Még ebben a digitális világban is, amelyben élünk, a prospektusok cége legjobb barátjai lehetnek. Az Ön egyéb értékesítési szakirodalmával együtt dolgozhatnak. Vagy egyedül. Ráadásul kinyomtatni sem kell őket, PDF és eBook technológiája, amely nagyon egyszerűvé teszi az olvasását táblagépen, asztali számítógépen vagy akár telefonon. Azonban gondos tervezés, előkészítés és végrehajtás nélkül az egész folyamat idő- és pénzpazarlássá válhat. Kövesse tehát ezt a hat lépést egy olyan hatékony brosúra létrehozásához, amely növeli a megkeresések számát, a beszerzést és még a megtartást is.
-
Ismerje meg brosúrája helyét a vásárlási folyamatban: A terméke, a piaca, még az eladási megközelítése is mind fontos tényező a brosúra megírásában. Határozza meg, hogy a brosúrája hol szerepel a vásárlási folyamatban:
Leave-Behinds: Nevét arról a prospektusról kapta, amelyet a potenciális vásárlóval való találkozás után hagy maga után. Támogatnia kell azt, amit most bemutatott. - Értékesítési pont: Az a fajta prospektus, amelyet a banki sorban állás közben átvehet. Jó eszköz lehet az érdeklődés felkeltésére, és arra készteti az embereket, hogy többet kérjenek.
- Válasz a megkeresésekre: Valaki egy adott termékről kérdez, és Ön e-mailben vagy e-mailben küld egy brosúrát, hogy nyomon követhesse. Kiterjedtnek kell lennie, adjon meg nekik annyi információt, amennyit csak tud.
- Közvetlen e-mail: Értékesítési levele értékesít, de a brosúráját is beillesztheti a direkt mail csomagjába. A kiváló direkt mail azonban több, mint egy levél és egy prospektus, ezért alaposan gondolja át, hogyan teheti kiemelését.
- Értékesítéstámogató eszköz: Hasonló a hátrahagyottakhoz, de Ön ezt a típust értékesítési segédeszközként használja az értékesítési bemutatón keresztül.
-
Tudja meg, hogy a prospektusa egyedül áll-e: Egyes cégek egyetlen prospektussal rendelkeznek egy termékhez, és ennyi. Mások a brosúrájukat másokkal kombinálva használják reklámhordozók (reklámok, nyomtatott hirdetések, direkt mail stb.). Ha olyan brosúrát ír, amelyet más hirdetési formákkal együtt használ, akkor az Ön tartalmát a hirdetési kampány határozza meg.
Például elkészítette a tökéletes közvetlen levelezőcsomagot. Az értékesítési levele lefedi azokat az okokat, amelyek miatt a potenciális ügyfélnek most meg kell vásárolnia a terméket.
Ne kövesse a sajátját direkt mail remekmű ismétlődő brosúrával. Már meggyőzte potenciális ügyfelét, hogy nagyszerű terméke van. Most mutassa meg nekik a termék által kínált előnyöket és funkciókat. Az itt található prospektusnak a DM-darabot kell kiegészítenie, nem pedig papagájnak.
-
Ismerd meg a közönségedet: Már eldöntötte, hogy a brosúrája hol illeszkedik a vásárlási folyamatba. Ne felejtse el megcélozni az adott közönséget. Döntse el, milyen típusú információra van szüksége ennek a közönségnek, és ennek megfelelően írja meg a brosúráját. Nem szívesen írnál a válasz a megkeresésre brosúra ugyanúgy, ahogyan a Vevőszolgálat brossúra. Ne feledje, írjon kifejezetten nekik. Legyen túl tág, és senkit nem fog érdekelni. Ha megpróbálunk mindenkinek tetszeni, az azt eredményezi, hogy senkinek sem teszünk eleget.
-
Rendszerezze értékesítési pontjait: A brosúrának legyen eleje, közepe és vége, akárcsak egy könyvnek. A legtöbben megnézik az elülső borítót, a hátsó borítót, esetleg átlapozzák az oldalakat, hogy érdemes-e elolvasni.
Az értékesítési pontok felépítésének meghatározása a 3. ponttól függ – Ismerje meg közönségét. Miután eldöntötte, hogy ki fogja elolvasni a brosúrát, válassza ki azt a megközelítést, amely a legjobban megfelel ezeknek az olvasóknak.
Tegyük fel például, hogy Önnek van egy autókereskedése. Érdemes lehet írni egy hasznos prospektus-szerű "10 dolog, amire figyelni kell autóvásárláskor". Most te részletezheti, mit kell keresnie az ügyfélnek, és hogyan segíthet a cég a vásárlásban folyamat.
Ez növeli cége hitelességét, és az a tény, hogy rendelkezik ilyen típusú prospektussal, különbséget tehet abban, hogy Ön kap-e eladást vagy a versenytársa. Végül is Ön írt egy hasznos brosúrát, amelyre ügyfelének szüksége volt, és amelyet használt.
-
Legyen pontos, alapos és tömör: Mielőtt elkezdené kalapálni a prospektusban található példányt, szánjon időt arra, hogy átgondolja, milyen információkat szeretne felvenni, és ami ugyanilyen fontos, hogy mit nem kell beletennie.
Nyissa ki a legtöbb brosúrát, és sok szót talál. Ennek az az oka, hogy a brosúráknak a lehető legtöbb információt kell tartalmazniuk ahhoz, hogy potenciális ügyfele a következő lépéshez – a vásárláshoz – juthasson el.
Valaki, aki érdeklődik a terméke iránt, elolvassa a prospektusa minden szavát. Azonban a potenciális ügyfelek megeszik a papíraprítóját, ha nem adsz neki hasznos információkat – vagy ami még rosszabb, a másolatod unalmas. Pontosan azt adja meg nekik, amire szükségük van, anélkül, hogy elragadná őket a kimerítő példányok végtelen oldalain. -
Tedd kiemelkedik: Idáig eljutottál, de ezen a ponton még mindig könnyű hatalmas akadályba ütközni. Az első öt lépés végrehajtása után csábító lehet, hogy mindent egy sablonos elrendezésbe dobjunk szabványos stockfotókkal, és hívjuk a napot. De manapság az emberek sokkal vizuálisabbak, mint a múltban. És nem csak ez, hanem sok zajjal és rendetlenséggel kell megküzdeniük más reklám- és marketingforrásokból.
Ilyenkor egy kiváló tervező, művészeti vezető és gyártási szakember képességei segíthetnek. Alaposan gondolja át a borítókat és az első belső oldalt. Ez az Ön legértékesebb ingatlana. Mindent megtesz annak érdekében, hogy magával ragadja az olvasót, ezért számítson rá.
Ne zsúfolja el az oldalakat sok másolattal. Legyen könnyű, engedje levegőt, és ha 16 oldalról 20 oldalra kell lépnie ennek eléréséhez, akkor vagy vágja le a példányt, vagy értékelje újra a költségvetést. Gondoljon arra is, hogy milyen érzés és hogyan néz ki. Több millió papír- és kártyaválaszték létezik. Egyesek bársonyosan puhának, mások fényesnek és simanak érzik magukat. Mit akarsz átadni? Ha ez digitális brosúraként is szolgál majd, fontolja meg ezt. A papírral beépített finomságok digitálisan nem jönnek létre.
