Ada banyak alasan mengapa orang memilih karir penjualan. Bagi sebagian orang, pilihan mereka melibatkan memilih perusahaan penjualan besar atau kecil untuk bekerja. Beberapa wiraniaga—yang percaya diri dengan keterampilan menjual mereka—memiliki semangat kewirausahaan yang membara yang mendorong mereka untuk menginginkan perusahaan buatan mereka sendiri. Ini adalah wiraswasta penjualan yang hanya mengandalkan diri mereka sendiri, semangat dan kemampuan mereka menutup penjualan.
Menjadi Rep Independen vs. Memiliki Bisnis Penjualan
Perwakilan penjualan independen adalah profesional penjualan yang menjual produk atau layanan perusahaan. Namun, mereka tidak dianggap sebagai karyawan bisnis. Thay bahkan mungkin menjual produk untuk beberapa bisnis.
Akibatnya, perwakilan independen sering dianggap 1099 karyawan. Internal Revenue Service menggunakan Formulir 1099 untuk melaporkan upah yang dibayarkan kepada kontraktor independen dan pekerja yang bukan karyawan. Perwakilan penjualan independen menyetujui rencana kompensasi—seringkali komisi atau komisi plus gaji—yang dirancang oleh produsen produk atau jasa.
Meskipun sangat mirip dengan wiraniaga independen, wiraniaga penjualan berbeda dalam apa yang mereka jual dan dalam hubungan yang mereka miliki dengan produsen produk atau layanan yang mereka jual.
Pengusaha penjualan biasanya adalah orang yang menemukan produk atau layanan yang dapat dipasarkan yang menurut mereka perlu lebih banyak diekspos. Mereka akan merancang pendekatan penjualan pemasaran dan mendekati produsen untuk menawarkan rencana mereka tentang cara yang lebih baik untuk memasarkan produk. Jika berhasil, mereka membentuk kemitraan dengan bisnis. Kompensasi mereka paling sering mencakup bagian laba atau ekuitas di perusahaan penghasil. Singkatnya, wiraswasta penjualan mengambil risiko yang jauh lebih besar karena dia memiliki kepentingan pribadi dalam setiap langkah siklus hidup produk/layanan.
Juga, seorang wirausahawan dapat menjadi seseorang yang telah mengembangkan produk atau layanan baru atau berbeda. Mereka tahu itu lebih baik daripada yang ditawarkan kompetisi. Alih-alih menjual produk dari perusahaan lain—atau menyewa perwakilan independen untuk menjual produk mereka—wirausaha penjualan mewakili diri mereka sendiri dan menjual produk.
Sebelum Memulai Bisnis Penjualan Anda Sendiri
Menjadi diri sendiri bukan untuk menjadi lemah hati. Para profesional ini tidak memiliki siapa pun selain diri mereka sendiri untuk mengandalkan penghasilan mereka dan tidak ada yang bisa disalahkan atas kegagalan mereka. Mereka harus sangat kuat keterampilan manajemen waktu. Mereka juga harus memiliki keterampilan jaringan yang hebat.
Menjadi 100% mandiri, wiraswasta penjualan harus memiliki motivasi diri, mengarahkan diri sendiri, fokus, dan bersedia bekerja berjam-jam dan berminggu-minggu.
Karier ini tentu bukan untuk semua orang. Nyatanya, hanya sedikit profesional penjualan yang pernah mempertimbangkan untuk memulai bisnis yang kesuksesannya sepenuhnya berada di pundak mereka. Rasa aman bekerja untuk orang lain atau setidaknya mewakili pabrikan mapan merupakan daya tarik yang kuat dalam dunia penjualan yang tidak pasti.
Menuai Imbalan Anda
Tanyakan cukup banyak profesional penjualan tentang masalah mereka yang paling mendesak dengan pekerjaan mereka dan Anda pasti akan mendengarnya "perusahaan tempat saya bekerja..." Masalah mereka akan bervariasi tetapi banyak profesional penjualan memiliki masalah dengan mereka pemberi pekerjaan. Entah bayarannya tidak cukup baik, mereka Manager Penjualan manajemen mikro, persaingan menghilangkan keuntungan atau sejumlah keluhan lainnya.
Namun jika Anda pernah mendengar seorang sales entrepreneur mengeluh tentang bos atau perusahaan mereka, Anda akan tahu bahwa mereka hanya mengeluh tentang diri mereka sendiri.
Seorang wiraswasta penjualan bebas untuk membuat setiap dan semua keputusan. Mereka memutuskan arah kursus atau mencoba strategi baru. Jika ada sesuatu yang tidak berfungsi, mereka dapat segera mengubahnya tanpa meminta izin orang lain.
Sementara sebagian besar profesional penjualan menikmati otonomi dan kebebasan, tidak ada yang sebanding dengan pengalaman wiraswasta penjualan setiap hari.
Begitu seorang pengusaha sukses, keuntungan mereka tidak dibagi antara yang lain. Kecuali pengusaha memiliki karyawan, setiap sen keuntungan yang mereka peroleh, mereka simpan. Tentu saja, tidak semua orang sukses saat berjalan sendiri, tetapi banyak yang sukses. Dan mereka yang hanya mencapai kesuksesan sedang umumnya lebih puas dengan pekerjaan mereka daripada yang lain.
Lucunya mereka yang menjadi sales entrepreneur adalah meskipun mereka mungkin gagal dan harus mencari pekerjaan dengan bisnis yang sudah mapan, biasanya tidak lama kemudian mereka keluar sendiri lagi, mengejar kesuksesan sendiri ketentuan.
