Hal Penting untuk Membuat Rencana Pemasaran yang Kuat

Strategi Pemasaran: Bagaimana Rencana Pemasaran Anda Akan Mendukung Tujuan Bisnis Anda?

Sebelum Anda mulai mengembangkan rencana pemasaran Anda, Anda memerlukan gagasan yang jelas tentang apa yang ingin Anda capai. Milikmu strategi pemasaran harus terkait langsung dengan tujuan dan sasaran bisnis Anda. Berdasarkan apa yang ingin Anda capai, Anda perlu mengembangkan rencana yang menguraikan apa yang ingin Anda lakukan dan detail tentang cara melakukannya.

Misalnya, jika salah satu sasaran bisnis Anda adalah memperluas toko retail bata-dan-mortir Anda menjadi sebuah situs web e-commerce, strategi pemasaran Anda bisa dengan memperkenalkan produk Anda ke pasar nasional yang baru segmen. Anda kemudian akan memecah strategi Anda lebih jauh menjadi tujuan jangka pendek dan jangka panjang sambil menentukan pesan pemasaran spesifik Anda.

Jika Anda belum memilikinya, buat tujuan bisnis khusus untuk memulai. Selain itu, pastikan Anda melampirkan garis waktu tertentu pada tujuan Anda, seperti rencana 90 hari. Memiliki kerangka waktu membantu Anda membuat rencana pemasaran yang lebih bertarget dan realistis.

Pernyataan Misi: Apa yang Anda Coba Capai, dan Mengapa?

Pernyataan misi Anda membahas apa yang Anda coba lakukan dan mengapa Anda melakukannya. Anda mungkin telah membuat pernyataan misi sebagai bagian dari proses perencanaan bisnis. Jika demikian, tambahkan ke rencana pemasaran Anda.

Pernyataan misi Anda adalah dasar dari rencana pemasaran Anda. Meskipun mungkin tidak memainkan peran langsung dalam aktivitas pemasaran Anda, pernyataan misi memberikan fokus untuk membantu Anda memastikan bahwa aktivitas pemasaran Anda mendukung keseluruhan visi dan tujuan bisnis. Ini adalah alat yang efektif untuk merujuk kembali setiap kali Anda mulai mempertanyakan apakah Anda masih berada di jalur yang benar.

Jika Anda belum menyelesaikan pernyataan misi Anda, lakukan sekarang.

Target pasar Anda adalah pembeli ideal untuk apa yang Anda tawarkan. Dalam rencana pemasaran Anda, Anda menjelaskan secara rinci demografi, sifat, dan tren pembeli ideal Anda dalam menentukan target pasar Anda. Memahami orang-orang ini akan membantu Anda membuat materi pemasaran yang menarik mereka ke bisnis Anda bisnis, jadi Anda perlu meneliti siapa orang-orang ini dan apa yang membuat mereka membeli produk Anda dan jasa.

Semakin banyak detail yang Anda sertakan saat Anda menentukan siapa yang ada di pasar sasaran Anda, rencana pemasaran Anda akan semakin bertarget.

Lakukan riset pasar untuk mempelajari tentang pasar Anda termasuk ukuran, lokasi, status sosial ekonomi, dan detail lain yang perlu Anda ketahui sehubungan dengan mempromosikan bisnis Anda.  Informasi lain yang harus Anda kumpulkan meliputi:

• Siapa yang membentuk audiens target Anda
• Di mana Anda dapat menemukan mereka
• Apa yang mereka nilai penting
• Apa yang mereka khawatirkan
• Apa yang mereka butuhkan saat ini

Buat sketsa orang atau bisnis yang menjadi pelanggan ideal Anda. Latihan ini membantu Anda mengidentifikasi secara spesifik tentang pelanggan tersebut sehingga Anda dapat mempersonalisasi pesan pemasaran Anda.

Analisis Kompetitif: Siapa yang Anda Hadapi, dan Di Mana Peringkat Anda?

Salah satu cara terbaik untuk meneliti target pasar Anda dan mempersiapkan kegiatan pemasaran Anda adalah dengan mempelajari pesaing Anda. Ketahui siapa di luar sana yang menjual apa yang Anda lakukan, terutama jika mereka menjualnya kepada konsumen yang sesuai dengan profil pelanggan ideal Anda. Perhatikan baik-baik apa yang dilakukan pesaing Anda dengan benar, apa yang mungkin mereka lakukan salah, atau apa yang kurang dari mereka. Anda ingin menggunakan informasi ini untuk meningkatkan keunggulan kompetitif Anda dengan melakukan sesuatu yang baru, berbeda, atau lebih baik dari pesaing Anda.

Salah satu cara untuk melakukan analisis persaingan adalah dengan analisis SWOT, alat strategis yang mengevaluasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman perusahaan. Luangkan waktu untuk mengukur SWOT pesaing utama Anda, serta bisnis Anda sendiri.

Melakukan analisis menyeluruh terhadap pesaing Anda akan membantu Anda mengidentifikasi area di mana Anda dapat mengalahkan pesaing, menyempurnakannya pasar terbatas, dan pastikan Anda siap menghadapi tantangan kompetitif.

Proposisi Penjualan Unik: Apa yang Membuat Bisnis Anda Unik?

Setelah Anda tahu apa yang Anda hadapi di pasar, saatnya untuk mengidentifikasi pendekatan itu membedakan Anda dari pesaing Anda.

Proposisi penjualan unik (USP) menguraikan bagaimana bisnis, produk, atau layanan Anda berbeda, dengan cara yang lebih baik, dari pesaing Anda. Pernyataan tersebut mengidentifikasi apa yang menjadikan bisnis Anda pilihan yang lebih baik, dan mengapa klien target Anda harus memilih Anda daripada persaingan.

Ini tutorial proposisi penjualan yang unik akan membantu Anda menyusun USP untuk bisnis Anda.

Jika Anda memiliki rencana bisnis tradisional, Anda telah menghabiskan banyak waktu untuk meneliti titik harga terbaik untuk produk dan layanan Anda. Sebagai bagian dari bauran pemasaran, informasi harga, termasuk detail pembayaran, disertakan dalam rencana Anda. 

Di bagian penetapan harga rencana pemasaran Anda, berikan ikhtisar harga produk atau layanan Anda dan pertimbangkan bagaimana faktor lain dapat memengaruhi penawaran dan permintaan, sehingga memengaruhi harga. 

Dalam kebanyakan kasus, Anda ingin dapat mendukung poin harga Anda dengan memberikan gambaran yang jelas tentang pelanggan Anda nilai dan manfaat mereka terima sebagai imbalan. A proposisi bernilai tinggi sering mengarahkan pelanggan untuk melakukan pembelian.

Jika Anda belum mengidentifikasi perspektif penetapan harga Anda, lakukan itu sekarang dengan memperhatikan bagaimana hal itu dapat masuk ke dalam pemasaran Anda.

Rencana Promosi: Bagaimana Anda Akan Mencapai Pasar Sasaran Anda?

Sebagai elemen kunci dari bauran pemasaran, rencana promosi Anda mencakup USP Anda, bagaimana produk atau layanan Anda akan dijual, bagaimana Anda akan memberi tahu pasar sasaran tentang penawaran Anda, dan rencana layanan pelanggan.

Dalam hal menjangkau pasar Anda, Anda harus menggabungkan berbagai aktivitas pemasaran, seperti:

• Periklanan
• Kemasan
• Hubungan Masyarakat
• Penjualan langsung
• pemasaran internet
• Promosi penjualan
• Materi pemasaran
• Upaya publisitas lainnya

Jangan berlebihan pada tugas promosi pada awalnya. Pilih tiga hingga lima aktivitas spesifik yang paling baik untuk mencapai target pasar Anda dan akan membantu Anda menjalankan strategi pemasaran Anda.

Misalnya, jika salah satu sasaran Anda adalah memberikan lima konsultasi awal gratis dalam tiga bulan, rencana promosi Anda mungkin termasuk berfokus pada prospek yang ditargetkan melalui kampanye panggilan dingin, rencana penjangkauan media sosial, dan surat langsung kampanye. Anda bisa mendapatkan beberapa ide tentang aktivitas tertentu dengan menjelajahi daftar 101 pemasaran bisnis kecil ide, tapi ingat, Anda ingin mengingat target pasar Anda saat mengembangkan pemasaran Anda kegiatan. Tweet tidak akan berhasil jika pasar Anda tidak ada di Twitter.

Selesaikan langkah ini bersamaan dengan langkah berikutnya karena anggaran Anda memengaruhi aktivitas yang dapat Anda sertakan.

Sementara ada pilihan pemasaran gratis, banyak area strategi pemasaran Anda tidak akan gratis seperti hosting situs web atau penyedia daftar email. Akibatnya, Anda memerlukan bagian anggaran dari rencana pemasaran Anda yang memiliki perincian semua biaya yang terkait dengan pemasaran.

Sayangnya, sebagian besar usaha kecil baru memiliki dana terbatas dalam hal pemasaran, jadi buatlah a rencana promosi yang ramah anggaran sangat penting.

Anda mungkin memiliki anggaran pemasaran tahunan, tetapi Anda juga harus membaginya menjadi anggaran bulanan terpisah agar Anda bisa lacak hasil dan ubah rencana promosi untuk berfokus pada aktivitas yang memberi Anda laba terbesar investasi.

Daftar Tindakan: Tugas Apa yang Perlu Anda Selesaikan untuk Mencapai Tujuan Pemasaran Anda?

Setelah rencana Anda selesai, Anda perlu mengambil tindakan. Anda perlu mengidentifikasi tugas yang perlu Anda lakukan untuk menggerakkan pemasaran bisnis Anda. Langkah tindakan Anda membantu Anda tetap di jalur sehingga Anda dapat membuat kemajuan yang konsisten tanpa harus memulai dari awal setiap kali Anda ingin memasarkan bisnis Anda.

Untuk merumuskan daftar tindakan rencana pemasaran Anda, ikuti proses yang sama untuk mengelola tugas harian Anda: ambil tujuan akhir, dan memecahnya menjadi serangkaian tugas satu langkah yang mengarahkan Anda untuk mencapai yang Anda inginkan hasil.

Misalnya, jika salah satu aktivitas yang diuraikan dalam rencana promosi Anda adalah meluncurkan kampanye surat langsung, beberapa langkah tindakan pertama Anda mungkin terlihat seperti ini:

• Tentukan anggaran untuk kampanye
• Perjelas tujuan kampanye
• Tentukan jenis direct mail yang akan dikirim
• Menyewa seorang desainer atau perusahaan untuk membuat jaminan.
• Tulis salinan untuk surat langsung
• Perjelas ajakan untuk bertindak
• Buat draf surat langsung

Daftar tindakan Anda dapat mengambil beberapa bentuk yang berbeda, asalkan dibuat dengan cara yang mendukung kemajuan. Setiap item tindakan juga harus menyertakan tanggal jatuh tempo yang sesuai dengan garis waktu yang Anda buat untuk rencana pemasaran Anda. Biasanya, semakin kecil langkahnya, semakin mudah bagi Anda untuk menyelesaikan tugas dan membangun momentum.

Rencana pemasaran bisnis kecil Anda tidak berguna jika Anda tidak melacak dan mengukur hasilnya. Anda tidak ingin membuang waktu dan uang untuk pemasaran yang tidak menghasilkan klien atau pelanggan bagi Anda. Anda ingin pemasaran Anda menghasilkan bisnis dan memberi Anda laba atas investasi (ROI) yang positif.

Cara Anda melacak dan mengukur hasil bergantung pada taktik pemasaran Anda. Misalnya, pemasaran online dapat dilacak menggunakan analitik dan metrik berbasis internet lainnya, ketika melacak pemasaran offline metode memerlukan pendekatan yang lebih manual.

Secara umum, semakin standar sistem pelacakan Anda, semakin relevan hasilnya. Dengan mengukur hasil Anda, Anda akan menjadi jauh lebih baik dalam menyesuaikan aktivitas pemasaran Anda untuk fokus pada area di mana Anda akan paling sukses.

Kiat Sukses