Számos különböző exportálási mód létezik, az egyik a közvetlen export forgalmazói kinevezés útján. A kinevezés megállapodás lesz a gyártó és a forgalmazó között, amely felvázolja a feltételeket kapcsolat, mint például a gyártás, a forgalmazás, a tulajdonjog, az időtartam, az ár és a szellemi jogok csak néhány. Itt megvizsgáljuk, mit csinál egy nemzetközi forgalmazó, és mit kell tudnia, mielőtt kijelölné.
Véglegesen megvásárolja a terméket, átveszi a címet, és vállalja a helyi országban történő viszonteladás kockázatát
Egy nemzetközi forgalmazó egy másik országban lévő cégtől vásárol terméket, ami gyakran jelentős árengedményt jelent az az elvárás, hogy a forgalmazó nagy mennyiségben vásároljon, hogy ellensúlyozza a termékek több ezres szállításának költségeit mérföldre. Ők jellemzően megjelöl egy terméket hogy fedezzék a nyereségüket. A forgalmazónak ismernie kell a piacot, beleértve a helyi törvényeket is, és rendelkeznie kell azzal az iparággal, amelyen belül a terméket értékesítik.
Kizárólagos vagy nem kizárólagos alapon importálja a terméket
Egy nemzetközi forgalmazó kizárólagos vagy nem kizárólagos megbeszélés alapján és a megalkutatott szerződés feltételei alapján importálja a terméket. Egy gyártó választhat több forgalmazót egy külföldi piacon, feltéve, hogy erről a szerződésben megállapodnak. Alternatív megoldásként a gyártó kijelölhet egy kizárólagos forgalmazót, feltéve, hogy a forgalmazó egy adott időszak alatt teljesíti a meghatározott értékesítési célokat. Ellenkező esetben a gyártónak joga van (ameddig a szerződésben szerepel), hogy visszatérjen egy nem kizárólagos időponthoz, és más forgalmazókat vegyen fel ugyanarra a területre.
A terméket a helyi raktárában tárolja
Egy nemzetközi forgalmazó raktározza a terméket a helyi raktárában, és újra elosztja a helyi ország vevőkörének. Ezért célszerű, ha a gyártó jóval a szerződés aláírása előtt személyesen felkeresi a létesítményt győződjön meg arról, hogy megfelel az összes raktározási szabványnak, beleértve a készletgazdálkodást és a helyi megfelelő munkaügyi törvényeket ország. A forgalmazók általában meglehetősen gyorsan lépnek fel a helyi ország vásárlóival. Végül is ez a munkájuk, és ez a pénzük.
A terméket a helyi országban értékesíti és reklámozza
Egy nemzetközi forgalmazó felelős a termékek aktív promóciójáért és marketingjéért minden megfelelő módon online és offline marketingcsatornák, mint például kereskedelmi bemutatók, közösségi média, óriásplakátok, direkt mailek és hírlevelek. Ehhez szükséges lehet az is marketing anyagok fordítása hogy egy helyi ország bennszülöttei megértsék a termék képességeit és használati politikáját.
Kommunikál a Belügyminisztériummal (eredeti gyártó), időszerű előrehaladási jelentésekkel
A gyártók dönthetnek úgy, hogy olyan gyakran hallanak a forgalmazótól, ahányszor szükségesnek tartják az előrehaladás méréséhez. Ezt a szerződésben kitárgyalják, a trükk pedig az, hogy minimum célt tűzzünk ki – mondjuk havi vagy negyedéves e-mailek, telefonhívások vagy Skype beszélgetések – a rendszeres kommunikáció érdekében. Ezenkívül a szerződésbe belefoglalhat egy nyilatkozatot is, amely ösztönzi a csővezetéket új termékötletek alapján helyi piac trendek, valamint az ügyfelektől származó potenciális ügyfelek, amelyek mindkét fél számára új termékbővítést vagy új növekedési utat ösztönözhetnek.
Kezeli az összes értékesítés utáni támogatást és szervizt
Egy nemzetközi disztribútor felel az ügyfelek értékesítési kérdéseinek, garanciáinak, vásárlásával és/vagy fogyasztásával járó garanciák, műszaki problémák, oktatás és javítások (hibaelhárítás). egy termék. A forgalmazónak hozzáértő értékesítési csapattal kell rendelkeznie a piac megfelelő kiszolgálásához.
Felveszi az összes hitelkockázatot és adókötelezettséget a helyi országban
Egy nemzetközi forgalmazó hitelkockázatot és adófizetési kötelezettséget vállal a helyi országban a gyártó nevében, mivel a forgalmazó „független vállalkozó" a gyártó számára.
A Nemzetközi Forgalmazói Szerződés feltételei szerint teljesít
Ne feledje, a szerződésnek fedeznie kell árazás, megrendelendő mennyiség, földrajzi illetékesség, kizárólagossági vagy nem kizárólagossági kinevezés, a szerződés időtartama, termékfelelősségbiztosítás stb. Minél pontosabb és egyértelműbb, annál hasznosabb lesz minden elvárás végrehajtásához.
A kapcsolat kezdetén kritikus fontosságú egy szilárd megállapodási szerződés összeállítása, amely mind a gyártó, mind a nemzetközi forgalmazó igényeit kielégíti. Erősen ajánlott nemzetközi ügyvéd alkalmazása a lehetséges kockázatok minimalizálása érdekében, beleértve, de nem kizárólagosan a gyártó szellemi tulajdonjogainak védelmét. Egy utolsó kritikus részlet, amelyet mindenki figyelmen kívül hagy: világosan megértse, hogyan léphet ki a szerződésből, ha nem működik.
