Versenyben nincs hiány az esküvői ágazatban, és azoknak a tervezőknek, akik szeretnének hírnevet szerezni maguknak, extra keményen kell dolgozniuk, hogy kiépítsék kezdeti ügyfélkörüket. Mivel az esküvők egyszeri típusú események, folyamatosan új érdeklődőket kell generálnia. Itt jön képbe a marketing, amely alternatív módszereket igényel az új üzletek biztosításához.
Különböztesse meg szolgáltatásait
Nem éled túl, ha csak "esküvőszervező" leszel. Ahhoz, hogy bármely iparágban sikeres legyen, rendelkeznie kell az úgynevezett egyedi eladási javaslattal (USP). Könnyen eltölthet egy egész napot az USP-k kutatásával, és valószínűleg ezt kell is tennie, de ennek a cikknek a céljára egyszerűen tudnod kell, hogy kifejezetten egyedi nagyszerű dolog.
Vannak esküvőszervezők, akik a szűk körű esküvői témákra összpontosítanak, mások pedig csak egy adott demográfiai csoportot szolgálnak ki. Jövedelmező – és izgalmas – rés a kaland stílusú esküvők tervezése, amely lehetővé teszi, hogy egzotikus helyekre utazva pénzt kapjon. Ha valóban a megcélzott demográfiai adatokra összpontosít, akkor nemcsak több ügyfelet szerezhet magának, hanem azt a képet is kialakíthatja, hogy valamelyest szakértője a szakterületének.
Dolgozz visszafelé a potenciális ügyfeleken
Egy egyszerű módja annak, hogy megértse, mire lehet szüksége egy potenciális ügyfélnek, ha belehelyezkedik a potenciális vásárlók helyébe, és maga keresi át a lehetőségeket. Automatikusan az internethez fordul ötletért? Ha igen, melyek voltak az első webhelyek, amelyek felkeltették a figyelmét? Mi a helyzet a családdal és a barátokkal, akik korábban alkalmaztak tervezőket? Egy egyszerű Facebook-bejegyzés segíthet értékes betekintést nyerni arra vonatkozóan, hogy egyesek miért választották a tervezőjüket. Akár közvetlenül is fordulhat, és megkérdezheti azokat a barátokat és családtagokat, akik nemrégiben házasodtak össze, hogy pontosan miért választották a tervezőt. Ha odafigyel ezekre a részletekre, akkor hatékonyabban biztosíthatja ügyfeleit.
Szállítói partnerségek kialakítása
Semmi sem értékesebb, mint a potenciális ügyfelek elérése abban az időben, amikor esküvővel kapcsolatos szolgáltatásokat vásárolnak. Ha egy megbízható szállító kiosztja a kártyáját ügyfeleinek, az a legjobb reklám, amit kaphat. A céllistán itt kell szerepelnie a virágboltoknak, esküvői helyszíneknek, írószer boltoknak és természetesen menyasszonyi ruházati üzleteknek.
Ezen helyek némelyike ingyenesen megjeleníti az anyagát, de ha valóban eredményeket szeretne elérni, akkor ajánljon fel néhány ösztönzőt. Partnerségre léphet az üzletekkel, hogy kizárólagosan használja szolgáltatásaikat, vagy akár kuponkódokat is hozzáadhat kártyáihoz, hogy nyomon követhesse a válaszadási arányt, és ajánlási díjakat ajánljon fel. Mint a legtöbb dolog, a pénz beszél, és a jutalékok felajánlása általában az Ön oldalára kényszeríthet valakit.
Használja a tartalommarketinget
Az esküvőszervezőként való eladásban az a nehéz része, hogy az emberek nem tudják, mire képes hozd az asztalra. Szakértelme bizonyításának egyik módja az, ha megosztja azt tartalmi csatornákon keresztül. Legyen az esküvőszervezés helyi szakértője cikkek írásával és televíziós és rádiós megjelenésekkel. Ezek az üzletek ki vannak éhezve az eredeti tartalomötletek után, és ha remek szegmenst tudsz bemutatni, szívesen bemutatják. Csak először győződjön meg arról, hogy a webhelye a helyére kerül. Ez nem csak szakmai elvárás, hanem a hallgatók és a nézők számára is könnyen megtalálhatják Önt, ha többet szeretnének megtudni.
Mellékvállalkozás fejlesztése
A továbbértékesítés az éttermek és kiskereskedelmi üzletek által alkalmazott stratégia, hogy több költésre csábítsák Önt. Az emberek könnyebben adhatnak el további termékeket, ha már nyitva van a pénztárcájuk. Kijátszhatja ezt esküvőszervezőként, ha elkészíti termékcsaládját. Az Etsy.com-hoz hasonló webhelyek megkönnyítik a kézzel készített esküvői ajándékok, meghívók és asztaldíszek értékesítését. Természetesen ez önmagában is lehet nyereséges üzlet, de arra is felhasználhatja, hogy megismertesse az emberekkel az esküvőszervezési szolgáltatásait. Még az is, aki több száz mérfölddel arrébb lakik, érdeklődhet a telefonos konzultációért vagy a személyre szabott dekorációs vázlatért.
Alsó vonal
Az esküvőszervezőknek manapság sokkal többet kell tenniük, mint egyszerűen boltot nyitni ügyfeleket nyerni. De ne szívjon bele abba, hogy több ezer dollárt költ reklámra, hogy felkeltse az érdeklődést. A fél csata csupán annyi, hogy kiemelkedik egy egyedi szolgáltatással, majd olyan helyeken reklámozza szolgáltatásait, ahol a potenciális ügyfelek keresnek. A legjobb az egészben, hogy olcsóbbak, mint a hagyományos hirdetések.
