Berbicara di depan umum sering terdaftar di posisi teratas yang paling ditakuti orang, bahkan di atas ketinggian dan laba-laba. Namun, ini adalah cara yang bagus untuk menyampaikan pesan Anda ke target pasar untuk membangun bisnis Anda. Selanjutnya, dilakukan dengan benar, berbicara di depan umum dapat menjadi aliran pendapatan tambahan.
Pro Berbicara di Depan Umum
Ada banyak alasan untuk mengatasi rasa takut atau ragu berbicara di depan umum sebagai sarana untuk mengembangkan bisnis Anda. Berbicara di depan umum dapat:
- Memungkinkan Anda memamerkan keahlian Anda - Orang lebih cenderung menyewa atau membeli dari Anda jika mereka memiliki bukti bahwa Anda tahu apa yang Anda lakukan.
- Tetapkan diri Anda sebagai pemimpin di bidang Anda
- Perluas kesadaran bisnis Anda ke pasar Anda
- Tingkatkan penjualan dalam bisnis Anda
- Tingkatkan jaringan profesional Anda
- Habiskan waktu dengan suku Anda (yang membuat Anda keluar dari kantor pusat dan dengan orang-orang yang ada di industri Anda)
- Menghasilkan uang
Kontra Berbicara di Depan Umum
Tentu saja, ada beberapa kerugian berbicara di depan umum, termasuk:
- Stres, terutama jika Anda takut berbicara di depan umum
- Menghabiskan waktu untuk mempersiapkan pembicaraan, materi, dan mencari tempat untuk memesan Anda berbicara
- Mungkin harus bepergian, mengemudi, dan terbang (ketakutan lain yang dimiliki banyak orang)
- Mungkin harus memulai dengan menawarkan pembicaraan Anda secara gratis sebelum Anda dapat membebankan biaya
Jenis-Jenis Berbicara di Depan Umum
Tidak semua pembicaraan diciptakan sama. Pembicaraan Anda akan sangat bergantung pada tujuan, pasar, dan tempat Anda. Berikut adalah tiga jenis berbicara di depan umum yang dapat Anda lakukan:
- Berbicara informatif menawarkan pendidikan, instruksi, cara atau informasi. Misalnya, asisten virtual mungkin berbicara tentang cara melakukan pekerjaan outsourcing.
- Berbicara persuasif mempromosikan sudut pandang tertentu pada suatu topik. Misalnya, asisten virtual mungkin membahas mengapa outsourcing diperlukan untuk memiliki bisnis yang menguntungkan.
- Menghibur berbicara dirancang untuk menghibur dan menghibur penonton. Misalnya, acara perusahaan tahunan mungkin mempekerjakan seorang komedian.
Jenis Pembicaraan
Sebagian besar, ketika orang berpikir tentang berbicara di depan umum, mereka berpikir tentang pidato, tetapi ada beberapa jenis berbicara di depan umum yang dapat Anda lakukan.
- Keynote: Ini biasanya adalah ceramah yang disoroti yang diberikan di acara-acara. Mereka umumnya berdurasi 30 hingga 60 menit dan berhubungan dengan keseluruhan topik acara. Keynote dapat bersifat informatif, persuasif, dan/atau menghibur.
- Seminar: Ini adalah pembicaraan informatif yang dirancang untuk mendidik audiens. Seminar bisa 30 menit hingga sehari penuh.
- Lokakarya: Lokakarya mirip dengan seminar karena mendidik, tetapi biasanya memiliki lebih banyak keterlibatan langsung oleh audiens mereka. Lokakarya biasanya berdurasi satu jam hingga dua jam.
- Pelatihan: Mirip dengan seminar dan lokakarya, pelatih juga mendidik. Mereka biasanya disewa oleh perusahaan untuk mengajarkan keterampilan tertentu seperti cara menggunakan media sosial atau teknik penjualan. Pelatihan bisa satu jam hingga satu hari penuh, atau bahkan mencakup beberapa hari.
- Pakar panel: Banyak acara memiliki panel, di mana sekelompok pembicara dengan fasilitasi moderator membahas topik tertentu. Panel adalah cara yang bagus untuk memulai berbicara di depan umum jika Anda malu berbicara di depan umum. Panel biasanya informatif, dan berdurasi 30 hingga 60 menit.
Bagaimana Membangun Bisnis Anda Dengan Berbicara di Depan Umum
Untuk memulai berbicara di depan umum sebagai metode pemasaran membutuhkan penelitian dan perencanaan. Berikut langkah-langkah yang harus diikuti.
1. Apa yang diinginkan atau dibutuhkan pasar Anda? Membangun bisnis Anda melalui berbicara di depan umum dimulai dengan cara yang sama seperti taktik pemasaran lainnya; menentukan masalah apa yang dapat Anda pecahkan untuk target pasar Anda. Apa yang bisnis Anda lakukan yang membantu orang?
2. Rencanakan pembicaraan seputar salah satu solusi Anda. Karena hal itu dapat membuat audiens kewalahan untuk mencoba dan membahas semuanya dalam suatu topik, dan tujuannya adalah untuk menghasilkan prospek penjualan, fokuslah pada satu aspek dari topik tersebut. Anda ingin memberikan informasi yang cukup sehingga orang merasa mendapatkan sesuatu darinya (terutama jika mereka membayar), tetapi tidak terlalu banyak sehingga tidak ada alasan bagi orang untuk ingin membeli dari atau mempekerjakan Anda. Misalnya, jika Anda seorang asisten virtual, rencanakan pembicaraan tentang bagaimana outsourcing dapat meningkatkan penjualan atau keuntungan.
3. Tentukan biaya berbicara Anda. Dalam beberapa kasus, Anda mungkin ingin berbicara secara gratis hanya untuk kesempatan tampil di depan pasar Anda. Namun, Anda mungkin dapat mengenakan biaya untuk berbicara, terutama jika Anda melakukannya secara teratur. Biaya yang akan Anda bebankan bergantung pada:
- Jenis pembicaraan (yaitu pidato utama, seminar, pelatihan, penampilan panel, dll.)
- Panjang pembicaraan
- Tempat, misalnya, perusahaan akan membayar lebih dari nirlaba
- Pengalamanmu
- Kualitas dan jumlah materi handout Anda
Sebagian besar pembicara meremehkan nilainya dan tidak mengenakan biaya yang cukup. Dengan demikian, seperti yang telah disebutkan, terkadang Anda mungkin perlu berbicara secara gratis atau murah hanya untuk mendapatkan pengalaman.
Secara umum, ceramah dan pembicaraan dengan bisnis dapat membayar lebih dari yang Anda dapatkan untuk seminar atau lokakarya dengan organisasi yang lebih kecil. Pelatihan, di mana Anda dipekerjakan oleh perusahaan untuk mengajar staf, juga dapat membayar dengan cukup baik.
Namun, jangan abaikan panel dan pertunjukan berbicara yang lebih kecil, karena itu dapat melatih Anda, serta memberi Anda paparan kepada orang lain yang mungkin ingin mempekerjakan Anda untuk berbicara.
Akhirnya, biaya Anda bukan satu-satunya hal yang perlu dipertimbangkan. Jika Anda harus bepergian, Anda pasti ingin mengetahui apakah acara tersebut akan mencakup perjalanan, penginapan, dan makan Anda.
4. Temukan grup yang menargetkan pasar Anda untuk menyampaikan ide pidato Anda. Asosiasi atau organisasi apa yang menjadi target pasar Anda? Mulailah dengan meneliti apakah mereka mengadakan acara yang dapat Anda ajak bicara atau tidak. Atau Anda dapat melakukan pitch untuk berbicara di salah satu pertemuan mereka. Jika Anda adalah bisnis bisnis-ke-bisnis (B2B), carilah jaringan profesional seperti Kamar Dagang lokal Anda. Kelompok sipil dan sosial (yaitu Lions Club) sering memiliki pembicara. Program pendidikan orang dewasa (tanyakan kepada universitas atau perguruan tinggi setempat mengenai pendidikan orang dewasa), perpustakaan, dan pusat rekreasi masyarakat juga merupakan tempat untuk diperiksa.
5. Kenali klien Anda. Meskipun Anda telah mengajukan ide yang ditargetkan ke pasar Anda, tidak ada salahnya untuk mempelajari lebih lanjut tentang organisasi yang akan Anda ajak bicara. Menyesuaikan pidato Anda dengan grup memastikan Anda memberikan audiens Anda apa yang mereka inginkan. Jika Anda menyebutkan organisasi tuan rumah dalam pidato Anda, Anda dapat mendorong lebih banyak pemesanan. Misalnya, jika Anda berbicara dengan Kamar Dagang, Anda dapat menyebutkan sumber daya lain yang ditawarkan kamar dagang kepada anggotanya.
6. Siapkan beberapa alat pembelajaran (jika Anda memberikan ceramah informasi atau instruksional). Orang belajar dengan berbagai cara. Beberapa adalah pelajar auditori, di mana mereka hanya perlu mendengar apa yang Anda katakan. Tetapi yang lain membutuhkan bahan tertulis, dan beberapa lebih suka keduanya. Pertimbangkan untuk membuat garis besar untuk membantu peserta mengikuti pembicaraan Anda. Pastikan untuk menyertakan nama bisnis dan informasi kontak Anda di handout Anda. Jika Anda dapat menghemat biaya, berikan folder dengan garis besar presentasi, brosur, dan materi lain tentang bisnis Anda.
7. Persiapkan dan latih pembicaraan Anda. Agar tidak membosankan, masukkan pembicaraan Anda dengan cerita dan anekdot yang menyoroti pesan yang ingin Anda sampaikan. Tambahkan humor pada pembicaraan Anda untuk meredakan ketegangan dan tambahkan sedikit kesenangan pada pembicaraan Anda. Bangun waktu untuk pertanyaan, kecuali jenis pembicaraan tidak memungkinkan untuk itu. Meskipun Anda tidak harus menghafal pembicaraan Anda, Anda harus sangat mengenalnya sehingga Anda dapat menyampaikannya dengan cara percakapan, bukan dengan membacanya. Latih pidato Anda di depan teman, teman sebaya, atau di depan cermin. Rekam pidato Anda untuk mencatat setiap tics seperti penggunaan "um" yang berlebihan dan pengisi ucapan lainnya.
8. Siapkan materi audiovisual. Presentasi slide dapat mematikan audiens Anda, terutama jika itu dimuat dengan teks berpoin. Pada saat yang sama, ini bisa menjadi alat yang hebat untuk memastikan Anda dan audiens Anda berada di halaman pembicaraan yang sama. Alih-alih menggunakan peluru dan teks, pertimbangkan untuk menggunakan visual di atas kata-kata. Ada pepatah yang mengatakan bahwa sebuah gambar bernilai 1.000 kata, jadi maksimalkan itu. Pilih foto atau grafik berkualitas yang mengilustrasikan konsep yang ingin Anda sampaikan. Misalnya, dengan menggunakan ide asisten virtual, saat membahas betapa kewalahannya seorang pemilik bisnis, Anda dapat menggunakan gambar seorang pebisnis yang menyulap ponsel, komputer, kertas, dll.
9. Promosikan pembicaraan Anda. Sementara organisasi yang mempekerjakan Anda akan mempromosikan pembicaraan kepada para anggotanya, Anda juga harus mempromosikan penampilan Anda. Tidak hanya mendukung organisasi, tetapi juga dapat menambah kredibilitas bisnis Anda dan menarik organisasi lain untuk mempekerjakan Anda. Tambahkan informasi acara ke situs web Anda, kirim siaran pers, dan bagikan di media sosial.
10. Datang tepat waktu, berpakaian pantas, dan siap berbicara. Anda memiliki satu kesempatan untuk membuat kesan pertama yang baik. Jangan menyia-nyiakannya dengan terlambat atau terlihat ceroboh.
11. Terlibat dalam taktik mengurangi kecemasan jika Anda merasa takut berbicara di depan umum. Jika Anda sudah berlatih dan mengetahui materi Anda, fokuslah pada kompetensi Anda. Ambil napas dalam-dalam yang menenangkan. Lakukan peregangan untuk meredakan ketegangan. Tersenyumlah saat berbicara.
12. Cari umpan balik dari audiens dan klien Anda. Mungkin sulit untuk menerima kritik, tetapi cara terbaik untuk meningkatkan keterampilan berbicara serta pembicaraan Anda sendiri adalah melalui umpan balik.
Berbicara di depan umum bisa menyenangkan! Ini adalah cara terbaik untuk mengembangkan bisnis Anda dan ini adalah salah satu dari sedikit strategi pemasaran yang dapat Anda lakukan untuk mendapatkan bayaran. Jika Anda merasa mual untuk menambahkan berbicara di depan umum, pertimbangkan untuk mendapatkan bantuan melalui organisasi seperti Toastmasters. Jam tangan TedTalks untuk belajar bagaimana membuat pembicaraan yang menarik dan menginspirasi. Mulailah dari yang kecil, dengan berusaha menjadi panel atau membentuk kelompok kecil.
