Egy sikeres ingatlanos karrier lehet egy kényes egyensúly a megfelelő dolgok megfelelő időben történő megtétele között. Akár az ingatlanjogosítvány megszerzése előtt áll, akár ingatlanügynöki karrierjét kezdi, cselekvési tervre lesz szüksége.
Erős munkamorálra és reális költségvetésre lesz szüksége, különösen rövid távon. Szüksége lesz egy számítógépre és egy kapcsolatkezelő rendszerre, valamint egy megbízható járműre, amely alkalmas az ügyfelek városi szállítására. Az sem árt, ha sok barátod és rokonod van.
Az ingatlanpiac nem az a gyors, könnyű pénzes karrier, mint amilyennek sokan gondolják, de lehet szilárd üzlet, magas bevételi potenciállal és izgalmas életstílussal. Meg kell értenie azonban, hogy Ön független vállalkozó, és az Ön dolga, hogy növekedjen vagy elbukjon.
Ismerje meg az engedélyezési követelményeket
Ingatlanengedély nélkül nem fog üzletelni. Lehet, hogy már megvan a tiéd, de nézd meg, mi szükséges az Ön államában, ha nem. Az előre figyelmeztetett az előfegyverzett.
Ne feltételezze, hogy ami egy államban igaz, az egy másikban is igaz, például ha már rendelkezik engedéllyel Oregonban, de most Kaliforniába költözik, és ott szeretne dolgozni. A követelmények jelentősen eltérhetnek. Lépjen kapcsolatba az állammal ingatlan jutalékot, hogy biztosan.
És ne feledje, hogy egyes ügynökségeknek megvannak a saját követelményei az állam által megkövetelteken felül. Valószínűleg át kell mennie egy bűnügyi háttérellenőrzésen is.
Néhány szabály azonban meglehetősen univerzális. A legtöbb államban törvényes amerikai lakosnak kell lennie. Fel kell vennie néhány órát, és le kell tennie egy engedélyezési vizsgát.
Fogadja el személyes és üzleti költségeit
Ez egy üzlet, nem csak egy munka, és úgy kell kezelnie. A sikeres vállalkozásoknak megvan a költségvetésük, és megvan a fogantyújuk költségek valamint a tervezett bevételeiket.
Valószínűleg 2500 dollár körüli összegre lesz szüksége az induláshoz. Ki kell fizetnie az összes licenctanfolyamot és vizsgadíjat, mielőtt megvásárolná és elkezdi osztani a névjegykártyákat.
Most adja hozzá a becsült indulási költségeihez, hogy mennyit kell reálisan beletennie a személyes költségvetésébe a néhány hónapig, valamint, hogy ezalatt mennyit kell belerúgnia a folyamatos üzleti igényekbe és kiadásokba idő.
Győződjön meg róla, hogy ráteheti a kezét erre a pénzre, amikor szükség van rá, mert nem valószínű, hogy egy ideig jutalékokat fog beszedni.
Készítsen reális tervet bevételi elvárásairól
Használj tölcsér megközelítés ezért. Megbecsülheti a bevételt a csatorna alján a csatorna tetejére eső várható potenciális ügyfelek típusa és száma alapján. Ez is segíthet elkerülni a jövedelemhiány miatti kudarcot – ez az első számú ok, amiért sok új ügynök megbukik az első két évében.
Készítsen marketingtervet
Intelligensebben oszthat pénzt marketing kiadásokra, ha van elképzelése arról, hogy az egyes marketingtípusok milyen eredményeket hozhatnak. Csak tájékozott döntéseket hozhat arról, hogy hol költi el marketing pénz ezen számítások elvégzésével.
Ne hagyja figyelmen kívül egy igazán nagyszerű webhely viszonylag olcsó erejét. Hozd létre magadnak a legjobbat, még akkor is, ha brókercéged már kínál ilyet. Lehet, hogy közvetítői jóváhagyásra van szüksége, de valószínűleg megkapja, ha az Ön webhelye minőségi.
Építsd ki a befolyási övezetedet
Minél több ember van benned befolyási övezet, annál több üzletet és ajánlást fog látni. Ossz ki névjegykártyákat gyakorlatilag mindenkinek, akit ismersz, majd ismerkedj meg több emberrel és oszd ki több kártyát. Használja családját, barátait és munkatársait a névjegyek bányászására.
Gondosan válassza ki szponzoráló brókerét
Egyensúlyozza a támogatás iránti igényeit a bróker azon képességével, akkor nézd meg a jutalék felosztását. A felosztás gyakran az utolsó dolog, amit figyelembe kell vennie, amikor elindul.
Vegye figyelembe a brókercég méretét, de kérdezzen a céljairól is. Vegye figyelembe az adatok átlagos számát, de nézze meg ezen adatok minőségét is. A brókercég képzést, csúcstechnológiát és tisztességes marketing költségvetést kínál, hogy segítse a sajátját?
Meg kell határoznia, hogy a bróker kapcsolatban áll-e az Országos Ingatlanközvetítők Szövetségével (NAR), legalábbis akkor, ha csatlakozni szeretne a NAR-hoz, és az "ingatlanügynök" címet szeretné a nevéhez fűzni.
És ne feledd: Hely, hely, hely! Milyen messze van a közvetítés az otthonodtól? El kell vesztegetned értékes órákat a napjaidból az ingázásra?
Keress egy mentort
Számíts rá, hogy eleinte egy kutyaevés-kutyás világ lesz. Segíthet, ha tudod, hogy van valaki melletted, aki több éves tapasztalatból származó tanácsokat ad, lehetőségeket javasol, vagy csak vigasztalóan bólogat, miközben szellőztet. Szüksége lesz egy mentorra, és ez – legalábbis bizonyos mértékig – együtt jár a bróker kiválasztásával. Valószínűleg házon belül találja meg mentorát.
Ne feledje, hogy nem minden tapasztalt ügynök akarja, hogy zavarja magát ennek a szerepnek a felvállalásával. Nem kell hivatalos címnek lennie, bár néha az. Kérdezz, majd kérdezz újra, majd ha kell, harmadszor is. Az ajándékokat hordozó megközelítés. Ez az esélyeket az Ön javára billentheti.
Öld meg ezeket az időpazarló szokásokat!
Ne engedd rossz szokások és halogatás óvjon meg attól a viselkedéstől, amelyre szükség lesz, ha követni kívánja a tervet. Állítson össze egy rendszert a feladatok fontossági és fontossági sorrendben történő elvégzéséhez. Állítson be minden nap bizonyos időpontokat, amikor ellenőrizni fogja e-mailjeit vagy egyéb üzeneteit.
Szerezze be névjegyeit egy rendszerbe MOST
Lehetséges, hogy már rendelkezik MS Outlook programmal a számítógépén, és ez lehet a legjobb döntés a felügyeleti rendszer kezdetén. Sokak számára még jobb az ingyenes Gmail és más Google-eszközök használata. Elszámolószoba Ez is egy nagyszerű rendszer, de lehet, hogy az első induláskor fillérekért csíp, és ez drágább.
Néhány egyéb tipp
Soha ne térj el a tervedtől... hacsak nem működik annak ellenére, hogy megfelelően hajtod végre. Ebben az esetben módosítsa a tervet, majd ragaszkodjon az újhoz.
A személyiség fontos, de a lényeg az, hogy ez a számok üzlete. Ha folyamatosan épít a kapcsolatok és a potenciális ügyfelek számára, akkor építeni fogja vállalkozását.
Ne töltsön sok időt a "varázsgolyó" keresésével. Minden arról szól, hogy legyen egy terved, kövesd azt, és keményen dolgozz.
A legtöbb esetben a pénzét jobban költi önmaga reklámozására, mint arra, hogy potenciális ügyfeleket vásároljon külső vezető eladóktól.
Lehet, hogy azt mondod, hogy a neved a te vállalkozásod, de érdemes megfontolni, hogy a céged márkanévtől elkülönüljön... kivéve, ha soha nem akarod nyugdíjba vonulni vagy eladni. Amikor elkezdi karrierjét építeni az ingatlanpiacon, próbálja azt függetlenül attól, hogy az elején milyen közvetítői tevékenységgel foglalkozik.
Minden megvalósítható
Valójában nincs határa annak, hogy mekkora vállalkozást építhetsz fel. Csapattá nőhetsz, vagy akár saját közvetítői tevékenységet is indíthatsz. Az ingatlanpiacra jutás végül jövedelmező döntés lehet, de sok új ügynök egyszerűen nem jut túl az első néhány éven.
