Ha egy webhelyet üzemeltet otthoni vállalkozásának marketingje érdekében, vagy online üzletet folytat, hogy bevételt szerezzen a társult vállalkozásokból vagy a Google-hoz hasonló hirdetési programokból AdSense, e-könyvek vagy egyéb áruk értékesítése egy online áruházon keresztül, valószínűleg már felfedezte, hogy vannak keresőmotorok marketingtechnikák, mint például a SEO és a kattintásonkénti fizetésű hirdetések, mint a Google AdWords, valamint más webhelypromóciós technikák a forgalom ösztönzésére a te honlapod.
Mi történik, ha a forgalom növekedésnek indul, és az emberek felkeresik webhelyét? Fizető ügyfelekké alakítja őket? Az egy dolog, hogy forgalom érkezzen a webhelyére, de ha senki nem akarja megvenni azt, amit elad, akkor vállalkozása nem fog eljutni sehova.
A másik sikertényező: a konverzióoptimalizálás
A konverzióoptimalizálás az a folyamat, amelynek során maximalizálják azon webhelylátogatók százalékos arányát, akik végrehajtják a kívánt műveletet (ezt a százalékot konverziós aránynak nevezzük). Ha még nem teszi, akkor nyomon kell követnie konverziós arányait. A kattintásonként fizető hirdetők esetében ez azoknak az embereknek a százalékos aránya, akik a hirdetésére kattintottak, felkeresték webhelyét, majd további műveletet hajtottak végre. például kitöltött és elküldött egy kapcsolatfelvételi űrlapot, egy becslési kérelmet, vagy megtett más olyan műveletet, amelyet mérhet, hogy megnézze, sikeres.
A konverziós ráta kiszámítása
A kattintásonkénti fizetésű hirdetések esetében a következőképpen számíthatja ki a konverziós arányt:
- A kívánt műveletet végrehajtó emberek száma / A hirdetésére kattintó emberek száma x 100 = konverziós arány százalék
Az online boltok kereskedői számára a konverziós arány egyszerűsített számítása a következő lehet:
- Rendelések száma/Látogatók száma x 100 = Konverziós arány százalék
A konverziós arány javítása azért olyan fontos, mert a konverziós arány növelésével ugyanazzal a forgalommal növelheti eladásait. Ahogy a forgalom növekszik, és annak idővel természetesen növekednie kell, feltéve, hogy megfelelően kezeli webhelyét, bevételei megsokszorozódnak hogy ha meg tudja duplázni a konverziós arányt és megduplázza a forgalmat, akkor bevételének négyszeresére kell nőnie, minden más dolog mellett egyenlő.
9 tipp a konverziós arány növeléséhez
Az alábbiakban kilenc tippet olvashat, amelyek segítségével javíthatja konverziós arányát, és készpénzre válthatja a webhely látogatóit. Ezek a tippek ideálisak az online áruházak számára, de a legtöbb hasznos lehet más típusú webhelyeken is a konverziók javítása érdekében. A legtöbb nagyon olcsó ötlet, különösen ahhoz képest, hogy többletforgalmat vonz a webhelyére vagy fizessen a hirdetésekért. Ne feledje azt is, hogy a konverziós arány növelése nagyobb befektetésarányos megtérülést (ROI) eredményez a webhelye promóciós kiadásainál, amelyeket a forgalom növelésére használ fel:
- Használja visszatérési irányelveit, hogy a látogatókat ügyfelekké alakítsa
- Több fizetési lehetőséget kínál, hogy több vásárlót vonzzon
- Könnyű hozzáférést biztosít az ügyfélszolgálathoz
- Ajánljon fel egy ingyenesen hívható telefonszámot, és tegye láthatóvá
- Legyen saját titokzatos vásárlója
- Tegye biztonságossá webhelyét, és tegye ismertté
- Gyakran keresse fel versenytársai webhelyeit
- Kérjen és fogadjon visszajelzést
- Kínáljon különleges kedvezményeket és népszerűsítse őket erőteljesen
Az online vállalkozásoknak nem elég, ha csak arra gondolnak, hogy felfigyeljenek webhelyükre. Arra is rá kell venniük a látogatókat, hogy megérkezésük után megtegyék a kívánt műveletet. Állítson be nyomkövetési mechanizmusokat, számítsa ki a konverziós arányokat, majd használja ezeket a konverzióoptimalizálási tippeket, hogy maximalizálja webhelye bevételét, és jó úton haladjon az online siker felé.
