Az üzleti hálózatépítés egy kölcsönösen előnyös kapcsolat létrehozásának folyamata más üzletemberekkel és potenciális ügyfelekkel vagy ügyfelekkel. Az üzleti hálózatépítés előnyei azok a megfoghatatlan előnyök, amelyeket az Ön iparágában vagy ahhoz kapcsolódóan más szakemberekkel való kommunikáció okoz.
A kisvállalkozásoknál gyakran a vállalkozástulajdonosok hálózatépítési erőfeszítései adják a legtöbb eredményt. A hálózatépítésnek számos egyéb előnye is van – a sok lehetséges nyereség közül a tudás megosztása a leghasznosabb.
A hálózat előnyeinek kihasználásához fontos megérteni, hogy milyen előnyökkel járhat az üzleti hálózatépítés és hogyan segíthetik vállalkozását az eladások fellendítésében, a hatékonyság és a morál növelésében, valamint az Ön ismertségének növelésében márka.
Mi az az üzleti hálózatépítés?
Az üzleti hálózatépítés egy olyan kifejezés, amely más üzlettulajdonosokkal, potenciális beszállítókkal vagy más üzleti tapasztalatokkal rendelkező szakemberekkel való találkozásra utal, hogy segítse vállalkozása növekedését. A hálózatépítés szakértői csoportot biztosít a versenytársaktól az ügyfelekig, és lehetővé teszi, hogy valamit kínáljon nekik; remélhetőleg szolgáltatásaikért, tanácsaikért, tudásukért vagy kapcsolataikért cserébe.
Vállalkozástulajdonosként kapcsolatok fejlesztése és másoknak való segítségnyújtás többet jelent, mint potenciális ügyfeleket vagy ajánlásokat generál. A hálózatépítés segít azonosítani a partnerségek, közös vállalkozások vagy új területek lehetőségeit terjeszkedés vállalkozása számára.
Felbecsülhetetlen értékű lehet, ha kihasználod mások tapasztalatait, mielőtt időt és pénzt fektetsz be egy adott vállalkozásba.
Hogyan működik az üzleti hálózatépítés?
A hálózatépítési események vagy a helyi üzleti ebédek lehetőséget kínálnak arra, hogy másokat találjon, akik hasonló körülmények között vannak, mint ahogyan Ön vállalkozása fejlesztésén dolgozik. Ezeket az eseményeket általában azzal a céllal állítják össze, hogy új koncepciókat és módszereket mutassanak be, miközben platformot biztosítanak a helyi üzletemberek találkozására és eszmecseréjére.
Ha találkozik valakivel, feltétlenül cserélje ki a névjegykártyákat, és folytassa a későbbiekben a vele folytatott beszélgetések során felmerült pontokat vagy témákat. Néhány beszélgetés után felveheti az Ön előtt álló problémákat. Ha először megbeszéléseket nyitnak, akkor elkezdheti az információcserét, a tudás felkutatását vagy az üzleti kapcsolatok cseréjét.
A legtöbb üzletember optimista és pozitív. Az ilyen emberekkel való rendszeres kapcsolat nagy morális lökést adhat, különösen egy új vállalkozás nehéz korai szakaszában. Azt fogja tapasztalni, hogy sok, ha nem minden cégtulajdonos tapasztalt hasonló tulajdoni próbákat.
A helyi üzletek nagy része továbbra is kézfogás alapon történik, és a legjobb módja annak, hogy a többi helyi cégtulajdonossal és vállalkozóval kapcsolatot teremtsenek személyes találkozókon és helyi üzleti csoportokon keresztül.
Nemcsak rendszeresen részt kell vennie a hálózatépítő csoport ülésein, hanem fel kell készülnie arra, hogy valami értéket kínáljon a csoportnak. Válassza ki az Önnek legmegfelelőbb hálózati médiát.
Mik az üzleti hálózatépítés előnyei?
Az üzleti hálózatépítés lehetővé teheti, hogy felhívja a figyelmet az iparág legújabb trendjeire vagy technológiájára, vagy lépést tartson azokkal. A hálózat professzionális mentorokat vagy kapcsolatokat is biztosíthat Önnek, akik segíthetnek Önnek olyan problémák megoldásában, amelyekben segítségre van szüksége.
Például, ha vállalkozásának könyvelő, könyvelő vagy ügyvéd szolgáltatásaira van szüksége, hálózatán keresztül megtalálhatja az ideális jelöltet. Ha vállalkozásának tőkefinanszírozásra van szüksége, akkor lehet, hogy találhat egy angyal befektetőt vagy kockázatitőke-befektető hálózati csatornákon keresztül.
A hálózatépítés ideális arra, hogy tudását bővítse mások nézőpontjainak és korábbi tapasztalatainak kihasználásával. Például, ha termékei vagy szolgáltatásai exportálásán gondolkodik, értékes tanácsokat kaphat valakitől, aki hasonló üzleti tevékenységet folytatott nemzetközi szinten.
A hálózatépítés önbizalmat ébreszt abban a tekintetben, hogy az Ön vállalkozása, valamint a működtetésére és irányítására alkalmazott módszerek versenyképesek és összehasonlíthatók a hasonló vállalkozásokkal.
Az üzleti hálózatok típusai
Amikor rendezvényeken vesz részt, keressen olyan mutatókat, amelyek arra utalnak, hogy valaki olyan helyzetben van, hogy hasznot húzhat vállalkozása számára, ahol Ön is kínál valamit. Ez egyszerűen az iparág piaci viszonyairól szóló beszélgetések lehet, valamint azokról a trendekről, amelyeket mindannyian észlelhettek az iparágon belül. Együtt dolgozhat, hogy jobban megértse azt a piacot, amelyen mindketten működnek.
Üzleti szemináriumok
Keressen és vegyen részt üzleti szemináriumokon – ápoljon új munkakapcsolatokat új társaival és üzleti partnereivel, majd rendszeresen kommunikáljon, hogy mindig naprakész maradhasson.
A hatékony üzleti hálózatépítés legfontosabb készsége a hallgatás; a kölcsönösen előnyös kapcsolat kialakításának első lépése, ha arra összpontosít, hogy hogyan segíthet annak a személynek, akit hallgat, nem pedig arra, hogyan tud segíteni Önnek.
Hálózati csoportok
A legjobb üzleti hálózatépítő csoportok üzleti információk, ötletek és támogatás cseréjeként működnek. Számos online csoport kínál hálózati szolgáltatásokat és közösségeket –LinkedIn egy példa egy nagy hálózati csoportra vagy webhelyre, amely összehozhatja a szakembereket.
Professzionális egyesületek
Léteznek olyan szervezetek, amelyek hasonló gondolkodású egyénekből állnak, hasonló iparágakban és munkaterületeken. Ezek a szervezetek nevezési díjakat vagy egyéb kiválasztási követelményeket írhatnak elő, de létfontosságúak lehetnek a hálózatukat bővíteni kívánó kisvállalkozások tulajdonosai számára. A Amerikai Menedzsment Szövetség és a Amerikai Marketing Szövetség két példa az iparág-specifikus társulásokra.
Kulcs elvitelek
Az üzleti hálózatok lehetővé teszik az üzletemberek számára, hogy együttműködjenek más szakértőkkel, hogy elősegítsék vállalkozásuk növekedését vagy szakmai életük javítását. Az üzleti hálózatépítés előnyei a következők:
- Lehetőségek más cégtulajdonosok segítésére
- Segítség fogadása más tulajdonosoktól
- További ismeretek és perspektíva
- Kommunikáció hasonló gondolkodású egyénekkel
