A szövegírás meggyőző üzenetek írásának mestersége, amelyek cselekvésre késztetik az embereket.
Tudjon meg többet a szövegírásról, annak működéséről és a létező különböző típusokról.
Mi az a szövegírás?
A szövegírás az értékesítési promóciók és egyéb marketinganyagok írásának készsége (valamint a munkaterülete) termékekhez, szolgáltatásokhoz, adománygyűjtő kampányokhoz stb. Ennek lényege, hogy rávegye az embereket a cselekvésre, legyen szó valami vásárlásról, e-mail cím megadásáról, pénzadományozásról vagy egy gombra kattintásról.
Amikor a marketingről és a vállalkozás reklámozásáról van szó, a szövegírás fontos készség.
A szövegírás nem a legális védjegyekről szól. A találmányok vagy kreatív alkotások védelme szerzői jog, ami teljesen más.
Hogyan működik a szövegírás
A szövegírás sokban különbözik a szokásos írástól, például cikk, blogbejegyzés vagy más tartalom írásától. A hatékony szövegírás ösztönzi a válaszokat és növeli a vásárlásokat.
Itt megnézzük a hatékony szövegírás öt összetevőjét egy macskatermékkel a pontok illusztrálására.
Egy adott közönséget szólít meg
Ha olyan terméket reklámoz, amely éjjel-nappal friss vizet biztosít a macskáknak, a szövegírónak beszélnie kell a macskatulajdonosokkal. Egy személyes „beszélgetés” során a másolatnak el kell magyaráznia, hogy a termék hogyan oldja meg a macskatulajdonos azon vágyát, hogy friss, egészséges vizet biztosítson.
Ha kiszervezi a példányát, dolgozzon olyan íróval, aki tapasztalattal rendelkezik az Ön piacán, megérti szükségleteit, szükségleteit, vágyait, és ismeri a nyelvet vagy a szakzsargont.
Egyedülálló előnyt vagy ígéretet kínál
A macskatulajdonosok több ezer terméklehetőséget mérlegelhetnek, ezért a szövegírásnak meg kell különböztetnie ezt a macskavíz-terméket a többi elérhető terméktől. Mitől ez a legjobb megoldás (a legegyszerűbb, legbiztonságosabb, legegészségesebb stb.)?
Sokan ezt USP-nek vagy egyedi eladási ajánlatnak nevezik. Miben különbözik a többi me-too terméktől vagy szolgáltatástól?
Erős bizonyítékot ad
Annak érdekében, hogy a macskatulajdonosok ne habozzanak és ne aggódjanak amiatt, hogy a termék nem váltja be a hozzá fűzött reményeket, a legjobb, ha konkrét bizonyítékot szolgáltat a termék működésére, például vásárlói beszámolókat, teszteredményeket más macskavízhez képest termékek, vagy a marketing videó milyen egyszerű a használata.
Cselekvésre ösztönzi a közönséget
Ha arra akarja rávenni a macskatulajdonosokat, hogy nézzék meg ennek a zseniális vízadagoló találmánynak a demóját, akkor a szövegírónak egyértelműen el kell vezetnie őket egy cselekvésre való felhívás, ami valami ilyesmi lehet: "nézze meg ezt a videót, hogy megtudja, milyen egyszerű." Ezen kívül a szövegírás valami különlegeset kell ajánlania, amitől a macskatulajdonos azonnal cselekedni szeretne: „Spóroljon 25 dollárt, ha XX dátum."
Az embereknek pontosan elmondani, mit kell tenniük a következő lépésben, és hogy miért kell ezt most megtenniük, ez két dolog, amelyet minden elkészített marketingdarabnak tartalmaznia kell. A bónuszok, kedvezmények, ösztönzők és legfőképpen egy ok felajánlása, hogy miért kellene most cselekedniük, nem pedig halogatni, rendkívül hatékony.
Az eredmények javítása érdekében idővel teszteltük és módosítottuk
Néhány egyszerű másolatmódosítás 10%-kal, 20%-kal vagy akár 150%-kal is növelheti a válaszadást, így érdemes tesztelni a különböző üzeneteket és ajánlatokat.
Fontos mindent nyomon követni, hogy megértsük, mi működik és mi nem. Ezenkívül folyamatosan tesztelje, hogy javíthatja-e a már elért eredményeket.
A szövegírók által felszámított díj általában sokkal magasabb, mint egy hagyományos íróé, mivel a szövegírókat kifejezetten arra képezték ki, hogy értékesítsenek egy példányt.
A szövegírás típusai
Ismered azt a tévéreklámot, amit az esti híradó előtt néztél? Egy szövegíró írta a reklám forgatókönyvét.
Mit szólnál a prospektusokhoz, amelyeket a helyi otthoni és kerti bemutatón vettél? Igen, a szövegírók is írták ezeket.
És az imént felkeresett webhely tartalma? Valószínűleg egy vagy több szövegíró írta a tartalmat a webhely minden egyes oldalára.
Ezek példák a sugárzott, nyomtatott és online szövegírásra.
Hagyományosan, az internet kora előtt a szövegírásra körülbelül egy tucat különböző típusú marketinganyaghoz volt szükség, beleértve a direkt mailt is. csomagok, képeslapok, újság- és magazinhirdetések, TV- és rádióreklámok, prospektusok, poszterek, kuponok, árusító lapok (az értékesítési képviselők számára, és Termékek.
Manapság a szövegírás világa robbanásszerűen terjedt az interneten, mint több százféle marketingeszköz és taktika kritikus eleme, mint például a webhelyek, e-mail másolat, online cikkek, közösségi média bejegyzések, blogok, online hirdetések, videók, webinárium-bemutatók stb.
Egyetlen termék marketingkampányához szükség lehet az összes ilyen típusú szövegírásra, és még sok másra, a termék típusától függően:
- Termékértékesítési oldal online (gondoljon az LL Bean vagy az Amazon termékleírásaira)
- A termék csomagolása/címkéje
- Termékhirdetések a Google-ban, Facebook hirdetések és más népszerű online helyszíneken
- Termékhirdetések nyomtatott magazinokban
- Szakkiállításon kiosztandó prospektusok
- Termék bemutató videó(k)
- Fehér könyv vagy speciális jelentés a termék által megoldott problémáról
- A terméket reklámozó e-mailek
- Esettanulmányok, amelyek elmagyarázzák, hogyan profitálnak a vásárlók a termékből
- Termékleírások és használati útmutatók
- Cikkek és blogbejegyzések a termékről
- Beszámolók és vásárlói történetek
- Értékesítési levelek direkt mailhez és/vagy online weboldalakhoz
Kulcs elvitelek
- A szövegírás a meggyőző üzenetek írásának mestersége és területe, amely cselekvésre ösztönzi az embereket.
- Eltér a többi írástípustól, például cikkekhez, blogokhoz vagy könyvekhez.
- A hatékony szövegírás egy meghatározott közönséget szólít meg, egyedülálló előnyt és erős bizonyítékot kínál az eladott termékekre, és végső soron cselekvésre készteti az olvasót.
- A szövegírásra a legtöbb vállalkozásnál szükség van a termékekhez, szolgáltatásokhoz, adománygyűjtő kampányokhoz és egyebekhez kapcsolódó marketinganyagokhoz.
