Állatok értékesítési képviselője: Fizetés, készségek és egyebek

Az állatok értékesítési képviselői állatokat, például haszonállatokat és házi kedvenceket, valamint állati termékeket, például tejtermékeket, takarmányokat vagy gyógyszereket árulnak. Dolgozhatnak állatkereskedésekben vagy irodákban, vagy kint a terepen, meglátogatva a farmokat, üzleteket, tenyésztőket vagy állatkerteket.

Az állatok értékesítési képviselőjének feladatai és felelősségei

Ez a munka általában megköveteli a következő munka elvégzésének képességét:

• Azonosítsa a leendő ügyfeleket az interneten való kutatással, más ügyfelek vezetőinek követésével, valamint kiállításokon és konferenciákon való részvétellel, hogy új üzleteket generáljon és további potenciális ügyfeleket szerezzen.
• Végezzen adatbázis-kutatást az ügyfelek igényeinek meghatározásához, és olyan értékesítési stratégiát dolgozzon ki, amely magában foglalja a versenytárs termékek gyenge pontjainak feltárását
• Hívja fel azokat a potenciális ügyfeleket, akikről úgy gondolja, hogy valószínűleg kedvezően reagálnak, és segítsen nekik kiválasztani azokat a termékeket, amelyek megfelelnek igényeiknek, termékspecifikációiknak és előírásoknak.
• Maradjon kapcsolatban az ügyfelekkel, hogy meghatározza igényeiket, és válaszoljon minden kérdésre vagy megjegyzésre
• Együttműködjön a kollégákkal, hogy információt cseréljen
• Adásvételi szerződések készítése és rendelések leadása feldolgozásra
• Hatékonyan kezelje az üzletben lévő vásárlókat, hogy meghatározza igényeiket, és eligazítsa őket a kért cikkekhez
• Tartsa a polcokat jól feltöltött állatokkal

A terepen dolgozó állatértékesítők állati termékeket árulnak az állatgondozással foglalkozóknak, mint pl állatorvosok, farmok, állatkertek és állatkereskedések. Időpontokat egyeztettek a tulajdonosok meglátogatására, ahol gyógyszereket, takarmányokat, valamint az állatok élőhelyének támogatására és az állatok egészségének megőrzésére szolgáló berendezéseket árulnak.

Az állatkereskedésben dolgozó képviselők ügyfélszolgálatot nyújtanak a látogatóknak úgy, hogy meghatározzák igényeiket és elvezetik őket a megoldáshoz, legyen szó akár termékről, akár a megfelelő kisállatról. Arra is felkérhetik őket, hogy gondoskodjanak a raktáron lévő állatokról, és gondoskodjanak arról, hogy a polcokon a megfelelő kellékek legyenek az állategészségügy támogatásához. A kisállat értékesítésének egyik fontos szempontja annak biztosítása, hogy az ügyfél rendelkezzen minden, kedvence gondozásához szükséges tudással.

Az állatkereskedés képviselőjének fizetése

Az állatkereskedési képviselő fizetése az iskolai végzettségtől, a tapasztalattól és a képzettségi szinttől, valamint a munkáltató típusától, például egy kisállatkereskedéstől és a gyógyszergyártó cégtől függően változhat. A Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala a „Nagykereskedelmi és Gyártóipari Értékesítési Képviselők” általános besorolása szerinti értékesítésben részt vevők fizetésére vonatkozó információkat nyújt 2018-ra vonatkozóan:

• Éves medián fizetés: 58 510 USD (28,13 USD/óra)
• Legfelső 10% éves fizetés: 122 770 USD (59,02 USD/óra)
• Alsó 10% éves fizetés: 29 140 USD (14,01 USD/óra)

Ha gyógyszerértékesítési területen szeretne állást keresni, érdemes átnézni a fizetési információkat, amelyeket a Bértábla 2019-től:

• Éves medián fizetés: 78 224 USD (37,61 USD/óra)
• Legfelső 10% éves fizetés: 113 000 USD (54,33 USD/óra)
• Alsó 10% éves fizetés: 48 000 USD (23,08 USD/óra)

Oktatás, képzés és minősítés

Az állás betöltéséhez az alábbi végzettség, gyakorlat és jogosítvány szükséges:

• Academia: A legtöbb állatkereskedés képviselője legalább négyéves alapképzési diplomával rendelkezik marketing, állattudomány, biológia, zoológia, állatorvosi technológia vagy üzleti területen. A felsőfokú végzettséggel vagy széleskörű gyakorlati tapasztalattal rendelkezőknek lesz a legtöbb lehetőségük ezen a területen.
• Kiképzés: A legtöbb újoncnak el kell végeznie egy képzési tanfolyamot egy munkáltatónál, mielőtt kapcsolatba léphet az ügyfelekkel. A gyakornoki programok itt érhetők el állatgyógyászati ​​gyógyszer értékesítés, állati takarmányozás, állatkereskedések és még sok más. Sok ilyen gyakorlatot kínálnak 8-12 hetes nyári üléseken, vagy félévig tartó üléseken futnak. Főiskolai kreditet is kaphatnak azok a hallgatók, akik az intézménnyel való előzetes egyeztetést követően fejezik be foglalkozásaikat. Ha nem talál lehetőséget egy értékesítő cégnél, akkor hasznos lehet, ha közvetlenül az állatkertekben dolgozhat állatokkal, akváriumok, humán társaságok, istállók vagy állatorvosi klinikák. Az egyéb, nem állatokkal kapcsolatos értékesítési ügynökségeken keresztül szerzett értékesítési tapasztalatokat is értékelni fogják, mivel az értékesítési készségek könnyen átvihetők egyik iparágból a másikba.
• Tanúsítvány: Számos tanúsítási tanfolyam is elérhető, amelyek növelhetik a jelölt értékesítési bizonyítványait. A népszerű tanúsítványok közé tartozik Okleveles professzionális értékesítő (CPSP) és Okleveles belső értékesítési szakember (CISP).

Egy adott érdeklődési terület korai meghatározása lehetővé teszi a hallgató számára, hogy személyre szabja főiskolai kurzusait és szakmai gyakorlatait, hogy erős önéletrajzot építsen fel, amely felkelti a munkaadók érdeklődését.

Értékesítési képviselői készségek és kompetenciák

Mint bármelyik Üzletkötő, fontos, hogy rendelkezzen bizonyos készségekkel a munka sikeres elvégzéséhez:

• Kommunikációs és verbális készségek: A képviselőknek egyértelműen közölniük kell az értékesítési információkat az ügyfelekkel az értékesítés előtt, alatt és után.
• Szervezeti képességek: A képviselőknek kiváló szervezőkészségre van szükségük ahhoz, hogy rögzítsék és karbantartsák az olyan információkat, mint a termékeik, ügyfeleik és potenciális ügyfelek.
• Interperszonális készségek: A képviselőknek erős interperszonális készségekkel kell rendelkezniük az ügyfelekkel való kapcsolatok ápolásához és fenntartásához.
• Szilárd iparági tudás: A képviselőknek képesnek kell lenniük válaszolni az ügyfelek kérdéseire, és tanácsot kell adniuk az ügyfeleknek az állategészségügy és -gondozás termékhasználatával kapcsolatban.
• Az állatok szeretete: Az állatok és azok jóléte iránt érdeklődő képviselők jól teljesítenek ebben a pozícióban.
• Fizikai állóképesség: Előfordulhat, hogy a képviselőknek nagy távolságokat kell megtenniük, hogy láthassák az ügyfeleket, vagy hosszú ideig a lábukon álljanak. Előfordulhat, hogy nehéz kellékdobozokat is fel kell emelniük.
• Önbizalom: A képviselőknek bátran kell rávenniük a leendő ügyfeleket, hogy próbálják ki az általuk képviselt terméket. Emellett önbizalomra és higgadtságra van szükség egy olyan potenciális ügyfél felhívásához, aki nem várja, hogy felvegyék vele a kapcsolatot.

Állás Outlook

Az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala szerint 2016 és 2026 között a nagykereskedelmi és feldolgozóipari értékesítési képviselők foglalkoztatásának növekedése, amelynek részét képezik az állatkereskedések is, 5%-os.

Az American Pets Product Association (APPA) szerint az amerikaiak költöttek 2018-ban 72,6 milliárd dollárt tettek házi kedvenceikre és a becslések szerint 75,38 USD-t költenek 2019-ben.

Az észak-amerikai kisállat-egészségbiztosítási szövetség által végzett 2017–2018-as nemzeti kisállattulajdonos-felmérés azt is megállapította, hogy az Egyesült Államokban a háztartások 68%-a, vagyis körülbelül 85 millió család rendelkezik házi kedvencekkel. Ez 17,2%-os növekedést jelent 2014 és 2015 között.

Tekintettel a kisállat-tulajdonlás növekedésére és mennyiségére az Egyesült Államokban, az állatértékesítők foglalkoztatási kilátásai pozitívak.

Munkakörnyezet

Az állatok értékesítési képviselői dolgozhatnak irodában vagy üzletben, vagy kint a tereptárgyaláson az ügyfelekkel. Azok, akik a terepen dolgoznak, jelentős időt tölthetnek otthonuktól távol azzal, hogy ügyfelekkel találkoznak. A leendő ügyfelek állatkertekben, állatmenhelyeken, állatkereskedésekben, állatorvosi klinikákon és akváriumokban lehetnek.

A képviselőknek arra is szükségük lehet, hogy egy irodában töltsenek egy kis időt telefonos termékek értékesítésével, rendelések felvételével, valamint problémák vagy panaszok megoldásával. Az ügyfelekkel való kapcsolatfelvételhez webtechnológiát is használhatnak, például e-mailt és videokonferenciát.

Munkarend

A legtöbb állatkereskedési képviselő teljes munkaidőben dolgozik, és sokan heti 40 óránál többet dolgoznak, attól függően, hogy mekkora értékesítési kvótát vagy célt kell elérniük.

Hasonló munkák összehasonlítása

Az állatértékesítés iránt érdeklődő jelöltnek először meg kell határoznia, hogy milyen konkrét értékesítési típust szeretne szakmailag folytatni. Az állatokkal kapcsolatos népszerű értékesítési karrierlehetőségek közé tartoznak a következők: Bértábla 2019-es adatok:

• Állatorvosi gyógyszerészeti értékesítés: $51,193
• Kisállat termékek értékesítése: $57,000
• Kisállat biztosítás értékesítése: $33,500
• Külső értékesítés: $58,000