A marketing a vállalkozásalapítás egyik legnagyobb kihívása. Az új cégtulajdonosok gyakran azt tapasztalják, hogy marketingstratégiáik nem hozzák meg a kívánt eredményeket. Általában azon siránkoznak, hogy elhelyeztek néhány hirdetést, de úgy tűnik, nem csinálnak semmit. Erőfeszítéseik nem hozzák meg a keresett ügyfeleket, ügyfeleket vagy eladásokat.
Itt jön képbe a marketingstratégia, és van néhány bevált gyakorlat, amelyet követni kell ezek megalkotásakor.
A marketing több mint reklám
A valóság az, hogy a marketing és hirdető nem szinonimák, és "néhány hirdetés elhelyezése" soha nem fogja generálni azt az eladást, amelyre egy kisvállalkozásnak szüksége van a sikerhez. A marketing folyamat, nem esemény. Magában foglalja marketing célok tervezése és marketing stratégiák megvalósítása ezek elérésére.
Nos, ez nem jelenti azt, hogy a marketingnek bonyolult folyamatnak kell lennie. De ez azt jelenti, hogy tudnod kell, mit akarsz elérni, és meg kell tenni a szükséges munkát. Íme hat alapvető marketingstratégia, amellyel növelheti ügyfeleit és eladásait.
1. Ingyenes tanfolyamok vagy workshopok felajánlása
Az emberek szeretik az új tanulási tapasztalatokat. Próbáljon meg a termékeivel vagy szolgáltatásaival kapcsolatos órákat vagy workshopokat kínálni – otthonában, bérelt helyszínen vagy egy helyi oktatási intézményben, például egy közösségi főiskolán. Adott esetben célozzon meg konkrét közönséget vagy eseményeket. Például, ha valaki gyöngyfűző vállalkozással foglalkozik, különleges műhelyeket ajánlhat a „Gyöngyös karácsonyi projektekről” vagy "Gyöngyfűzés lányoknak". Egy jógaoktató olyan órákat ajánlhat, mint a „Jóga férfiaknak” vagy „Jóga időseknek”.
2. Csatlakozzon a helyi üzleti hálózatokhoz
Sok csoporthoz, például otthoni üzleti csoportokhoz, olcsó a csatlakozás. A marketing előnyei pedig óriásiak. Amint megismerik Önt és tevékenységét, a csoport többi üzletembere megemlíti a vállalkozását másoknak, és akár ajánlásokat is adhat Önnek. A helyi üzleti szervezetek is nagyszerű lehetőséget kínálnak egyes létrehozására és részvételére kooperatív marketing stratégiák, például különleges piaci napok vagy egyéb rendezvények tartása.
3. Jótékonykodni
Manapság sokan elvárják, hogy a vállalkozások részt vegyenek a jótékonysági akciókban. Ráadásul sok sajtót kaphat a részvételért, ami új ügyfelekhez vezethet. Egy helyi művész például festett papír zacskókat, amelyeket úgy ad el, hogy az összes bevételt egy kiválasztott jótékonysági szervezetnek fordítja. De még a saját rendezvény létrehozásával sem kell fáradnia; sok jótékonysági szervezet hozott létre rendezvényeket, amelyeken részt vehetsz, ha szponzor leszel.
4. Hozzon létre saját blogot
A blog nagyszerű módja annak, hogy olyan emberekből álló közönséget építs ki, akik érdeklődnének az Ön termékei vagy szolgáltatásai iránt. És blog létrehozása egyszerűbb, mint egy webhely létrehozása, így nem vesz igénybe időt egy webhely létrehozása és elindítása. Írjon rendszeresen a vállalkozásával és tevékenységével kapcsolatos témákról. Kapcsolatba léphet más bloggerekkel, üzletemberekkel és potenciális ügyfelekkel.
5. Csatlakozz és használd a közösségi médiát
Ha van időd a különféle közösségi médiák megismerésére és használatára, megéri befektetés. Különösen vizuális vállalkozások számára az Instagram lehet a legjobb választás, de ha csak korlátozott idővel és vizuális anyaggal rendelkezik, Twitter a leggyorsabb és legkönnyebben használható. A 100 vagy több alkalmazottat foglalkoztató amerikai marketingszakemberek több mint 88%-a marketingcélokra használja a közösségi hálózatokat, így ha nem, akkor egyértelműen a kisebbségben van.
Ügyeljen arra, hogy a Twittert ne kizárólag terméke reklámozására használja. Használjon bármilyen megfelelő platformot, hogy hasonló gondolkodású embereket találjon, és beszélgessen velük, akiket érdekelhet az Ön tevékenysége.
6. Kérjen ajánlásokat
Ajánlók kérése az összes marketingstratégia közül a legegyszerűbb és legkevésbé időigényes. Meglepő, hogy a vállalkozások milyen gyakran nem használják ezt egyik marketingstratégiájukként. Ha jó terméket vagy szolgáltatást kínál, és boldog vásárlókat szerez, szívesen mutatják meg barátaikat és családtagjaikat. Ne szégyellje magát – akár kedvezményt vagy egyéb ösztönzőt is kínálhat ügyfeleinek minden olyan ajánlásért, amely eladásba torkollik.
A marketing kötél
A legtöbb esetben a reklámozás csak akkor lesz hatékony, ha egy összehangolt marketingterv része. Gondoljon a marketingre úgy, mint egy kötélre, a reklámra pedig a kötél egy szálára. Milyen erős lesz egy kötélszál?
Az alapvető marketingstratégiák keveréke, mint például a fenti stratégiákkal kombinált hirdetés, el fogja érni a kívánt marketingeredményeket. Ezen marketingstratégiák egyike sem fog egyik napról a másikra ügyfelek hordáit vonzani, de ha feltételezzük, hogy jó terméket vagy szolgáltatást, és következetesen dolgozol rajtuk, ideális esetben fokozatosan növekedni fog az ügyfelek száma és értékesítés.
