előnyei
A közvetlen exportálás általában elkerüli a "közvetítő" összes költségét és zavarát. Lehetővé teszi továbbá, hogy nagyobb ellenőrzést gyakoroljon az értékesítés felett, és közvetlenül kapcsolatba léphessen ügyfeleivel. Íme néhány a legfontosabb előnyök közül:
- A potenciális nyeresége nagyobb, mert kiesik közvetítők.
- Nagyobb fokú ellenőrzést gyakorolhat a tranzakció minden vonatkozása felett.
- Ismeri az ügyfeleit.
- Ügyfelei ismerik Önt, így nagyobb biztonságban érzik magukat, ha közvetlenül Önnel üzletelnek.
- Üzleti utazásai sokkal hatékonyabbak és eredményesebbek, mivel közvetlenül találkozhat a termék értékesítéséért felelős ügyféllel.
- Tudja, kihez kell fordulnia, ha valami nem működik.
- Ügyfelei gyorsabb és közvetlenebb visszajelzést adnak termékéről és annak piaci teljesítményéről.
- Valamivel jobb védelmet kap védjegyei, szabadalmai és szerzői jogai számára.
- Teljesen elkötelezettnek és az exportfolyamatban részt vevőnek mutatod be magad.
- Jobban megérti a piacot.
- Ahogy vállalkozása a külföldi piacon fejlődik, nagyobb rugalmassággal rendelkezik marketingtevékenységeinek javítására vagy átirányítására.
A közvetlen exportálás hátrányai
Bár a közvetlen exportálásnak valódi előnyei vannak, bizonyos esetekben úgy érezheti, hogy a közvetítő megéri a költségeket. Ezért dönthet úgy, hogy nem saját maga kezeli az exportálást:
- Ez több időt, energiát és pénzt igényel, mint amennyit megengedhet magának.
- Több „emberi hatalom” szükséges ahhoz, hogy vevőkört műveljünk.
- A vállalkozás kiszolgálása nagyobb felelősséget követel meg a szervezet minden szintjétől.
- Téged vonnak felelősségre azért, ami történik. Nincs pufferzóna.
- Előfordulhat, hogy Ön nem tud olyan gyorsan reagálni az ügyfelek kommunikációjára, mint egy helyi ügynök.
- Mindent neked kell kezelned logisztika a tranzakcióról.
- Ha rendelkezik technológiai termékkel, fel kell készülnie a műszaki kérdések megválaszolására, valamint a helyszíni induló oktatásra és a folyamatos támogatási szolgáltatásokra.
Vezetőség
A közvetlen exportálás elhivatott személyzetet, nagy tudást, valamint sok időt és energiát igényel. Ennek ellenére minden méretű vállalatnak sikerül ezt megvalósítani. Íme néhány modell, amelyek működhetnek az Ön vállalkozása számára.
- Béreljen fel exportértékesítési vezetőt. Egy kis cég egyetlen exportértékesítési menedzsert is alkalmazhat némi adminisztrációval Segítség és támogatás. Az exportértékesítési menedzser vezeti és irányítja az összes exportértékesítési tevékenységet.
- Létre kell hozni egy külön export osztályt. Az exportértékesítési részleg nagyrészt önálló, és jellemzően a hazai tevékenységtől függetlenül működik.
- Hozzon létre egy exportértékesítési leányvállalatot. Egyes vállalkozások inkább exportértékesítési leányvállalatot hoznak létre az exportrészleg helyett annak érdekében, hogy az exporttevékenységet elkülönítsék a cég többi részétől.
- Alakítson külföldi értékesítési fiókot (FSB). Külföldi értékesítési leányvállalat helyett egy cég is létrehozhat FSB-t. Az FSB nem önálló jogi személy. Az FSB kezeli az értékesítést, a forgalmazást és a promóciós erőfeszítések egy adott tengerentúli földrajzi területen, és a cég célvevőinek értékesít: ügynököknek, nagykereskedőknek és forgalmazóknak például.
Ha úgy dönt, hogy közvetlenül exportál, győződjön meg arról, hogy van egy vállalati szintű kötelezettségvállalása, amely magában foglalja az Önt is import/export álomcsapat hogy biztosítsák a kezdeményezés teljes körű támogatását.
