A reklámok ellentétesek a tipikus reklámokkal, amelyek 90 százaléka vizuális, és alig van írott szó. Ehelyett a reklámok igyekeznek hasonlítani annak a kiadványnak az oldalára, amelyben megjelennek, és érdekes olvasmánynak szánják, számtalan információt elárulva a termékről ill szolgáltatás. Az 1. számú szabály az olvasó szórakoztatása. Advertorials más néven hosszú formátumú másoló hirdetések vagy natív hirdetés a digitális világban. A hirdetési siker elérése érdekében kezdje azzal, amiről ismert, hogy működik.
Hagyja el az értékesítési bemutatót
Ha mindent elmondtunk és kész, akkor valószínűleg ez a legfontosabb tanács, amit hirdetés írásakor kaphat. A hirdetésed a trójai faló. Lehet, hogy rengeteg eladási pontod van, de a közönséged nem fogja elolvasni, ha látja, hogy jönnek. Az olvasók nem reklámot akarnak olvasni, hanem valami érdekeset. A nyelv eladása és a kemény hangok nem érdekesek. Egyesek számára sértőek lehetnek.
Ennek eléréséhez létre kell hoznia egy olyan hirdetést, amely közvetlen és logikus kapcsolatban áll a termékével vagy szolgáltatásával. Ha tisztítószert árul, jól jöhet egy cikk az otthonában leselkedő, láthatatlan veszélyes baktériumokról. Ha eszközt ad el, írjon 10 egyszerű barkácsolási projektről, amelyeket bárki meg tud kezelni.
Mindaddig, amíg néhányszor finoman bele lehet szőni az adott termékbe, sikeresen összekapcsolja a kettőt, és elültet egy magot, ami eladást eredményezhet. A kirívó értékesítési nyelvezet nem fog annyi embert vásárlóvá alakítani.
Elképesztően jól megírt hirdetést készíthet, amely a címsortól az utolsó bekezdésig eljuttatja az olvasót. De ha hirtelen a szerkesztői nyelvről az értékesítési beszédre utazik, az emberek kiesnek. Ez nagy ugrást jelent a tonalitásban. Az értékesítési üzeneteket tartsa megfelelő hangon.
Hírek Nehézemelés
Mivel a hirdetés célja, hogy inkább cikkhez vagy funkcióhoz hasonlítson, hagyja ki a vizuális szójátékokat és a drága fotózásokat. A másolatnak meg kell állnia a maga érdemében. A címsornak lenyűgözőnek, érdekesnek és felkavarónak kell lennie. Adjon az olvasóknak valami váratlan dolgot, ami arra készteti őket, hogy olvassák el a tényleges cikket.
Egy 1926-os reklámcím még mindig leköti a reklámközösséget. John Caples ezt írta: "Nevettek rajtam, amikor leültem a zongorához. De amikor elkezdtem játszani!" Sikere az olvasás pillanatában felkavarodó érzelmeken múlik. Itt nincs kemény értékesítési pálya, hanem a tervezett lágy ólom elbűvöl és elcsábít.
Vonjuk be az Olvasót
Az írók gyakran tévednek, túlzottan törődnek azzal, hogy összevonják a szükséges eladási pontok listáját, és száraz kutatást végeznek, amikor az olvasók érzelmi reakciót akarnak. Ha újra megnézzük John Caples munkáját, a példány első néhány sorában a nyelvezet továbbra is érdekes: „Arthur éppen a Rózsafüzért játszotta. A terem tapstól zengett. Úgy döntöttem, hogy ez egy drámai pillanat lesz számomra a debütáláshoz."
Az eladás a hirdetés utolsó felére érkezik, és mesteri hangnemben van megírva. Tekintse meg a reklámokat az évtizedek során. Caples munkája régen múlt, de továbbra is visszhangzik, mert képes kiváltani ezt az érzelmi választ az olvasóból.
Célja, hogy hideg kilátásba helyezze őket, és okot adjon nekik, hogy felhívják, látogassanak meg egy webhelyet vagy e-mailezzenek az ügyfélnek. „Szórakoztass, tájékoztass és adj el” – ez a mantra.
Kutasd a kontextust
Minden nagy reklámsztár az idők során, mint pl David Ogilvy, William Bernbach és Alex Bogusky ismeri a média kutatásának fontosságát. Ha tervez a hirdetőtábla, minden a helyről és a környékről szól. Nyomtatott hirdetésen dolgozik? El kell olvasni a magazint a borítótól a borítóig. Ugyanez vonatkozik a reklámokra is. A hirdetésnek a kívánt magazin vagy újság olvasóközönségét kell megcéloznia.
Megjelenik egy reklám Alapelv magazin például teljesen más hangvételű lesz, mint az oldalakon Divat, bár a termék vagy szolgáltatás pontosan ugyanaz lehet. Ha jól ismeri a magazin olvasóközönségét, jobban felkészült lesz arra, hogy figyelemfelkeltő címet írjon, és másolja le, hogy fenntartsa az érdeklődésüket.
Használjon takarékosan fényképeket és illusztrációkat
Egyes reklámok túl sokat használnak fényképeket vagy diagramokat, így kevés hely marad a másolatnak. Ez egy elpazarolt lehetőség arra, hogy a termékével kapcsolatos történeteket jobban összefonja. Használja a vizuális tartalmat megfontoltan és intelligensen. Csak akkor használja a látványelemeket, ha az segít az ötlet eladásában és a történet előremozdításában. Tekintsen egy újságcikket vagy magazint referenciakeretnek. Túl sok kép esetén a szavaknak nincs ereje a történet felépítéséhez és az eladás befejezéséhez.
