Pemasaran buku menciptakan kesadaran akan buku tertentu di antara penjual buku dan konsumen. Tujuan pemasaran tentu saja untuk menghasilkan penjualan buku.
Apa itu Pemasaran Buku?
Secara umum, fungsi departemen pemasaran buku di penerbit tradisional adalah untuk membantu berbagai departemen penjualan menampilkan buku Anda ke depan. pembeli toko buku, distributor buku, dan saluran lainnya, untuk memastikan buku Anda tersedia dan (idealnya) ditampilkan dan dipromosikan melalui mereka kepada konsumen publik. Pemasar buku juga umumnya mengawasi promosi konsumen online (di beberapa rumah ini jatuh ke departemen publisitas).
Di penerbit tradisional, setiap buku diberi "manajer pemasaran" atau "direktur pemasaran". Pemasar ini mengerjakan lusinan judul sekaligus. Untuk buku yang diterbitkan sendiri, beberapa atau semua fungsi pemasaran buku tradisional dapat disediakan dari layanan penerbitan sendiri atau dari konsultan penerbitan buku lainnya (dengan biaya tertentu).
Namun, bagaimanapun Anda ingin menjadi seorang penulis, memahami fungsi tradisional pemasaran buku akan membantu Anda mengarahkan publikasi buku Anda:
Strategi Pemasaran Buku
Di awal musim penerbitan (atau, bahkan segera setelah penulis mengirimkan kuesioner penulisnya), pemasar terlibat untuk membantu menentukan pembaca potensial untuk sebuah buku, ukuran pasar untuk buku tersebut, dan strategi cara terbaik untuk menjangkau pembaca yang mungkin tertarik dengan buku tersebut. buku. Berdasarkan strategi, pemasar membuat rencana pemasaran taktis (yang mencakup beberapa atau semua item 2 - 6 di bawah).
Banyak elemen dari rencana pemasaran – seperti materi penjualan awal khusus, display point-of-sale, iklan, dll. – biaya uang, rencana pemasaran dilakukan dalam konteks perkiraan anggaran pemasaran untuk buku tersebut.
Untuk akuisisi buku besar yang membutuhkan investasi besar dari pihak penerbit, departemen pemasaran buku terkadang dilibatkan menyusun strategi bahkan sebelum buku itu diperoleh – dan, sebagai aturan praktis, semakin banyak penerbit membayar untuk memperoleh buku itu, semakin besar pemasarannya anggaran.
Book Sales Material Development dan Book Sales Support
Sebelum buku diterbitkan, bagian pemasaran buku bekerja sama dengan bagian promosi untuk mengembangkan buku tersebut alat penjualan standar untuk setiap buku, seperti deskripsi mereka dalam katalog musiman penerbit daftar. Departemen penjualan menggunakan ini untuk mempresentasikan buku ke penjual buku, distributor grosir, toko suvenir, perpustakaan, dll. Dukungan ini juga meluas ke setiap kehadiran buku di pameran dagang industri, seperti BookExpo America atau pameran dagang musim gugur yang diadakan oleh organisasi penjual buku independen regional.
Pengembangan Materi Promosi Point-of-Sale
Departemen pemasaran buku bertanggung jawab untuk mengelola desain dan pembuatan tanda di dalam toko, penanda buku, dan materi lain yang mempromosikan buku ke konsumen di tingkat toko. Perhatikan bahwa, dengan munculnya saluran penjualan buku online, item point-of-sale yang mahal untuk dicetak ini menjadi kurang umum.
(Perhatikan bahwa di rantai toko batu bata dan mortir akun nasional, seperti Barnes & Noble, promosi tempat penjualan--misalnya, kehadiran buku di meja musiman display--ditentukan oleh akun, bukan departemen pemasaran penerbit, dan dibayar dari dana iklan kooperatif akun, biasanya disebut sebagai "mengurung.")
Media Sosial & Pengembangan Kampanye Blogger
Di beberapa penerbit, penjangkauan ke blogger buku dan blogger terkait lainnya jatuh ke departemen pemasaran; di rumah lain, blogger dianggap sebagai bagian dari media dan mengirimkan informasi tentang buku yang diterbitkan kepada mereka jatuh ke departemen publisitas.
Sementara beberapa kampanye media sosial mungkin dikembangkan sendiri (untuk buku beranggaran besar), media sosial sering jatuh ke tangan penulis sebagai bagian dari pengembangan platform.
Periklanan
Sementara iklan cetak telah berkurang, masih ada di kendaraan seperti Ulasan Buku The New York Times; iklan online lebih umum. Departemen pemasaran dan anggaran pemasaran buku menentukan apakah, di mana, dan kapan sebuah buku akan diiklankan. (Sekali lagi, iklan yang dilakukan atas nama buku tetapi terkait dengan akun tertentu kemungkinan besar telah dibayar di luar koperasi.)
Sponsor dan Promosi Silang
Perusahaan yang produknya sesuai dengan audiens buku terkadang disadap untuk membantu lintas promosi buku. Misalnya, perusahaan makanan mungkin melakukan promosi silang hadiah atau hadiah buku resep di situs web mereka. Sponsor dan upaya lintas promosi juga melibatkan departemen lain (penjualan khusus, publisitas jika melibatkan tur buku).
