A nagykereskedelmi marketing bonyolult lehet. A marketingesek gyakran nagy szavakat dobnak fel, és mesélnek a termék koncepciójáról, érték proposition, vagy piaci szegmensek és bevételi modellek, és mindez nagyon elsöprő tud lenni. Szóval hol kezdjed?
Mielőtt bármilyen időt és erőfeszítést fektetne az Ön számára elérhető összes különböző marketingstratégiába nagykereskedelmi termék üzletág, kezdje egy egyszerű koncepcióval – az ideális cél ismeretével és megértésével piac.
Nagykereskedelmi marketing 101: Ismerje meg ideális célpiacát
A réspiacok meglehetősen jól működhetnek egyes szállítóknál, de ha nagy üzletekkel foglalkoznak nagykereskedelmi Ilyen helyzetekben az utolsó dolog, amit bárki szeretne, az az, hogy egy kis célközönséggel rendelkező iparágat válasszon.
A legtöbb ember nem veszi észre, hogy számos tényezőt figyelembe kell venni a tökéletes célközönség meghatározásakor. Ezért az alábbiakban felsoroljuk a hat elsődleges tényezőt, amelyet figyelembe kell venni. Miután mindegyiket végigdolgozta, sokkal tisztább elképzeléssel kell rendelkeznie arról, hogy pontosan kit fog elérni, hogy hatékonyabb legyen értékesítési és marketingtevékenysége.
A teljes piac mérete
Azzal kell kezdened, hogy pontos legyél nagykereskedelmi piacának meghatározása. A szakmai szövetség definíciója szerint fog menni? Lehetséges, hogy a meghatározás túl tág vagy túl szűk.
Például, ha elektronikus tanulási játékokat árul, az Ön piaca a teljes játékipar, különösen az elektronikus játékok, vagy az oldalsó oktatási termékek?
Kit érdekel az Ön terméke?
A teljes piacon belül – ahogyan Ön meghatározta – mi az piaci szegmens kit fog kifejezetten érdekelni a terméked?
Az előző pont példájával élve, az elektronikus tanulójátékok piacán lévő összes fogyasztó közül valószínűleg hányan veszik fontolóra az Ön termékét? Ha az elektronikus tanulási játékok piacának 10%-át oktatási intézmények teszik ki, akkor valószínű, hogy fontolóra veszik az Ön termékét, vagy inkább átadják azt egy bevált termékcsalád javára?
Az Ön terjesztési csatornái által elérhető piac mérete
A piac mekkora részét fogja elérni a választott terjesztési módszerrel? Ha a fogyasztók többsége kiskereskedelmi üzletekből vásárol, mekkora részét tudná elérni a közvetlen levélben? Ha a versenytársa elsősorban értékesítési erőket használ, akkor a piac mekkora részére tudna keresztül értékesíteni telemarketing?
Ki vásárolja meg versenytársai termékeit?
Miután azonosította közvetlen versenytársait, mérje fel a méretét piaci szegmensek elérik. Elég nyereséges egy másik cég támogatása? Újra kellene definiálnia piacát, hogy olyan után járjon, amelyet figyelmen kívül hagytak?
Kit szolgál a cége?
Hány ügyfelet vagy mennyi termelést tud reálisan kiszolgálni a cége? Ha csak néhány száz ügyfelet tud ellátni egy több millió fogyasztót számláló piacon, akkor ennek megfelelően kell piacra lépnie. A kereslet hiányánál csak az a rosszabb, hogy túl sok.
Kiket érhetsz el reklámozással?
A megadottaddal marketing stratégia, költségvetés és személyzet, mekkora piacot fog tudni elérni? Több, mint amennyit biztosítani tud, vagy nem elegendő a fedezeti pont eléréséhez? Hogyan kapcsolódik az információ a jelenlegi stratégiájához?
Látja, számos szempontot figyelembe kell venni, amikor valóban figyelembe veszi célpiacát. Az igazság az, hogy a számot az itt feltett összes kérdésre adott válaszok befolyásolják. Ha azonban gondosan megvizsgálja ezt a hat tényezőt az ideális célpiac meghatározásakor, sokkal jobban felkészült a sikerre.
