A promóciós terv értékes marketingeszköz, amikor egy új szolgáltatás vagy termék bevezetéséről van szó, vagy ha a piaci hatókört új ágazatokba vagy demográfiai adatokra kívánja kiterjeszteni. Promóciós kampány tervezésekor ne feledje, hogy egy sikeres kampány eléri az alábbi kívánt eredmények és célok mindegyikét:
- Promóciós üzenete eléri a kívánt és megcélzott közönséget.
- Közönsége megérti üzenetét.
- Üzenete ösztönzi a címzetteket, és cselekedni fognak.
A kérdés az, hogyan éri el ezeket az eredményeket a kampányával. A folyamat természetes, de "tervezési" időt vesz igénybe. Íme hét lépés, amelyekkel kampánya megfelelően indul.
Értékelje a marketingkommunikációs lehetőségeket
Alapvető fontosságú, hogy megvizsgálja és megértse a célpiac igényeit. Kinek szól az üzeneted? Jelenlegi felhasználók, befolyásolók az egyének, döntéshozók, csoportok vagy a nagyközönség körében?
Milyen kommunikációs csatornákat fog használni?
A tervezés első lépésében meg kellett volna határoznia a piacokat, termékeket és környezeteket. Ez az információ segít eldönteni, hogy mely kommunikációs csatornák lesznek a leghasznosabbak. Személyes kommunikációs csatornákat fog használni, mint például személyes találkozó, telefonos kapcsolatfelvétel vagy esetleg személyes értékesítési prezentáció? Vagy jobban fog működni a nem személyes kommunikáció, mint például az újságok, magazinok vagy a direkt mail?
Határozza meg céljait
Ne feledje, hogy az Ön célokat egy promóciós kampányban kissé eltérnek az Önétől marketing kampány. A promóciós célokat meg kell határozni az olyan személyek hosszú vagy rövid távú viselkedésére vonatkozóan, akik ki voltak téve az Ön promóciós kommunikációjának. Ezeket a célokat megfogalmazottaknak, mérhetőnek és a piacfejlődési szakasznak megfelelőnek kell lenniük.
Határozza meg promóciós keverékét
Itt kell forrásokat elkülönítenie az eladásösztönzésre, a reklámozásra, a reklámozásra és természetesen a személyes értékesítésre. Ne fukarkodjon ezeken a területeken sem. Tudatosságot kell teremtenie vásárlói körében promóciós kampány sikerrel járni. Egy jól lekerekített promóció bizonyos esetekben mindezeket a módszereket alkalmazza.
Fejlessze promóciós üzenetét
Le kell ülnie a csapatával, és az üzenet tartalmára, vonzerejére, szerkezetére, formátumára és forrására kell összpontosítania. Ne feledje, hogy a fellebbezés és a végrehajtás mindig együtt működik a promóciós kampányokban.
A promóciós költségvetés kidolgozása
Most meg kell határoznia a teljes promóciós költségkeretet. Ez magában foglalja a költségek területenkénti lebontásának és a promóciós mix elemeinek meghatározását. Szánjon egy kis időt az allokációk lebontására, és határozza meg a megfizethetőséget, az eladások százalékát és a versenyképes paritást. E költségek lebontásával jobb képet kaphat kampánya sikerpotenciáljának felméréséről.
Határozza meg a kampány hatékonyságát
A marketingkommunikáció kijelölése után a promóciós tervet hivatalosan írásos dokumentumban kell meghatározni. Ebben a dokumentumban szerepelnie kell Eset elemzés, másolási platform, menetrendek a promóciós elemek hatékony integrációjához az elemekkel az Ön marketing mix. Azt is meg kell határoznia, hogyan méri majd a hatékonyságot, ha már megvalósult. Hogyan érte el a tényleges teljesítmény a tervezett célokat? Ezeket az információkat úgy kell összegyűjtenie, hogy megkérdezi a célpiacot, hogy felismertek-e vagy emlékeztek-e bizonyos hirdetési üzenetekre, mire emlékeznek az üzenetről, hogyan érezték magukat az üzenettel kapcsolatban, és hogy a vállalathoz való hozzáállásukat befolyásolta-e a üzenet.
