Jika Anda mempertimbangkan untuk memulai a penjualan langsung bisnis, masuklah dengan mata terbuka. Sementara sebagian besar bisnis penjualan langsung adalah operasi yang sah, mereka dapat menjadi kedok untuk skema piramida atau penipuan pekerjaan di rumah lainnya. Jika Anda berencana untuk menandatangani kontrak dengan perusahaan pastikan Anda memahami terminologi yang mungkin muncul di dalamnya.
Penjualan Langsung (atau Penjualan)
Istilah penjualan langsung atau penjualan langsung dapat digunakan secara bergantian. Mereka menggambarkan operasi bisnis di mana perwakilan penjualan menjual produk dan layanan langsung ke pelanggan tanpa menggunakan gerai ritel.
Penjualan langsung sering terjadi melalui kontak satu lawan satu—seperti pesta di rumah—namun penjualan juga dapat dilakukan melalui telepon atau sarana elektronik lainnya. Sebagian besar perusahaan penjualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran berjenjang, yang memberi kompensasi kepada perwakilan penjualan untuk penjualan produk dan untuk merekrut perwakilan penjualan lainnya.
Penjualan langsung (juga dikenal sebagai penjualan langsung) adalah bentuk pemasaran di mana produk dan layanan dijual langsung ke konsumen tanpa menggunakan gerai ritel tetap. Penjualan langsung terjadi melalui kontak orang ke orang, seringkali di pesta rumahan diselenggarakan oleh distributor, yang juga dapat dikenal sebagai perwakilan penjualan, asosiasi dan/atau konsultan.
Sebagian besar operasi penjualan langsung juga merupakan organisasi pemasaran berjenjang, yang menampilkan pengaturan kompensasi di mana perwakilan penjualan mendapatkan uang untuk penjualan produk dan untuk perekrutan perwakilan penjualan lainnya.
Pemasaran Bertingkat (MLM)
Multilevel marketing (MLM) adalah struktur bisnis di mana produk dipasarkan langsung ke konsumen oleh perwakilan penjualan (atau distributor) yang kompensasinya didasarkan pada penjualan produk mereka sendiri serta penjualan distributor yang mereka rekrut untuk pemasaran berjenjang perusahaan. Rekrutan ini disebut mereka downline. Perwakilan penjualan MLM tidak menerima gaji.
Distributor
Dalam operasi pemasaran berjenjang, agen penjualan disebut sebagai distributor. Bergantung pada organisasinya, distributor MLM dapat disebut sebagai agen, perwakilan penjualan, atau konsultan.
Downline
Downline adalah distributor yang telah direkrut oleh distributor lain ke organisasi penjualan langsung. Perwakilan penjualan yang merekrut menerima kompensasi berdasarkan penjualan downlinenya dan juga penjualannya sendiri. Dalam MLM, tenaga penjualan yang merekrut menerima kompensasi berdasarkan downlinenya serta penjualannya sendiri.
Upline
Dalam pemasaran berjenjang (MLM), orang yang merekrut distributor ke dalam organisasi, terkadang dikenal sebagai sponsor, dan orang-orang di atasnya dalam organisasi adalah upline. Upline distributor MLM menerima kompensasi berdasarkan penjualannya dan juga penjualan mereka sendiri.
Pemasaran Tingkat Tunggal
Pemasaran satu tingkat (atau penjualan) adalah salah satu jenis rencana kompensasi untuk perusahaan penjualan langsung. Namun, pemasaran berjenjang jauh lebih umum. Dalam SLM, rekanan penjualan hanya dibayar untuk aktivitas penjualan pribadi mereka sendiri. Mereka tidak merekrut perwakilan penjualan lain dan memperoleh penghasilan. Penghasilan hanya berupa komisi atau bonus.
Skema piramid
Dalam jenis struktur bisnis ilegal ini, perekrutan anggota baru ke dalam skema piramida adalah cara utama untuk mendapatkan kompensasi bagi para peserta. Biasanya rekrutan baru membayar semacam biaya awal, yang menjadi penghasilan bagi upline mereka. Jalan menuju kompensasi untuk perekrutan itu adalah dengan merekrut downline. Biasanya, ada skema piramida yang memberi kesan bahwa kompensasi dapat diperoleh dari sesuatu selain perekrutan. Ketahui tanda-tanda penipuan.
Rencana pesta
Ini adalah penjualan produk melalui pihak rumah di mana distributor penjualan langsung mengadakan pesta di mana para tamu dapat membeli produk atau merekrut tuan rumah untuk mengadakan pesta. Di pesta-pesta rumahan ini, distributor membuat promosi penjualan dan para tamu dapat melihat-lihat barang dagangan atau memesan.
Jaringan pemasaran
Ini mengacu pada penjualan langsung yang dilakukan orang ke orang, bukan di pesta rumahan. Penjualan ini dapat dilakukan secara tatap muka tetapi juga melalui telepon atau sarana elektronik.
