Jika Anda baru saja memulai bisnis, Anda mungkin berfokus pada perencanaan bisnis, penetapan tujuan, mendirikan toko, dan mengatur keuangan Anda. Langkah kunci selanjutnya adalah membuat dan melaksanakan rencana pemasaran. Saat Anda memulai dengan rencana Anda, berikut adalah empat tugas pra-perencanaan yang dapat Anda selesaikan sekarang yang akan menghemat banyak waktu saat Anda duduk untuk membuat rencana pemasaran Anda yang sebenarnya.
1. Mulailah dengan Kejelasan tentang Bisnis Anda
Tidak mungkin menulis rencana pemasaran Anda jika ada elemen bisnis kecil Anda yang tidak jelas. Anda harus memiliki pemahaman yang jelas tentang bisnis Anda, mengapa Anda memulainya dan apa yang ingin Anda capai. Tiga elemen kunci dalam bagian proses ini meliputi:
- A posisi penjualan yang unik (USP) - USP menguraikan bagaimana bisnis Anda berbeda dari pesaing. Ini mengidentifikasi apa yang membuat bisnis Anda menjadi pilihan yang lebih baik, dan mengapa audiens target Anda harus memilih Anda daripada persaingan.
- Proposisi nilai Anda - Nilai apa yang Anda tawarkan kepada pelanggan Anda? Pernyataan ini menjelaskan bagaimana bisnis Anda memecahkan masalah pelanggan dengan memberikan manfaat yang tidak tersedia dari pesaing Anda.
- Analisis SWOT - Analisis SWOT adalah tinjauan tentang kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman yang berpotensi memengaruhi bisnis Anda.
Anda juga harus meninjau pernyataan misi Anda dan dokumen lain yang Anda buat saat memulai bisnis. Rencana bisnis Anda mungkin sudah berisi banyak informasi ini, jadi sekarang adalah saat yang tepat untuk membersihkannya dan kembali fokus pada bisnis Anda.
2. Selesaikan Penelitian
Sebagian besar kerja keras yang dilakukan untuk membuat rencana pemasaran adalah melakukan penelitian. Anda akan ingin melakukan analisis pasar dan proses riset pasar lainnya untuk memastikan Anda memahami industri dan lingkungan tempat bisnis Anda akan beroperasi. Anda harus mengumpulkan informasi tentang audiens target Anda, termasuk data demografis dan psikografis. Anda juga harus menggali aspek keuangan pasar untuk mendapatkan ide tentang strategi penetapan harga yang tepat untuk produk dan layanan Anda.
Anda mungkin merasa terbantu untuk meluangkan waktu mempelajari pesaing Anda untuk mengetahui bagaimana produk mereka dan layanan berbeda dari Anda, bagaimana mereka berkomunikasi dengan audiens, apa yang mereka lakukan dengan baik dan di mana mereka berada kekurangan. Melakukan analisis SWOT untuk pesaing Anda - seperti yang Anda lakukan untuk bisnis Anda sendiri - adalah cara yang bagus untuk melihat di mana bisnis Anda cocok dengan pasar.
3. Brainstorming Taktik Pemasaran
Bagaimana Anda akan menjangkau pelanggan ideal Anda? Taktik pemasaran apa yang paling mungkin memberi dampak besar? Ada ratusan cara untuk mempromosikan bisnis Anda, tetapi tidak semua taktik cocok untuk setiap bisnis. Luangkan waktu untuk mengeksplorasi ide-ide pemasaran potensial dan kemudian mengukur apakah mereka memiliki potensi untuk bekerja untuk bisnis Anda.
Mencari tahu apa yang terbaik untuk bisnis Anda mungkin akan menjadi kasus coba-coba, dan Anda bisa melakukannya tidak dapat mengidentifikasi taktik yang paling efektif sampai Anda meluangkan waktu dan energi untuk mengujinya keluar. Namun, pada tahap ini, penting untuk memiliki titik awal yang solid, jadi lakukan brainstorming 8-10 ide yang ingin Anda uji pada tahap awal perencanaan pemasaran Anda.
4. Buat Anggaran Pemasaran
Bagian kedua dalam memilih taktik pemasaran adalah menentukan anggaran pemasaran Anda; kedua bagian ini berjalan beriringan. Anda tidak dapat membuang waktu dan uang untuk taktik yang bisnis Anda tidak memiliki anggaran (atau waktu) untuk mendukungnya. Setelah Anda memiliki beberapa taktik pemasaran yang menurut Anda layak untuk ditelusuri lebih lanjut, perkirakan biaya masing-masing taktik dan cocokkan dengan anggaran Anda untuk melihat apakah itu layak.
Anda mungkin membuatnya sedikit menyulap dan melakukan beberapa pencampuran dan pencocokan ide pemasaran murah -- seperti media sosial dan penandaan konten -- dan taktik yang lebih tradisional -- seperti surat langsung atau iklan -- untuk membuatnya bekerja sesuai anggaran Anda.
Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah ini, yang tersisa hanyalah menggabungkan semuanya ke dalam komprehensif Anda rencana pemasaran.
