Az üzletek megkötése csak fél siker, ha Ön a kereskedelmi ingatlanügynök. Ezen a területen a siker elsődleges akadálya az olyan ügyfelek biztosítása, akik hajlandóak az Ön kezébe adni hat- vagy hétszámjegyű befektetésüket. Míg az erős ügyfélkör kialakítása fárasztó és lassú folyamat lehet, felgyorsítható, ha kihelyezi magát, hogy mindenki lássa. Ahogy a neve kezd jelentős teret foglalni a kereskedelmi területeken, egyre több lehetőséget fog találni az ügyfelek vonzására.
Tegye közzé profilját a kereskedelmi adatbázisokban
Mind a szakmai szervezetek, mint a Certified Commercial Investment Member (CCIM) és a listázási szolgáltatások, mint pl A LoopNet lehetővé teszi a képzett ügynökök számára, hogy kapcsolati adataikat, szakterületeiket és önéletrajzaikat hozzáadják adatbázisaikhoz. Ez egy egyszerű módja annak, hogy életképes ügyfelek millióinak megismerkedhessenek, akik ezekhez a webhelyekhez és keresőmotorjaikhoz fordulnak, amikor vásárolni, eladni vagy bérelni szeretnének.
Használja cége marketinganyagait
Az összes nagyobb kereskedelmi ingatlancég rendelkezik ügynöki támogató személyzettel, akik segíthetnek az Ön promóciós igényeinek kielégítésében marketing anyagok. Beszéljen cége munkatársaival a lehetőségekről, amelyek magukban foglalhatják egy marketingcsomag, portfólió, direkt levelező és saját weboldal létrehozását a cég honlapján. Egy nagy cég erőforrásai felbecsülhetetlen értékűek lehetnek, mert nem kell saját zsebből fizetni ezekért a kifinomult marketinganyagokért vagy az évek során megszerzett leadek adatbázisáért.
Készítse el saját webhelyét
Ha cége nem kínál támogatási szolgáltatásokat, vagy ha Ön független ügynök, létre kell hoznia egy sajátot online jelenlét. Ennek tartalmaznia kell egy webhelyet, amely részletezi szolgáltatásait és szakértelmét, valamint egy blogot, amely szakértőként pozícionálja Önt a piacon. Ezeket magad is kifejlesztheted, ha jól érzed a szövegírást, keresőoptimalizálás (SEO), HTML kód és blogíró szoftver. Ha nem, béreljen fel egy webhelytervezőt és szövegírót, aki elkészíti a kezdeti tartalmat, és megmutatja, hogyan kell elkészíteni.
Vegyen részt a közösségi oldalakon
A közösségi hálózatok ingyenes és egyszerű módja annak, hogy túllépjen intim baráti, családtagjai és ismerősi körén. Lehetővé teszi, hogy elérje barátaikat, családtagjaikat, ismerőseiket és így tovább. Az olyan webhelyek, mint a Facebook, segítenek új kapcsolatok kialakításában potenciális ügyfelekkel azáltal, hogy új „barátokat” javasolnak a profilja, a kapcsolatai és az aktuális barátlista alapján. A Twitter egy mikroblogplatformot kínál, amelyen hirdetheti piaci gondolatait, ügyfelei igényeit vagy sikeres üzleteit az érdeklődő követőinek. A LinkedIn lehetővé teszi, hogy kizárólag a kívánt vállalkozással kapcsolódjonközösségek ahol létfontosságú információkat oszthat meg és fogadhat munkatársai hálózatától.
Állítsa be magát tekintélyként
Forrásként ajánlja fel magát a releváns hírcsatornáknak. Ez magában foglalhat helyi, kereskedelmi és szűkebb körű kiadványokat, amelyek lefedik az adott terméktípust. E-mailben küldjön egy rövid bemutatkozó levelet az illetékes szerkesztőknek, amelyben felvázolja kapcsolatait, tapasztalatait, szakterületeit és piaci gondolatait. Feltétlenül adja meg elérhetőségi adatait, valamint az Ön elérésének legjobb módját. Ha az olvasókat megosztja gondolataival és tanácsaival a piaccal kapcsolatban, ez ideális módja annak, hogy bizalmat építsen olyan üzletemberekkel és befektetőkkel, akikkel még nem is találkozott.
Kérjen meg egy sikeres brókert, hogy mentoráljon
Sok ismert, tapasztalt bróker annyira jó a munkájában, hogy több ügyfele van, mint amennyit elbír. Rengeteg olyan tudással is rendelkeznek, amely elősegítheti az ügynöki karriert. Ismerje meg cége néhány kiváló brókerét. Keress olyat, akit tisztelsz és csodálsz, és próbálj meg kölcsönösen előnyös kapcsolatot kialakítani vele. Kérje meg a személyt, hogy mentoráljon, és ajánlja fel a támogatási szolgáltatásait a csapatának, amikor a munka nehéz. Idővel ez a személy valószínűleg bevonja Önt az ügyletekbe, így hozzáférést biztosít kulcsfontosságú kereskedelmi ügyfelekhez.
Keress Ügyfeleket
Azok az ügynökök, akik arra várnak, hogy hozzájuk jöjjenek az ügyfelek, félreesnek. Ehelyett keressen ügyfeleket, ahol csak tud. Tekintse át az eBay, a Craigslist és az újság kereskedelmi ingatlanokkal foglalkozó rovatának listáját azon eladók számára, akiknek segítségre lehet szükségük ingatlanaik áthelyezésében.
Lépjen kapcsolatba a kívánatos épületek jelenlegi tulajdonosaival, hogy megtudja, vannak-e a piacon, hogy eladják vagy bővítsék portfóliójukat. Elérhetőségeiket az ingatlan lakóhelye szerinti megye adómegállapítójánál vagy megyei jegyzőjénél szerezheti meg. Az olyan kereskedelmi listák adatbázisai, mint a LoopNet, a CityFeet és a CoStar, tele vannak olyan ügyfelekkel, akik már rendelkeznek képviseletét, de ezek az oldalak tájékoztathatják Önt a legfontosabb piaci trendekről és szereplőkről, ami hasznos lehet a jövő.
Készüljön fel a hosszú zárási ciklusokra
A kereskedelmi ingatlanok nem olyanok, mint a lakóingatlanok, amikor a tranzakció megkötéséről van szó. Gyakran elég hosszú ideig kell együtt dolgoznia az ügyfelekkel, miközben ők kellő gondosságukat és sok kutatást végeznek annak érdekében, hogy megbizonyosodjanak arról, hogy a megfelelő helyet vásárolják az üzlethez.
