Sokan nézik a karrier az autóértékesítésben hosszú órákkal és foglalkoztatási igénysel teli munkaként kemény zárás technikák. Az autóértékesítési karrier azonban nagyon kifizetődő lehet.
Azok, akik sikeresek az autóeladásokban, tudják, hogy sikerük nem az eladott autó márkájától függ. A siker azon múlik, hogy képesek-e kapcsolatot építeni ügyfeleikkel. A gyors beszédű, keményen zárkózó értékesítési szakemberek kora lejárt, és felváltotta a professzionalizmus, az udvariasság és a kiszolgálás igénye.
Bárki, aki azt feltételezi, hogy az autóértékesítési karrier nem más, mint egy jó módja a gyakorlásnak zárókészségek kevés sikert és sok csalódást fog találni.
Autóértékesítés az interneten
Az internet, pontosabban az emberek internethez való hozzáférésének gyors előrehaladása óriási változást jelent az autóeladási iparban. Az egykor rejtélyes autók árképzése ma már bárki számára elérhető, aki rendelkezik internet-hozzáféréssel és néhány alapvető Google-ismerettel.
Az árakhoz való hozzáférés egyesek számára az autóértékesítési karrier végének kezdetének tűnhet, mivel a márkakereskedéseknek csak közzé kell tenniük járműárak feltüntetése az autó ablakain, és valaki a személyzetnél válaszoljon a kérdésekre, adja át a kulcsokat a tesztvezetésekhez, és segítsen az ügyfeleknek kitölteni papírmunka. Ez a valóság távol áll a valóságtól.
Autóértékesítési verseny
Amíg verseny van a piacon, továbbra is szükség lesz értékesítési szakemberekre. Bár az árképzés már nem lehet tárgyalási pont, a fogyasztók még mindig nagyobb valószínűséggel vásárolnak olyasvalakitől, akit kedvelnek, és akiben megbíznak, mint attól, aki rossz irányba dörzsöli őket. Itt jön képbe az értékesítési szakemberek folyamatos igénye!
Belépő szintű értékesítés
Azok számára, akik most kezdik az értékesítést, az autóeladások sokat kínálnak. Általában az autóiparban dolgozó értékesítési szakemberek alapbért és jutalékot kapnak cég által szponzorált juttatásokat, és gyakran vagy kedvezményt kapnak jármű vásárlásakor, vagy kereshetnek a "demó" autó. A teljes fizetési tartomány meglehetősen változó, és nagymértékben függ a helytől, valamint attól, hogy mennyire elfoglalt és népszerű a márkakereskedés, az eladott járművek márkája és típusa, és természetesen az, hogy milyen ügyes az értékesítő szakember autók értékesítése.
Haladási lehetőségek
Azok, akiknek jól teljesítenek az értékesítésben, általában megvan a lehetőség, hogy továbblépjenek értékesítési menedzsment. De nem minden értékesítési szakembert érdekel a menedzsment, és sokan, akik az egyik kereskedésnél sikeresek, egy másik kereskedéshez toboroznak. Mind az előmenetel, mind az új munkaadónál történő új munkahely megszerzése a javadalmazás növekedését jelenti, de bizonyos egyéb tényezők növekedését is eredményezheti.
Hosszú órák és unalom
Először is, egy értékesítési szakembernek soha nem szabad unatkoznia. Mindig vannak új ismeretek, amelyeket elsajátíthat, termékek, amelyekről többet megtudhat, potenciális ügyfelek, akiket felhívhat, és az ügyfelek, akikkel nyomon kell követni. Az autóeladásoknál azonban sokan panaszkodnak, hogy a legtöbb márkakereskedéstől megkövetelt hosszú órák gyakran végtelennek tűnő órákat okoznak, és nincs mit tenni.
Ha könnyen frusztrált lesz, amikor a munka nem egyenletes, akkor feltétlenül vegye figyelembe az autóértékesítést, annak teljes tudatában, hogy lesznek órák, amikor egyetlen vásárló sem lép be a kereskedés ajtaján. Egyes kereskedéseknél ezek az órák nagyon hosszúak és bőségesek lehetnek, ezért vagy keressen munkát egy kereskedésben nagy forgalomról ismert, vagy kötelezze el magát, hogy bármilyen állásidőt felhasznál az „üzemidő” hatékonyságának javítására.
Eladói karrierjének megkezdése az autóértékesítés terén egy jól bevált és potenciálisan nagyon kifizetődő döntés. Tesztelve leszel, és a munkaidőd kihívást jelent a munka és a magánélet egyensúlyában. Azt azonban soha senki nem mondta, hogy az értékesítés egyszerű.
