A podcast-ipar gyorsan növekszik, és a hirdetők odafigyelnek. Ennek egyik népszerű módja a reklámértékesítés pénzt szerezni egy podcastból.
Még ha nincs is saját műsora, kihasználhatja a bővülő piac előnyeit azáltal, hogy összekötőként segíti elő a podcastok és a hirdetők közötti értékesítést.
A podcasterek több módon is értékesíthetnek hirdetési felületet a műsoraikon. Vannak podcast hirdetési hálózatok, amelyek piactérként működnek a podcastok és a vállalkozások számára; ezek a szolgáltatások általában csökkentik az eladást.
A műsorok önállóan is tárgyalhatnak a márkákkal. Ismerkedjen meg a hasonló podcastokkal, és figyeljen a hirdetőkre a műsoraik során. Ez jó kiindulópontot ad a márkák megközelítéséhez. Ha a műsorának nagyobb a nézettsége, időnként hirdetők jönnek Önhöz.
A hirdetéseket általában a CPM alapján értékesítik, ami a költség per ezreléket vagy az 1000 hallgatóra jutó költséget jelenti. Az AdvertiseCast hirdetésvásárlási platform felsorolja a podcast-hirdetések iparági átlagos díjait: 18 USD/30 másodperces hirdetési CPM és 25 USD/60 másodperces hirdetés CPM.
A CPA, amely a beszerzésenkénti költséget jelenti, a podcast-hirdetések értékesítésének másik mérőszáma. Ez az eredménytől függ, és a hirdetés által létrehozott eladások vagy regisztrációk száma alapján kerül kiszámításra.
Néhány hirdetők lehet, hogy a két módszer keverékét részesíti előnyben, vagy egy teljesen más lehetőségről szeretne tárgyalni.
Miért érdemes podcastban reklámozni?
A podcast-fogyasztók 54 százaléka azt állítja, hogy nagyobb valószínűséggel veszi figyelembe azokat a márkákat, amelyeket a podcastokon hirdetnek, szemben az Edison Research és a Triton Digital „The Podcast Consumer 2019” jelentése szerint a 7%-nak, akik kevésbé valószínűek.
De új podcast indításakor, ahelyett, hogy azonnal szponzort keresne, először a közönség felépítésére összpontosítson. Egy dedikált követő létrehozása viszont vonzza a hirdetőket. A podcastok nagy platformokra, például a Spotifyra és az Apple Podcastokra való feltöltése segíthet a közönség bővítésében. Ezek az üzletek marketingeszközöket és erőforrásokat biztosítanak, és növelhetik a kisebb podcastok hozzáférhetőségét.
A közönség mérete, amelyet általában epizódonkénti letöltések számával mérnek, gyakran a legnagyobb vonzerő a hirdetők számára. Figyelembe veszik a hallgatók demográfiai adatait, a műsor típusát és a közönség elköteleződését is.
Az AdvertiseCast azt javasolja, hogy a podcastok legalább 10 epizódot tegyenek közzé epizódonként legalább 5000 hallgatóval, mielőtt szponzorokat keresnének.
Amikor eldönti, hogy milyen reklámokat jelenítsen meg a műsorában, ügyeljen arra, hogy az elsődleges szempont a podcast-identitása legyen. Ne dolgozzon olyan márkákkal, amelyek nem illeszkednek az üzenetéhez. Soha nem akarja megkockáztatni, hogy veszélyezteti a közönség bizalmát.
Míg a reklámozás jól ismert podcast-bevételi forrás, számos más módszer is létezik a bevételszerzésre az iparágban. Az olyan pénzkeresők, mint az affiliate marketing, a márkás áruk értékesítése vagy a közösségi finanszírozásban való részvétel, mind hatékony lehetőségek lehetnek. A későbbiekben részletesebben foglalkozunk ezekkel a más típusú bevételekkel.
Hogyan adj el reklámot podcastodhoz
A podcast-hirdetéseknek két fő típusa van – a gazdagép által olvasott vagy dinamikusan beillesztett hirdetések.
A gazdagép által olvasott hirdetéseknél a hirdető általában megadja a kulcsfontosságú beszédtémákat, és hagyja, hogy a gazda kitöltse a párbeszéd többi részét, hogy ne hangozzon túlságosan forgatókönyvként. A terméktől függően előfordulhatnak bizonyos részek, amelyeket szó szerint el kell olvasni, például egy jogi nyilatkozat. Ha a szponzoráció támogatást is tartalmaz, a cég általában termékmintát küld a házigazdának, hogy kipróbálja, hogy őszintén tudjon beszélni tapasztalatairól.
A gazdagép által olvasott hirdetések „besütöttek”, ami azt jelenti, hogy a hallgatók ugyanazt a hirdetést hallják, függetlenül attól, hogy hol vannak, és ha valaki nem szerkeszti az eredeti hanganyagot, a reklám mindig ott lesz.
A dinamikusan beillesztett hirdetések olyan előre elkészített reklámok, amelyeket egy hirdetésszerver ad hozzá a műsorhoz. A hallgatók gyakran hallanak különböző reklámokat, mivel a hirdetők meghatározott demográfiai adatokat vagy helyeket céloznak meg.
A hirdetéseket általában az epizód elején (tartalom előtti), közepén (tartalom közbeni) vagy a végén (post-roll) helyezik el. A hirdetés előtti és utáni elhelyezések általában olcsóbbak és rövidebbek, körülbelül 15-30 másodpercig tartanak. A tartalom közbeni hirdetések általában többe kerülnek, és akár egy percig is futhatnak. A hosszabb műsorok tartalmazhatnak néhány tartalom közbeni hirdetési helyet.
A podcastokon történő reklámértékesítés azoknál a műsoroknál működik a legjobban, amelyek még nem próbálják reklámozni saját termékeiket vagy szolgáltatásaikat.
Nem kell saját műsorral rendelkeznie ahhoz, hogy kihasználja a rendelkezésre álló hirdetési lehetőségeket. Létrehozhat teljes munkaidős állást a podcastok és a szponzorok közötti hirdetéseladási tárgyalásokból, akár egy piacon, akár egyénileg.
Alternatívák a podcast hirdetéshez
Sok más módja is van a podcasting segítségével pénzt keresni, amelyek közül sokat kisebb közönséggel is folytathat.
Affiliate Marketing
Sok podcast vesz részt affiliate marketing programokban. Amikor a műsorvezetők megemlítenek egy terméket a műsorukban, egyedi URL-t adnak meg, és gyakran kedvezményt adnak a közönségnek. Amikor a hallgatók vásárolnak ezzel a kóddal, a podcast csökkenti az eladásokat.
Prémium előfizetések
Egyes podcastok reklámok helyett inkább díjat számítanak fel a hallgatóknak a műsorra való előfizetésért, vagy felár ellenében reklámmentes tartalmat kínálnak közönségüknek.
Közösségi finanszírozás
Az olyan közösségi finanszírozási platformok, mint a Patreon, lehetőséget adnak a hallgatóknak adományozásra olyan jutalmakért cserébe, mint az exkluzív tartalom vagy a korai epizód hozzáférés.
Áruértékesítés
Az elhivatott közönséggel rendelkező podcastok extra bevételre tehetnek szert márkás áruk értékesítésével, vagy élő előadásokra vagy eseményekre szóló jegyek kínálatával.
A szakértelem bevételszerzése
A podcast tárolása nagyszerű módja annak, hogy érvényesítse szakértelmét egy adott területen. Pénzt szerezhet tudásával nyilvános előadásokon, vagy hozzon létre tanfolyamot. Szolgáltatásait podcast-tanácsadóként vagy producerként is eladhatja, vagy ha segít az új podcastoknak megtanulni a kötelet.
Mennyi pénzt kereshet a reklám?
Míg a Bloomberg Businessweek arról számolt be, hogy számos legnépszerűbb podcast évente több mint 1 millió dollárt keres, ne számítsanak arra, hogy azonnal elkezdenek nagy pénzt keresni.A legtöbb podcastnak hosszú időbe telik, amíg létrehozza a közönségbázist és a hirdetőket.
Az, hogy mennyit keres a podcast-hirdetésekből, három fő tényezőn alapul – az epizód CPM-jén, a havonta elkészített epizódok számán és az epizódletöltések számán. Az Improve Podcast webhely a következő képletet adja a becsült bevétel kiszámításához:
Havi bevétel = epizód CPM x epizódok száma havonta x letöltések száma / 1000.
Miután elkezdett együttműködni a hirdetőkkel, kísérletezzen a különböző hosszúságú hirdetések értékesítésével a műsor különböző helyein, hogy megtalálja a podcast leghatékonyabb kombinációját.
Ez a számológép az AdvertiseCasttől becslést ad arról, hogy mennyi hirdetési bevételre számíthat a podcastjával.
Alsó vonal
A reklámozás kulcsfontosságú bevételi forrás lehet a podcastod számára. A szponzorok megnyerésének első lépése, hogy a közönség építésére összpontosítson. Az olyan nagy platformok, mint a Spotify és az Apple Podcasts, jó helyet jelenthetnek az új műsorok számára, hogy forrásokat találjanak és növeljék a hozzáférhetőséget.
Győződjön meg arról, hogy reális elvárásaival – a közönség növelése, a bizalmuk elnyerése és a hirdetők vonzása időt és erőfeszítést igényel. Ha készen áll a szponzorálásra, csatlakozhat egy piactérhez egy hirdetési hálózaton keresztül, vagy önállóan fordulhat a márkákhoz.
Még ha nincs is saját podcastja, plusz bevételre tehet szert más műsorok hirdetéseinek eladásával, akár egyedül, akár ügynökségen keresztül.
