Tehát van egy nagyszerű terméke, amely készen áll az importra vagy exportra. Most már csak néhány jó ügyfél kezébe kell juttatnia, és már indulhat is a nemzetközi kereskedelmi nirvánába. Várj, ne olyan gyorsan. Honnan tudod, hogy a terméket eladják? Pénzt keresel az eladásával? Hogyan kell árazni a terméket? Minden importőrnek és exportőrnek valamikor szembe kell néznie ezekkel a kérdésekkel, ha sikereket akar elérni a globális piacon. Íme néhány megoldás, amelyek végigvezetik Önt a folyamatban.
Minőségi termékkel vagy szolgáltatással rendelkezzen
Kezdje egy olyan termékkel vagy szolgáltatással, amelyről tudja, hogy el fog adni – ha nem is mindenhol, de legalább valahol. Növeli esélyeit a győztes kiválasztására, ha ügyes lesz a trendek nyomon követésére, a lehetséges trendek felderítésére vagy akár a játékot megváltoztató trendek létrehozására.
Emlékszel a Beanie Babies vagy a Cabbage Patch nevű babák népszerű plüssállatsorára? Ha korán felismerte volna ezekben a termékekben az exportpotenciált, mielőtt azok lettek volna a legkelendőbb termékek, akkor nagyon rövid időn belül négyszer milliomossá vált volna.
Ugyanez igaz a japán Hello Kitty termékcsaládra is, amely a japán Sanrio cég által 1974-ben készített kitalált karakteren alapul. Ha korán rátalált volna erre a termékre, és kizárólagosságot kért volna Sanriótól az Egyesült Államokban történő forgalmazásához, akkor cége neve sikertörténetként szerepelne itt. Ilyen előrelátásra van szükség az import és export nyerteseinek kiválasztásához.
Kövesse nyomon pénzügyeit
Függetlenül attól, hogy milyen vállalkozási formát üzemeltet, nem akarja megvárni a naptári év végét, hogy megtudja, hol áll a nyereség és veszteség tekintetében. A legjobb, ha menet közben havi pénzügyi – bevételkimutatást, mérleget és cash flow kimutatást – készít.
Ha még nem értékesített, valószínűleg ezen a ponton felteszi magának a kérdést, hogy miért kell ezeket a részletes pénzügyi nyilvántartásokat vezetnie. Egyszerű: annak ellenére, hogy az első néhány hónapban minimális eladásai vannak, vagy egyáltalán nem, még mindig költi a pénzt. Vannak kiadásaid. És előbb-utóbb minden vállalkozásnak szüksége van működő tőkére a növekedéshez.
Egy másik olyan helyzet, amely megköveteli a kiadások nyomon követését, az az, amikor néhány hónapos cégvezetés után úgy dönt, hogy hitelért fordul egy bankhoz, hogy segítse vállalkozása növekedését.
Mielőtt a bank eldönti, hogy Ön jó hitelfelvételi lehetőséget kínál-e, látnia kell néhány részletet a vállalat pénzügyi múltjáról – nevezetesen, az éves árbevétel, kiadások, eredménykimutatás, lehetőleg a CPA vagy egy jó hírű könyvelő által szervezet. Ez nem csak a költségek kézben tartásában segít, hanem egy pillantással megmondja, hogy pénzt keres vagy veszít, és hol kell módosítani.
Versenyképes árképzés kialakítása
Függetlenül attól, hogy importál vagy exportál, versenyképes árat kell kialakítania, amely magában foglalja a haszonkulcsot vagy a jutalékot, bármilyen esetről is legyen szó. Vegye figyelembe a következő kritériumokat annak meghatározásához, hogy milyen magasra vagy alacsonyra mehet a jelölés:
- Egyediség: Ön az első, aki piacra dobja – akkor magasabb az ára.
- Minőség: A termék minősége előkelő vagy marginális – ennek megfelelően az ár.
- Az Ön költsége: Ha magas, tartsa alacsonyan a felárat.
- Újdonság: Az újabb ára magasabb, a régebbieknél alacsonyabb.
- Ügyfélkapcsolat: A vásárló kérte a termékét, vagy felkereste a vásárlót?
- Termékpozicionálás: Helyezze a legjobb megvilágításba, hogy meghatározza azt az árat, amelyen el tudja adni.
-
Közvetlen:
- Magasabb haszonkulcsot engedhet meg magának.
-
Verseny:
- A globális játékban való játék (versenyzés) ára.
- Kormányzati irányelvek:
- Közvetlen és közvetett hatással lehet az árpolitikára.
- Kapcsolatban áll egy nemzetközileg ismert hírességgel? Tekintsd magad szerencsésnek, hogy egy hírességgel dolgozhatsz együtt, és válassz magasabb árat.
