Egyes ingatlanszakértők a lejárt listák után kutatnak. Örülnek annak az ötletnek, hogy olyan eladóval dolgozzanak együtt, aki esetleg frusztrált, és kétségbeesetten akar eladni otthonukat. A fő kihívás, a kész eladó megtalálása nem jelent problémát. Nemcsak készen állnak; próbálkoztak sikertelenül.
Nézzünk meg néhány jó és kevésbé jó pontot a lejárt listákkal való munkavégzés során. És nézzünk egy kicsit más megközelítést annak érdekében, hogy felvegyük őket a listára.
Negatív benyomásokra számíthat
Az a tény, hogy a lista lejárt, azt jelzi, hogy voltak problémák. Akár az ár, az állapot, a marketing, az ügynök elhanyagolása vagy bármilyen sok tényező befolyásolhatja. Lehet, hogy a leendő személy jelenleg nem tartja a legnagyobb tiszteletet az ingatlanszakértő iránt, akár megérdemli, akár nem. Ez inkább lehetőség, mint probléma, hiszen egy olyan megközelítés, amely másképp pozícionál, mint azok, akik korábban jártak, jó szolgálatot tesz.
Béreljen tanácsadókat
Ez a megközelítés az egyik olyan tanácsadó, aki készséggel segít az eladónak a problémájának megoldásában: egy el nem adott otthon. Ebben az üzletben a siker végső soron abból adódik, hogy segítjük az eladókat az eladásban, a vevőket pedig az ingatlanvásárlásban. Az Ön értéke nem eladóként, hanem inkább problémamegoldóként. Ez magában foglalja a potenciális ügyfelek és igényeik megismerését. Bár üzletet köthet barátaival és rokonaival, hosszú távú sikere a nagyon sok országtól származó ajánlásoknak köszönhető
Segítsen az eladónak túllépni az érzelmeken, és az értékesítés üzlete felé haladni
Igen, sok eladó szereti az otthonát. Az érzelmek és a stressz benne van ebben a nagy tranzakcióban és egy másik otthonba vagy területre való költözésben.
Professzionális tanácsadóként, akit felvettek, hogy segítsen nekik megoldani lakáseladási problémájukat, el kell távolítanunk őket az érzelmektől a pragmatikus üzleti döntések felé, amelyek magukban foglalják a megjelenésüket, állapotukat és áraikat itthon. Az itt bemutatott szórólap és képlet segíti ezt a folyamatot.
Vezesse az eladót logikus döntésre a tények és a piac alapján
Ez a szórólap arra készült, hogy a munkája nagy részét elvégezze Ön helyett, mielőtt beszélne velük. A piac/ingatlanprofil képlet megmutatja azokat az erőket, amelyek befolyásolják ingatlanuk eladását, valamint a piacon eltöltött időt. Ez rávezeti őket arra, hogy megértsék, mely erőket irányíthatják és melyeket nem.
A képlet szórólapon való bemutatása időt ad nekik, hogy végiggondolják, és remélhetőleg eljutnak a annak felismerése, hogy változtatásokat kell végrehajtaniuk ahhoz, hogy otthonukat ésszerű időn belül eladják idő. Amikor megkapja a hívást, csak segítsen nekik a szerelőkben.
Biztosítsa a munka elvégzéséhez szükséges adatokat és értelmezést
A szórólap elvezeti őket a piac működésének megértéséhez, elmondja nekik, mit kell tudniuk, és milyen adatokra van szükségük, majd felkínálja ezeket az adatokat és a tanácsadói segítséget az értelmezéshez. Ez a Sales 101:
• Határozza meg a problémát – A lakást nem adták el, és miért.
• Ajánljon megoldásokat – Adatok és értelmezések a döntések meghozatalához.
• Cselekvésre ösztönzés – Az Ön elérhetőségei és segítségnyújtási felhívása.
Érkezz meg az időpontra készen a listára
Nem azért vagy ott, hogy üzletért könyörögj. Nem azért vagy ott, hogy eladj nekik valamit. Nem azért vagy ott, hogy rossz szájjal beszéld meg a versenyt. Lehet, hogy rávilágíthat olyan dolgokra, amiket jobban csinálhattak volna, vagy egyáltalán nem tettek meg, de ez szükséges. Ön a szakterülete szakértője, aki megoldja a problémájukat, és eladja otthonát.
Érkezz úgy, hogy alaposan megértsd, mit tettek és mit nem tettek meg az előző listázási időszakban. Érkezz megoldásokkal olyan okok miatt, amelyeket korábban nem adtak el. Ön azért van ott, hogy segítsen nekik megérteni, miért tartják még mindig az otthonukat, és mit kell tenniük, hogy most eladják. Ott vagy, hogy elvégezd a munkát új megoldások, és értékelni fogják.
Hozd magaddal a listázási szerződésedet, a kamerát és bármi mást, amire szükséged van az adatlap felvételéhez. Örülni fog, hogy megtette.
