Karena perusahaan VC menjanjikan reformasi, pemilik Kulit Hitam yang terabaikan harus memanfaatkannya.
Pertama, kabar baiknya: Jumlah bisnis milik orang kulit hitam di Amerika Serikat telah meningkat secara signifikan dalam kurun waktu kurang dari dua dekade. Biro Sensus AS melaporkan bahwa pada tahun 2002, terdapat 94.518 bisnis milik orang kulit hitam dengan karyawan yang dibayar. Namun pada 2017, jumlah itu meningkat menjadi 124.000.
Sekarang, berita buruknya: Dalam hal mengamankan modal ventura (VC), pemilik bisnis kulit hitam masih tertinggal jauh di belakang rekan kulit putih mereka. Studi Crunchbase baru-baru ini melaporkan bahwa pendiri Black dan Latinx menerima kurang dari 3% dari pendanaan VC pada tahun 2020, dan sejak 2015, hanya mewakili 2,4% dari total VC yang terkumpul.
Sedangkan menurut National Venture Capital Association (NVCA), mitra investasi di perusahaan VC adalah 80% berkulit putih, 15% Orang Asia/Kepulauan Pasifik, dan 14% wanita, dengan hanya 3% pasangan Kulit Hitam, Afrika-Amerika, Hispanik, atau Latin dengan asumsi demikian peran.
Tantangan yang Dihadapi Para Pendiri Kulit Hitam
Jadi mengapa bisnis milik orang kulit hitam tidak lebih sukses di arena modal ventura?
Mungkin ada beberapa alasan, termasuk bias negatif investor terhadap ras mereka, ketakutan mereka terhadap a risiko kegagalan yang lebih besar dengan bisnis milik orang kulit hitam, dan, sebagaimana disebutkan, kurangnya perwakilan di VC perusahaan. Selain itu, pemilik kulit hitam mungkin tidak memiliki akses ke jaringan pembiayaan atau memiliki kekayaan bersih yang lebih rendah untuk digunakan sebagai jaminan.
Satu fakta menarik tentang bisnis milik orang kulit hitam adalah lebih dari sepertiganya dikepalai oleh wanita, menandai pangsa bisnis tertinggi dalam kelompok ras atau etnis mana pun.
Tetapi sementara ada peningkatan yang mencolok dalam jumlah wanita kulit hitam yang membuka bisnis sejak 2007, mereka masih lebih mungkin menghadapi diskriminasi pinjaman yang lebih besar. Namun, masalah seperti diskriminasi tidak hanya memengaruhi wanita, tetapi juga pemilik bisnis kulit hitam pada umumnya.
Bagaimana Mengatasi Tantangan
Sementara bisnis milik orang kulit hitam terus menghadapi tantangan pendanaan, perubahan besar sedang terjadi di dunia VC. Setelah protes atas pembunuhan George Floyd, Breanna Taylor, dan warga kulit hitam lainnya kalah kebrutalan polisi, banyak perusahaan VC telah menyatakan komitmen mereka untuk meningkatkan upaya mengatasi sistemik rasisme. Penekanan baru industri VC pada keragaman menandakan bahwa sudah waktunya bagi pemilik bisnis kulit hitam untuk memperbarui upaya mereka dan menguji komitmen tersebut.
Sebelum Anda memutuskan untuk mengambil langkah penting itu, penting untuk melakukan pekerjaan rumah Anda, berbicara dengan orang yang tahu, dan mempersiapkan presentasi Anda berdasarkan apa yang Anda pelajari. Ini akan memungkinkan Anda untuk melakukan pitching ke perusahaan yang tepat pada waktu yang tepat dengan informasi yang tepat. Ada dua langkah kunci yang harus Anda ambil terlebih dahulu.
Pahami Apa yang Terlibat dalam Pendanaan VC
Jika Anda memutuskan masih ingin mengejar modal ventura, mulailah mendidik diri sendiri tentang industri ini. Kapitalis ventura mencari investasi bagus yang memiliki tingkat pengembalian yang menguntungkan dalam jangka waktu tertentu. Apakah perusahaan yang Anda rencanakan untuk dekati dan/atau promosikan secara eksklusif berfokus pada teknologi? Jenis pendanaan apa yang mereka sediakan—modal awal, modal awal, atau pembiayaan jembatan? Perusahaan VC mungkin juga mengharapkan untuk mendapatkan sepotong kue—misalnya, kesepakatan tersebut mungkin mencakup persyaratan untuk kepemilikan saham atau kemitraan bisnis lainnya.
Tentukan apakah bisnis Anda dapat beradaptasi dengan perubahan yang mungkin diperlukan untuk mencapai perolehan dana. Namun, dekati proposisi dengan pengetahuan bahwa persyaratan dapat dinegosiasikan.
Buat Pitch Sempurna
Ini lebih dari sekedar standar lapangan elevator. Anda harus membuatnya mudah diingat. Ketahui siapa yang ada di dalam ruangan (atau di layar) dan sesuaikan presentasi Anda untuk mengatasi masalah mereka. Bagikan visi Anda, tetapi yang lebih penting, bagikan fakta dan angka terkait. Bersiaplah untuk menjawab pertanyaan yang muncul.
Perusahaan VC sedang mencari indikator stabilitas dan kesuksesan pasar potensial. Bersiaplah untuk menunjukkan bahwa perusahaan Anda memiliki kepemimpinan yang kuat, produk atau layanan yang layak dibutuhkan di pasar, dan basis pelanggan yang mapan dan berkembang (disebut sebagai daya tarik).
Ada beberapa kompetisi lapangan yang diadakan oleh inkubator bisnis dan organisasi lain setiap tahunnya, antara lain satu di SXSW. Kompetisi ini memungkinkan Anda memperkenalkan bisnis Anda ke banyak kapitalis VC, perwakilan media, dan calon pelanggan sekaligus.
Kiat Praktis untuk Pendiri Kulit Hitam
Seiring dengan mengembangkan rasa pemahaman tentang dunia VC dan memperhalus pitch Anda, ada tip praktis tertentu yang harus Anda ingat saat Anda mulai mendapatkan pendanaan VC. Dalam wawancara email dengan The Balance, pengusaha, investor, dan CFO Epigen Technology yang berbasis di Washington, D.C., Rashad Howard menawarkan beberapa kata nasihat kepada pemilik bisnis kulit hitam.
Sadarlah
“Kemungkinan besar, produk atau layanan baru Anda tidak akan 'merevolusi' industri, [tetapi] dapat membawa nuansa baru atau meningkatkan apa yang sudah ada,” kata Howard. Datang ke pertemuan dengan penawaran produk atau layanan Anda yang berlebihan menunjukkan bahwa Anda belum mempelajari pasar secara memadai.
Bertekadlah
Howard menyarankan agar Anda bersedia menerima mendengar "tidak" berkali-kali sebelum Anda mendengar "mungkin" atau "ya". "Kamu harus gigih," katanya. “Telepon 1.000 kali jika diperlukan untuk mengadakan rapat.”
Tingkatkan Beberapa Modal
Yakinkan keluarga, teman, dan kenalan lainnya untuk berinvestasi di perusahaan Anda.
Howard berkata, “Jika Anda tidak mampu meyakinkan orang yang mengenal Anda tentang nilai proposisi Anda, akan sulit untuk meyakinkan investor yang harus memitigasi risiko mereka dan melakukan uji tuntas.”
Tunjukkan Prestasi Anda
Memiliki beberapa tingkat atau kesuksesan, seperti basis pelanggan yang kuat dan kontrak yang ada, membantu kasus Anda. Howard mencatat bahwa jika Anda dapat membuktikan bahwa bisnis Anda dapat menghasilkan keuntungan, Anda memiliki peluang yang lebih baik untuk meyakinkan investor.
Ketahui Posisi Anda di Pasar
Sajikan keuangan yang jelas saat ditanya dan miliki pemahaman yang baik tentang siapa pesaing Anda dan bagaimana produk atau layanan Anda akan beroperasi dalam ekosistem saat ini.
Sumber Daya untuk Pendiri Kulit Hitam
Sementara pemilik bisnis kulit hitam berpotensi memanfaatkan keragaman sumpah dan komitmen perusahaan VC, ada beberapa program dan sumber lain yang mungkin lebih tersedia untuk bantuan pendanaan VC. Ini termasuk:
- Usaha Maju: Organisasi pendukung nirlaba 501(c)(3) NVCA melakukan penelitian berkelanjutan tentang keragaman, kesetaraan, dan inklusi melalui VC Human Capital Survey.
- Asosiasi Ventura Mid-Atlantik (MAVA): MAVA telah membuat program dan acara seperti Surge dan Forefront untuk membantu perusahaan yang memiliki komitmen yang sama untuk meningkatkan akses modal bagi semua kelompok pendiri.
- KITA. Administrasi Bisnis Kecil (SBA): Badan federal Program Perusahaan Investasi Bisnis Kecil (SBIC). dapat membantu pemilik bisnis Kulit Hitam mengidentifikasi perusahaan yang bersedia berinvestasi dalam bisnis mereka.
- Tiupan: Sebelumnya Angelsoft, Gust memiliki database yang dapat dicari untuk menemukan investor dan Anda dapat menghubungi perusahaan VC dan mengajukan permohonan pendanaan di situs webnya.
- Perusahaan VC milik orang kulit hitam dan minoritas: Berbasis di New York City Mitra Harlem Capital dan Atlanta Dana Tanpa Takut, misalnya, mengubah permainan modal ventura dengan menghadirkan wawasan dan peluang baru bagi industri—dan bagi Anda, pemilik bisnis Kulit Hitam.
- Sumber daya pemerintah tambahan: Lihat Kamar Hitam AS (USBC) dan Kamar Dagang AS untuk mendapatkan bantuan dalam mendapatkan sumber pendanaan dan dukungan alternatif.
