Franchise díj: mi az?

A franchise díj az a fizetés, amelyet a franchise átvevő fizet a franchise-adónak a vállalat márkájának, termékeinek és szellemi tulajdonának használati jogáért. Ez történhet előre vagy folyamatosan, a franchise-szerződés feltételei szerint.

Ahelyett, hogy a nulláról hozna létre egy vállalkozást, a franchise átvevő profitál a márka felismeréséből és a franchise-adó által már felépített rendszerekből. Ezek az előnyök azonban költségekkel járnak. Tudjon meg többet a franchise-díjak céljáról és működésükről.

Mi az a franchise díj?

Míg a franchise meghatározása államonként eltérő lehet, a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság („FTC-szabály”) értelmében, amely A franchise-t az Egyesült Államokban határozza meg, az üzleti kapcsolat akkor minősül franchise-nak, ha három feltétel teljesül:

1. A franchise-adó a védjegyeit, szolgáltatási védjegyeit, kereskedelmi nevét, logóját vagy egyéb védett védjegyeit licenceli a franchise-vevőnek.
2. A franchise-adó „jelentős működési ellenőrzéssel” vagy „jelentős működési támogatással” rendelkezik a franchise átvevő üzletében.
3. A franchise átvevő legalább 500 dollárt (évente kiigazítva) fizet a franchise-adónak az üzlet megnyitása előtt vagy hat hónapon belül.

Mint látható, a harmadik elem azt jelenti, hogy a franchise-szerződés hivatalosnak minősítéséhez díjat kell fizetni.

Hogyan működnek a franchise díjak

A franchise díjak általában egy kezdeti befizetéssel kezdődnek, amelyet a franchise fizet a franchise-adónak, amikor aláírja a franchise-szerződést, és franchise-vá válik. Ez a díj tetszőleges összeg lehet 500 dollár felett (az FTC szabálya szerint), és általában 20 000 és 50 000 dollár között van. Az összeget előzetesen közzétesszük a franchise-nyilvántartó dokumentumban.

Míg sokan a franchise díj megfizetését a kezdeti szolgáltatásokkal ill a franchise-adó által nyújtott támogatás, ez általában nem így van. A díj csupán a franchise rendszerhez való csatlakozásért fizetendő a franchise szerződés feltételei szerint. Lényegében a franchise átvevőnek fizetnie kell a franchise-adó összes eszközéhez fűződő jogokért, amelyek elősegítik a vállalkozás sikerét. Ezek az eszközök nagy értéket képviselnek, így az előzetes díjak drágák lehetnek.

Mivel a franchise-vevő folyamatosan hasznot húz ezekből az eszközökből, rendszerint folyamatos díjak is lesznek. Ezek lehetnek jogdíjfizetések vagy marketing díjak, és ezek sokféleképpen számolhatók. A legtöbb rendszerben ez egyszerűen a franchise átvevő bruttó vagy nettó bevételének egy százaléka. Ezt a fizetést, annak gyakoriságával együtt, a franchise-nyilvántartó dokumentum tartalmazza.

Mi határozza meg a franchise díjak összegét?

A franchise-adó által a franchise-díjként beállított összeg ágazatonként, sőt az ugyanazon iparágon belüli franchise-adókon belül is változik. A franchise-adó többnyire olyan szinten határozza meg a franchise-díjat, amely lehetővé teszi számára, hogy piacra dobja lehetőségét a leendő franchise-vevők számára, és jutalékot fizessen franchise értékesítők, miközben biztosítja számukra a szükséges forrásokat a franchise-vevők kezdeti támogatásához. Ezek a költségek általában magukban foglalják az alapképzést, a webhely jóváhagyására és a franchise-vevő webhelyfejlesztésének nyomon követésére irányuló látogatásokat, a kezdeti hirdetést és a nyitás támogatását, többek között egyéb költségek.

Azon új franchise-adók számára, akik még nem alakították ki a leendő franchise-vevők robusztus hálózatát, a kezdeti franchise díj nem feltétlenül jelent jelentős profitközpontot. Ahogy a franchise rendszerük ismertebbé válik, és egyre erőteljesebb potenciállal rendelkeznek franchise átvevők, a franchise-adók elkezdhetik kihasználni költségeiket egyre több potenciális franchise-on keresztül jelöltek.

Pénzügyi beszámolási alapon egészen addig, amíg a franchise-adó lényegében az összes szerződéses kötelezettségét teljesítette kezdeti támogatás (általában akkor van feltüntetve, amikor a franchise nyitva áll), nem ismerik el a franchise-díjat mint jövedelem.

Amikor a franchise díjak változnak

A legtöbb franchise-adó számára a kezdeti franchise-díj nem alkuképes, de mint minden szerződésnél, a franchise-díj összege a két fél megegyezik. A franchise lényege a következetes és fenntartható replikáció, és ha az egyik franchise-vevő alacsonyabb franchise-díjat fizet, mint a többi, az problémákat okozhat.

Azonban van néhány olyan helyzet, amikor a franchise-adók gyakran módosítják kezdeti franchise díjuk összegét:

Több egység fejlesztése

Ha egy franchise átvevő vállalja, hogy egy meghatározott időszakon keresztül több helyszínt nyit meg, ezt hagyományosan a több egység fejlesztése vagy master franchise szerződést. Az ilyen típusú megállapodások esetében nem ritka, hogy a franchise-adók csökkentik a franchise díját azon helyeken, amelyeket a franchise átvevő a tervek szerint a fejlesztési ütemtervben később nyit meg. Például a franchise-átvevőnek a normál 35 000 dolláros franchise díjat kell fizetnie az első két megnyitott egység után, de csak 30 000 dollárt a harmadiktól az ötödik egységig. Ez arra ösztönzi a franchise-vevőt, hogy egynél több egységet nyisson meg. Az is egyre gyakoribb, hogy a fejlesztési szerződést aláíró több egységből álló franchise-vevők is alacsonyabb folyamatos jogdíjakat fizetnek.

Átutalási díj

Bár technikailag nem egy kezdeti franchise díj, átruházási díjat kell fizetni, ha a franchise átvevő eladja vállalkozását, és átruházza franchise-jogait egy másik félre. Ez az „új” franchise átutalási díjat fizet a franchise-adónak, amely általában egy fix összeg, vagy a franchise-adó tipikus franchise díjának egy százaléka.

Megújítási díj

A futamidő végén a franchise szerződés, attól függően, hogy a franchise átvevőnek jogában áll újból felépíteni a kapcsolatot a szerződés feltételei szerint, dönthet úgy, hogy megújítja a kapcsolatot a franchise-adóval. A jogutódszerződés megkötésekor fizetett kezdeti díjat általában megújító vagy jogutód díjnak nevezik. Az átutalási díjhoz hasonlóan a megújítási díj általában alacsonyabb, mint az új franchise átvevőknek felszámított összeg.

Alapítók Klubja

Egyes új franchise-adók, amikor először kezdenek franchise-t kínálni, felismerik, hogy a kezdeti a franchise-vevők másként tekinthetnek a lehetőségükre, mint egy megalapozottabbra franchise-adó. A vélt többletkockázat leküzdése és a franchise-eladások szivattyújának feltöltése érdekében egyes franchise-adók csökkentett díjat kínálnak a gyakran „alapítói klubnak” nevezett díjat.

Például a franchise-adók engedményezhetik a franchise díjukat az első 5 vagy 10 franchise esetén, vagy gyakrabban azoknál a leendő franchise-vevőknél, akik egy bizonyos időpont előtt írnak alá szerződést. Ezeket a csökkentett díjakat közzéteszik az ajánlattételi dokumentumaikban, és egyértelmű határidőt vagy egyéb paramétereket biztosítanak.

A franchise díjak alkuképesek?

Míg általában a franchise-szerződések csatlakozási szerződések (nem alku tárgyát képező), számos olyan eset van, amikor a a feltételek alkuképesek lehetnek, és bár nem általánosak, a franchise díjak megfelelő körülmények között alkudhatóvá válhatnak. kategória.

A díjak megállapítása során a franchise-adóknak ki kell számítaniuk a franchise-vevőik várható pénzügyi megtérülését, és meg kell győződniük arról, hogy a megtérülési szint elegendő ahhoz, hogy a franchise átvevő és a franchise rendszer egésze elérje a kívánt pénzügyi célt eredmények. Ezért a kezdeti és a folytatási díjak megállapításakor – és a tárgyalások során – elengedhetetlen, hogy a franchise-adók teljes mértékben megvizsgálják a kapcsolat gazdaságosságát. A díjak elsősorban a közvetlen versenytársak által felszámított díjak alapján történő megállapítása az egyik leggyakoribb megközelítés az új franchise-adók számára. és ez gyakran túl magas vagy túl alacsony díjakat eredményez, amelyek mindkettő káros lehet a franchise-ra. rendszer.