Lakó- és kereskedelmi ingatlanok vannak néhány közös a hasonlóság, de a különbségek elég jelentősek. A kereskedelmi ingatlanokban való megélhetés általában sokkal megerőltetőbb, mint a lakossági piacokon.
Minden ügylet általában jelentős időbefektetést igényel. Ez egy zsonglőrködés is lehet, mivel egy jelentős ügylet csak azért köt meg, hogy egy másik idő előtti haláltusát szenvedjen el, és egyszerre két irányba tüzeljen. Ez azt jelenti, hogy karrier a kereskedelmi ingatlanok terén tud legyen nagyon kifizetődő és nyereséges.
A legalapvetőbb különbség
Gondoljon arra, hogy elad egy házat egy párnak. A feleség szerelmes a konyhába, a férj pedig izgatottan várja új garázsműhelyét. Munkája legnagyobb részét már elvégezte, amikor segít nekik megtalálni az otthonukat. Maguktól beleszeretnek.
Ez nem mindig van így egy kereskedelmi vevő vagy lízingügyfél esetében. A pénzügyi elemzések, a piaci demográfiai tanulmányok és a környezeti kutatások sokkal többet foglalnak magukban a tipikus kereskedelmi vásárlások vagy lízingdöntések során.
A kereskedelmi ügyfél általában sokkal inkább foglalkozik a területi statisztikákkal, az ingatlan elhelyezkedésével kapcsolatos adatokkal, valamint a helyi lakosság és vállalkozások demográfiai adataival.
Az átlagos munkanap
Egy kereskedelmi ingatlanügynök átlagos napi tevékenysége teljesen eltérhet egy lakossági ügynökétől. Valószínűleg a következőkkel fog találkozni:
- Hideg hívások cégvezetőknek és tulajdonosoknak
- A környék irodakomplexumainak lízingdíjának tanulmányozása
- Egy vagy több kereskedelmi ingatlan fedezeti arányának kiszámítása
- Aktuális bérleti szerződések értelmezése leendő többcsaládos vevők számára
- Áttekinti a népességnövekedésről szóló jelentéseket egy egészségügyi bérelhető komplexum valószínű pácienseinél
- Egy kis bevásárlóközpont leendő vásárlója számára készült felső határérték jelentés áttekintése
- A Kereskedelmi Kamara újonnan megjelent helyi piaci adatainak tanulmányozása
- Látogasson el a forró kereskedelmi ingatlanokra, hogy megtudja, mi különbözteti meg őket másoktól
Ez a lista olyan tevékenységeket tartalmaz, amelyek soha nem merülnek fel a lakóingatlan ügynök. A tipikusnál magasabb az analitikai tevékenység szintje kereskedelmi ingatlanokkal foglalkozó szakember.
A jutalom megéri a szükséges erőfeszítést, de alaposan hasonlítsa össze vágyait és képességeit a kereskedelmi ingatlanközvetítők követelményeivel.
Nagy jutalékok, de kevesebb belőlük
Igen, a kereskedelmi ingatlanok nagyon zsíros jutalékcsekkeket tudnak szállítani. Egyes kis zónás házak és épületek inkább a luxuslakások árkategóriájába tartoznak, de az árak gyorsan milliósra emelkednek. dollárt, amikor elkezd dolgozni bevásárlóközpontokkal, bevásárlóközpontokkal, ipari ingatlanokkal, irodakomplexumokkal és egyéb kiskereskedelmi ingatlanokkal.
A kompromisszum az, hogy hónapokig, egy évig vagy még tovább is telhet, amíg egy kereskedelmi ingatlanügylet a kezdeti érdeklődésről a zárótáblára kerül.
Az egyik első dolog, amit minden ügynöknek meg kell tanulnia, az az, hogy kiszámítsa az üzletből származó bevételt. Ezek az ügyletek átvilágítást igényelnek, így nem tudja pótolni az időt azzal, hogy túl sok üzletet köt egyszerre. Korlátozva van abban, hogy hány üzleten dolgozhat egyszerre – legalábbis ha jó munkát fog végezni.
Ne légy guppy a cápatartályban
Lehet, hogy egy ragyogó sztár a lakossági piacon, sok üzletet köt, és gyors ütemben halad keresztül a lezárásokon, de a befolyási övezeti adatbázisának jelentős része többé nem fog üzleti tevékenységet folytatni, ha kereskedelmire vált.
Alapvetően elölről kezdi az üzleteket létrehozó kapcsolatok és potenciális ügyfelek építésével. A kereskedelmi ingatlanokkal kapcsolatos gyakorlat egy teljesen új befolyási kört és egy nagyon eltérő ingatlanértékelési folyamatot jelent a vásárlók számára.
Egyes ügynökök, akik "hideg pulyka" váltást hajtanak végre, megölve az egyik bevételi forrást, és hosszabb záróciklussal áttérnek egy másikra, megdöbbenhetnek az eredménytől. Néhányan a bevételi források nyomása miatt váltanak vissza. Jobb megközelítés lehet a fokozatos átállás, és esetleg keresni egy mentort, aki segít a földön a kereskedelmi ingatlanok terén.
