Az értékesítési pozíciók gyakorlatilag mindent lefednek, ami csak eszébe jut. A legtöbb esetben, amikor egy vállalat vagy egyén gyárt egy terméket vagy szolgáltatást, semmi sem történik, hacsak valaki el nem adja azt. A gyártók számára a piacra vinni kívánt termékek elkészítése a folyamat első lépése. Ha egy termék elkészült, itt az ideje, hogy átadják az értékesítési csapatuknak. A gyártó értékesítési csapata lehet kereskedők sorozata, közvetlen értékesítési részleg vagy a gyártó képviselőiből álló csapat.
Független értékesítési szakemberek
Bár nem mindig ez a helyzet, sok gyártó képviselője független értékesítési szakember, aki szerződést köt a gyártóval termékeik értékesítésére. Ezek a képviselők általában 1099-es megállapodás alapján dolgoznak, ami azt jelenti, hogy nem alkalmazottnak, hanem vállalkozónak tekintik őket. Ők felelősek saját adójukért, egészségügyi juttatásaikért és minden egyéb „munkavállalói típusú” megállapodásért. A legtöbb ilyen pozíció 100%-ban jutalékalapú, és egyáltalán nem tartalmaz fizetést.
Kétségtelen, hogy a gyártó képviselői pozíciói nem a gyengeelméjűeknek valók. Azok az értékesítési szakemberek, akiknek kényelmetlen az alapbér nélkül dolgozni, ritkán választanak gyártói képviselői pozíciót. De azok számára, akik elégedettek értékesítési képességeikkel, és bíznak a termék piacképességében, ezek a pozíciók nagyon kifizetődőek lehetnek.
Rugalmasság és szabadság
Alkalmazotti munkavégzés során meghatározott időbeosztással kell dolgoznia, részt kell vennie megbeszéléseken és képzéseken, valamint számos egyéb munkavállalói követelménynek kell megfelelnie. De a gyártó képviselőinek valóban csak egy felelősségük van: eladni!
Ezek az értékesítési képviselők maguk határozzák meg az ütemtervüket, saját értékesítési képzést folytatnak, és (többnyire) szabadon dolgozhatnak, amikor dolgozni akarnak. Amíg termelnek és megfelelnek a gyártó etikai elvárásainak, a képviselők inkább vállalkozók, mint alkalmazottak. Ez a szabadság általában az, ami az értékesítési szakembereket vonzza az ilyen típusú pozíciókra. Sokan hajlandók a fizetés és a juttatások biztonságát autonómiára cserélni.
Nem motiválatlanoknak
A sikeres gyártói képviselőknek van egy közös vonása: motiválják magukat, és nincs szükségük arra, hogy bárki megmondja nekik, hogy lépjenek ki és adjanak el. Azok, akik vagy újoncok az értékesítésben, vagy nem biztosak abban, hogy megvan a belső hajtóerő, ami kikényszeríti őket reggel lefekvés és kimenni az utcára kétszer is meg kell gondolnia, mielőtt gyártói pozíciót keres ismétlés. Az igazság az, hogy bár a képviselők jelentős bevételre tehetnek szert, és gyakran keresnek is, a túlnyomó többség nem. Az elsődleges oka annak, hogy egyesek sikerrel járnak ott, ahol sokan kudarcot vallanak, a személyes vágy. Enélkül túl nagy a kísértés a szabadsággal való visszaélésre.
Többféle bevételi forrás
Az egyik módja annak, hogy a gyártó képviselői pénzügyi biztonságot nyújtsanak maguknak, ha egynél több gyártó számára értékesítenek. Bár erre nem mindig van lehetőség, vagy bizonyos gyártók nem is engedik meg, egynél több cég képviselete nagyon hatékony megközelítés lehet.
Egynél több gyártó képviseletének legokosabb módja, ha ingyenes termékeket keresünk az eladásra. Például, ha van egy független értékesítési pozíciója számítógép-alkatrészek értékesítésével, keressen egy másik értékesítési pozíciót A hálózati szolgáltatások növelhetik a hatékonyságot, és lehetővé teszik, hogy nagyobb értékajánlatot hozzon az Ön számára vásárlók.
Míg egynél több gyártó képviselete jó ötlet lehet, ritkán jó ötlet a versengő termékeket képviselni. Más szóval, ha Ön egy sebességváltó-gyártót képvisel, egy másik sebességváltó-gyártó számára történő eladás mindkét pozícióba kerül, vagy kételyeket kelt az ügyfelei fejében.
karrier összefoglaló
A gyártói képviselői pozíciók nagyszerű lehetőséget kínálnak arra, hogy szilárd értékesítési tapasztalatokat szerezzenek, jelentős bevételt szerezzenek, és fegyelmezett, autonómiával és rugalmassággal rendelkező értékesítési képviselőket engedjenek meg maguknak. Lehet, hogy az egyenes jutalékon végzett munka nem mindenkinek való, de ezek a pozíciók gyakran a legjobban fizetett pozíciók a tehetséges és elkötelezett értékesítési szakemberek számára. A gyártó képviselőinek okos üzletembereknek kell lenniük, akik jól ismerik az adókat, a levonásokat és a személyes befektetéseket.
Ha megvan a fegyelem és a vágy, amit ezek a munkák megkívánnak, akkor gyakran könnyebb a gyártó képviselőiként pozíciót találni, mint egy „alkalmazotti típusú” pozíciót találni. A gyártó kisebb kockázatot vállal független képviselő felvételekor, mint alkalmazott alkalmazásakor, és hajlandóbb egy kevésbé megbízott értékesítési szakembert kipróbálni.
