Pemasaran media sosial telah menggemparkan dunia selama beberapa tahun terakhir. Dengan jutaan pengguna, jejaring sosial seperti Facebook, Instagram, dan lainnya juga telah menjadi platform utama untuk pemasaran yang inovatif.
Sementara banyak orang melihat untuk menggunakan jaringan media sosial sebagai sumber gratis untuk menjangkau orang dan mengarahkan lalu lintas, ada peluang besar menggunakan iklan berbayar di jaringan ini untuk menjalankan iklan yang sangat bertarget dan menghasilkan laba besar investasi.
Saat melakukan iklan berbayar di Facebook adalah pilihan yang sangat populer, salah satu jejaring sosial yang tidak mendapatkan perhatian yang layak, itu memiliki banyak potensi bisnis yang tepat untuk menarik prospek dan penjualan, adalah LinkedIn, khususnya melalui penggunaan iklan LinkedIn.
Selama bertahun-tahun, iklan LinkedIn tertinggal jauh dari efektivitas banyak jaringan periklanan lainnya, terutama Facebook. Namun pada tahun lalu banyak hal telah berubah. LinkedIn akhirnya meluncurkan penargetan ulang, pelacakan konversi, InMail bersponsor, dan banyak fitur lainnya. Platform ini sekarang jauh lebih kuat, dan memberi pengiklan lebih banyak pilihan. Untuk perusahaan mana pun di ruang B2B, mengalokasikan sejumlah anggaran untuk iklan LinkedIn sekarang harus dianggap sebagai suatu keharusan." - Josh Turner, PendiriLinkedSelling
Anda mungkin memiliki profil LinkedIn — 500 juta orang di seluruh dunia memilikinya. Tidak seperti Facebook, LinkedIn bukan untuk membagikan video tentang trik lucu yang dilakukan anjing Anda… LinkedIn lebih ditujukan untuk membantu bisnis pemberi kerja mencari karyawan, dan sebaliknya, memperkenalkan pekerja lepas dan klien yang dapat bekerja sama, dan membina kemitraan bisnis dan penawaran. Ini sebagian besar adalah orang-orang profesional dan serius. Itu membantu Anda mempersempit target Anda untuk LinkedIn Anda sendiri. Ini juga merupakan tempat yang praktis untuk mendapatkan berita dan tren terbaru di industri tertentu.
Iklan LinkedIn sangat kuat untuk perusahaan dalam bisnis-ke-bisnis, atau B2B, industri seperti perangkat lunak, manufaktur, dan lainnya… serta perusahaan-perusahaan atau bahkan pengusaha perorangan yang menyediakan layanan untuk bisnis seperti konsultasi, pembinaan bisnis, berbicara, lokakarya dan lagi.
Jaringan ini adalah tempat yang tepat bagi bisnis untuk mengiklankan produk, layanan, acara khusus, konferensi, webinar, dan lainnya di depan audiens yang ditargetkan. Iklan Anda ditampilkan kepada orang-orang yang benar-benar tertarik. Satu hal tentang LinkedIn adalah sangat berguna untuk menghasilkan prospek. Tidak seperti peselancar Facebook — sebagian besar pengguna LinkedIn belum siap untuk membeli saat itu juga. Jadi, Anda mendapatkan informasi kontak mereka dan menindaklanjuti penjualan nanti. Meskipun demikian, Anda masih dapat melakukan penjualan langsung melalui LinkedIn — ini bisa berhasil untuk ceruk pasar Anda.
Anda dapat mulai menyiapkan dan menayangkan iklan LinkedIn Anda dalam hitungan menit. Ini adalah proses yang mudah dan tidak menyakitkan.
Meskipun Anda dapat menggunakan LinkedIn sebagai cara untuk menjalin hubungan pribadi, mengembangkan hubungan satu lawan satu, dan mengubah hubungan tersebut menjadi penjualan; dalam artikel ini, kami akan fokus pada sisi berbayar menggunakan LinkedIn untuk memasarkan, mengiklankan, dan mempromosikan bisnis, produk, dan layanan Anda.
Siapa yang Harus Menggunakan Iklan LinkedIn
Mari kita berterus terang di sini. Tidak semua bisnis harus beriklan di LinkedIn. Dan jika Anda tidak ada dalam "daftar", Anda dapat membuang banyak waktu, uang, dan tenaga.
Secara umum, perusahaan e-niaga yang menjual produk konsumen tidak boleh menggunakan iklan LinkedIn. Tetapi jika Anda berada di ceruk yang membahas tentang pengembangan diri, pengembangan keterampilan, meningkatkan keterampilan profesional, atau berada di industri B2B atau mempromosikan acara bisnis, ini adalah tempat yang sempurna. Faktanya, jika Anda berada di B2B dan tidak menggunakan LinkedIn, Anda menembak diri sendiri. Itu karena LinkedIn dibuat khusus untuk para profesional dan konten yang ditawarkan berorientasi bisnis.
Hal lain yang perlu diingat adalah relatif terhadap jaringan media sosial lainnya, biaya iklan LinkedIn umumnya jauh lebih tinggi. Jadi, Anda harus berada dalam bisnis yang memiliki poin harga tiket lebih tinggi dan nilai seumur hidup pelanggan yang besar. Bagi kebanyakan orang di ceruk yang disebutkan di atas, seharusnya sudah demikian.
Mengapa Menggunakan Iklan LinkedIn
Seperti disebutkan di atas, karena LinkedIn adalah situs web jejaring sosial profesional bisnis yang dapat Anda masuki depan audiens yang sangat tertarget yang akan lebih mudah menerima proposisi terkait bisnis dibandingkan sosial lainnya jaringan.
Berdasarkan situs web LinkedIn:
- 610 juta profesional menggunakan LinkedIn
- 4 dari 5 anggota LinkedIn mendorong keputusan bisnis
- Anggota LinkedIn memiliki daya beli 2X lipat dari pemirsa web rata-rata
- LinkedIn adalah platform #1 untuk perolehan prospek B2B, seperti yang dinilai oleh pemasar
Ini semua menjadi alasan yang sangat kuat untuk menjadi pemasaran dan periklanan di platform LinkedIn.
Cara Kerja Iklan LinkedIn
Ada dua cara utama untuk menggunakan iklan LinkedIn:
- Iklan swalayan
- Kampanye terkelola
Dengan iklan swalayan, Anda menetapkan anggaran iklan Anda sendiri, menulis salinan iklan Anda, dan menyiapkan kampanye Anda sendiri.
Dengan kampanye terkelola, Anda bermitra dengan tim di LinkedIn untuk menyempurnakan teks iklan Anda; mereka juga membantu Anda menjangkau lebih banyak prospek premium.
Kedua metode tersebut menggunakan platform Manajer Kampanye LinkedIn untuk memulai, memantau, dan menghentikan semua iklan LinkedIn yang Anda jalankan. Anda akan dapat melacak klik, tayangan, konversi, dan berapa banyak yang telah Anda belanjakan sehingga Anda dapat dengan cepat menjalankan iklan yang berfungsi dan menghentikan iklan yang tidak berfungsi. Anda bahkan dapat melihat perincian demografis tentang siapa yang telah mengklik dan terlibat dengan iklan Anda.
Sangat penting: Anda dapat mengatur anggaran Anda. Dengan begitu, Anda membatasi secara ketat jumlah yang dapat Anda belanjakan untuk kampanye Anda.
Jenis Iklan LinkedIn
Dengan LinkedIn, Anda memiliki beragam format iklan untuk dipilih.
- Iklan Teks LinkedIn
- Konten Bersponsor LinkedIn
- InMail Bersponsor LinkedIn
- Iklan Bergambar LinkedIn dan Iklan Dinamis: hanya tersedia melalui fitur kampanye terkelola LinkedIn — dan bisa lebih mahal — jadi ini mungkin bukan solusi terbaik bagi mereka yang baru memulai dengan iklan LinkedIn.
Iklan Teks LinkedIn
Ini adalah cara yang bagus untuk memulai dengan iklan LinkedIn. Iklan teks dijalankan melalui bayar per klik atau biaya per tayangan dan hanya menargetkan prospek yang tepat. Anda dapat menulis iklan Anda sendiri dan mengunggahnya dengan mudah. Yang terpenting, Anda dapat melacak biaya Anda dengan pengelola platform iklan.
Dengan teks iklan LinkedIn, penting untuk mengingat beberapa praktik terbaik:
- Sertakan gambar
- Gunakan ajakan bertindak yang kuat
- Sangat fokus dalam penargetan Anda
- Bicaralah dengan audiens Anda secara langsung
- Gunakan pengujian A/B untuk mengetahui performa terbaik
Iklan teks bisa sedikit menantang karena batasan jumlah teks yang dapat Anda sertakan. Jadi pastikan untuk mengemas sebanyak mungkin dalam ruang terbatas. Judul hanya boleh 25 karakter, dan deskripsi Anda hanya 75 karakter.
Konten Bersponsor LinkedIn
Format ini memungkinkan Anda menempatkan iklan konten Anda di halaman utama LinkedIn — khususnya, prospek ideal Anda "umpan", dan dapat dilihat di perangkat apa pun — desktop, laptop, tablet, dan ponsel cerdas — sehingga prospek potensial pun dapat melakukannya melihatnya. Ini juga bukan iklan pasif, iklan LinkedIn Konten Bersponsor terlibat dengan audiens Anda dan memulai percakapan (yang harus Anda ikuti)… dan bahkan dapat dibagikan dengan gaya viral.
Format visual mereka, dengan foto diperbolehkan, membuat iklan LinkedIn ini sangat menarik.
Anda dapat membuat konten baru yang segar untuk disponsori atau cukup memilih untuk menerbitkan pembaruan Anda dari Halaman Perusahaan LinkedIn atau Halaman Showcase (Anda dapat mengeditnya terlebih dahulu).
InMail Bersponsor LinkedIn
Untuk iklan LinkedIn, ini adalah format yang sangat bertarget. Pada dasarnya Anda dapat mengirimkan konten calon prospek secara langsung melalui messenger LinkedIn. Saat mereka masuk lagi — ada pesan Anda (mereka juga menerima pemberitahuan jika sudah menyiapkannya).
Ini adalah cara yang ideal untuk meningkatkan pendaftaran ke webinar atau acara langsung atau mengirimkan iklan produk atau layanan yang sangat tertarget. Pada dasarnya pesan-pesan ini masuk ke prospek ideal Anda… dan itu meningkatkan respons. Dan mereka bisa mendapatkannya di perangkat seluler atau komputer.
Setelah Anda siap membuat pesan InMail, Anda memilih nama kampanye, serta nama depan dan belakang pengirim serta gambar profil. Dan jangan lupa baris subjeknya. Anda juga harus menyertakan ringkasan yang menarik perhatian — ini akan menjadi pratinjau yang dilihat prospek.
Terakhir, Anda harus menulis pesan Anda — pertimbangkan untuk menyewa copywriter yang terlatih dalam tanggapan langsung dan/atau prinsip pemasaran B2B untuk mendapatkan tanggapan paling banyak dari iklan Anda.
Iklan Bergambar LinkedIn
Dengan iklan bergambar ini, Anda dapat menargetkan pasar yang sangat spesifik. Dan iklan LinkedIn ini akan muncul di halaman LinkedIn dengan lalu lintas tinggi, sehingga kemungkinan besar prospek Anda akan melihatnya. Anda dapat membelinya melalui lelang terbuka atau pribadi. Sekali lagi, ini adalah iklan yang cukup canggih… bukan titik awal terbaik jika Anda baru mulai menggunakan iklan LinkedIn.
Iklan Dinamis LinkedIn
Manfaat besar dari jenis iklan LinkedIn ini adalah Anda dapat dengan mudah memfokuskan iklan Anda pada pembuat keputusan utama di perusahaan prospektif. Dan ketika Anda menulis salinan Anda dan memilih ajakan bertindak Anda, mereka dapat dipersonalisasi untuk individu — Anda bahkan dapat memilih gambar dari profil anggota LinkedIn. Iklan dinamis ini sangat dipersonalisasi, yang membuatnya sangat efektif.
Demografi Tingkat Lanjut Dengan Iklan LinkedIn
Dengan semua metode ini, Anda juga dapat menargetkan kepada siapa iklan LinkedIn ini terlihat. Anda dapat menentukan nama perusahaan, industri, usia, jenis kelamin, keanggotaan grup LinkedIn, keterampilan, tingkat senioritas. Ini semua adalah cara yang bagus untuk memastikan iklan Anda ditampilkan kepada orang yang tepat — pembuat keputusan di perusahaan tempat Anda ingin berbisnis.
Cara Mendapatkan Dampak Maksimal dari Iklan LinkedIn Anda
Seperti halnya upaya periklanan atau pemasaran apa pun, Anda ingin mendapatkan hasil maksimal dengan iklan LinkedIn Anda. Berikut beberapa tipnya:
- Efektivitas pemasaran adalah tentang salinan dalam banyak hal. Jadi jangan berhemat pada langkah ini. Pastikan pesan Anda sederhana dan kuat.
- Iklan LinkedIn Anda harus relevan dengan industri dan orang yang ingin Anda jangkau. Pastikan salinan, gambar atau foto, atau elemen lain dari iklan LinkedIn sudah sesuai.
- Perhatikan penargetan. LinkedIn menawarkan berbagai alat untuk memastikan hanya orang yang tepat yang melihat pesan Anda, berdasarkan tingkat senioritas di perusahaan, industri, dan faktor lainnya. Manfaatkan alat-alat itu.
- Dengan pemasaran, tidak semua iklan akan berfungsi. Itulah mengapa Anda menguji tajuk utama, body copy, dan gambar yang berbeda… bahkan target pasar yang berbeda untuk mencari tahu apa yang berhasil dan yang tidak.
- Bersamaan dengan itu, Anda harus memantau dengan cermat kinerja iklan Anda — hasil pengujian Anda — sehingga Anda dapat dengan cepat “meluncurkan” iklan yang mendatangkan prospek dan penjualan yang Anda inginkan.
Langkah Selanjutnya Dengan Periklanan LinkedIn
Kenapa menunggu? Sekarang adalah waktunya untuk mulai menggunakan iklan LinkedIn untuk bisnis Anda. Mulailah dengan lambat, dengan anggaran kecil saat Anda mempelajari sistem dan cara mencapai target pemasaran Anda melalui jejaring sosial ini.
Faktanya, langkah pertama Anda adalah menyiapkan akun LinkedIn (jika Anda tidak memilikinya) dan mulai menjelajahi situs tersebut. Lihat semua iklan yang muncul di umpan Anda atau di sistem pesan. Catat iklan yang sering Anda lihat — itu artinya iklan tersebut berfungsi dan Anda mungkin bisa mendapatkan beberapa tip untuk upaya Anda sendiri.
Pada saat yang sama, Anda harus meneliti target pasar Anda. Lihat grup LinkedIn apa yang melibatkan prospek Anda... apa yang mereka bicarakan di profil mereka. Anda selalu ingin mendapatkan info terkini tentang pemasaran Anda dan ini akan menunjukkan apa yang dipikirkan pelanggan potensial Anda.
Iklan LinkedIn relatif mudah digunakan dan dapat memberikan ROI yang baik untuk banyak bisnis.
